作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：“羽絨服刺客”大家聽說過嗎？冬天動輒兩三千的羽絨服，讓人又冷又破產。

但就在“好看的買不起，買得起的太土”的吐槽聲中，老國貨鴨鴨殺出重圍，從瀕臨被遺忘，到四年做出200億GMV，硬是把自己打成了羽絨服界的頂流。

這個老國貨

一開始挺牛的

說起鴨鴨羽絨服，很多年輕人第一印象就是“老土”，爸媽輩才穿的那種，但要是把時間線再往回倒個四五十年，鴨鴨那時候可真是牛得不行。

鴨鴨這個牌子，是在1972年創立的。

那時候，咱們國家啥都缺，別說羽絨服了，就是一件棉衣，能保暖就已經很了不起了，可鴨鴨居然能做羽絨服！

而且還不光是給自己國家的人穿，1989年，鴨鴨羽絨服更是作為國禮贈送給前來訪華的前蘇聯書記戈爾巴喬夫夫婦，能被當國禮的，能差得了嗎？

在那個啥都稀缺的年代，能穿上鴨鴨羽絨服，真的是很有面子的事。

很多人都把它當成一種身份象征，特別是冬天能穿著一件鴨鴨在街上走，那回頭率不要太高，當時鴨鴨羽絨服可以說是一線品牌的羽絨服了，一天能賣出10萬件羽絨服，巔峰時拿下全國羽絨服市場三分之一的份額。

全國開了5000多家店，光北京王府井就有7個銷售點，不光國內火，鴨鴨還賣到60多個國家，1980年外銷產值就超過了5000萬元。

更厲害的是，鴨鴨早早就開始搞品牌建設了，不光在國內賣，還出口到國外，還搞直營店。

在當時，大多數中國品牌連廣告是啥都不知道呢，鴨鴨已經知道要怎么讓更多人認識自己了，可以說，那時候的鴨鴨，是羽絨服界妥妥的“扛把子”，是真正的“國貨之光”。

隨著時代變化

鴨鴨經歷了一段沉寂期

不過，世上哪有不變的事情？時代在變，人的審美在變，需求也在變。到了九十年代，國外的羽絨服大牌一個個涌進來，什么耐克啊、阿迪達斯啊、北面啊，一下子就把國人的眼光給拉高了。

以前的人買衣服，講究的是實用，能擋風、能保暖就行，可九十年代以后，人們開始追求時尚了，不光要暖，還要好看、要有范兒，穿出去得有面兒。

再加上那時候國產的新品牌也越來越多，款式更新得飛快，顏色花樣也多，相比之下，鴨鴨的款式顯得老氣橫秋，不夠時髦。

很多年輕人一看到鴨鴨，就覺得是爸媽穿的牌子，所以根本看不上。

最要命的是，后來互聯網、電商崛起，大家都開始在網上買東西了，新品牌一個個冒出來，營銷做得風生水起，鴨鴨就慢慢被擠到角落了，門店數量一度縮水到只剩1000多家，連續幾年虧損，市場占有率最少時跌到不到5%。

到后來，鴨鴨基本上只在一些縣城、三四線城市還能看到影子了。

在北上廣深這些大城市里，提起羽絨服，誰還記得鴨鴨？要不是這幾年它強勢翻身，可能很多00后都不知道，咱們曾經還有這么一個牛氣的牌子呢。

官宣頂流王一博當代言人

大概從2020年開始吧，鴨鴨像是突然打通了任督二脈一樣，整個人的氣質都不一樣了，畫風可以說是來了個大轉彎。

最讓人震驚的是，他居然請了王一博做代言人，要知道，王一博可是頂流明星啊，粉絲多得跟打仗似的，影響力那叫一個大，平時上熱搜跟玩一樣。

一個在大家印象中土里土氣的老國貨，忽然和年輕人最愛的偶像綁到一起了，這個沖擊力有多大？

而且王一博一出場，效果立馬顯現出來了，很多粉絲本來對羽絨服沒啥興趣的，看到“偶像同款”三個字，哪還管啥款式款型，直接剁手下單，鴨鴨的銷量就跟坐了火箭似的，刷刷地往上漲，連品牌自己估計都沒料到能這么火。

不過鴨鴨也不是一錘子買賣，它腦子轉得挺快，沒指望只靠王一博一個人撐門面。很聰明地搞了個“1+N”的代言組合，啥意思呢？就是除了王一博，還找了其他各個年齡段的代表人物代言。

00后喜歡活力的，90后講究個性，80后追求品質，鴨鴨都給安排上了，每個年齡層都有自己的代言人，這樣一來，不管你是剛上大學的，還是已經成家立業的，甚至是四五十歲的中年人，都能在鴨鴨的廣告里找到屬于自己的那份親切感。

可以說，這波代言布局，簡直是精準打擊，誰也逃不過鴨鴨的“溫柔陷阱”。

在營銷這方面上，鴨鴨也不再是那個默默無聞擺在貨架上等人來挑的“老實孩子”了，簡直就跟“卷王”一樣，自己跳到臺前喊麥了。

在雪山上直播賣羽絨服，大冬天，冰天雪地，主播穿著鴨鴨在雪地里又蹦又跳，鏡頭一拉近，臉都凍紅了，觀眾一看：哎呀，這衣服抗凍啊，得，買了！

還有就是反季節促銷，夏天三伏天熱得要死，別的品牌都在賣防曬衣短袖，鴨鴨偏不，人家拿羽絨服出來賣，你一邊擦汗一邊刷手機，突然刷到個羽絨服廣告，是不是本能地想點進去說兩句？

但說歸說，好多人忍不住就多看了幾眼，還是記住了鴨鴨。

雖然有人吐槽它不倫不類，說“一個賣羽絨服的，湊啥熱鬧”，但說到底，人家目的就是讓更多人知道自己，你瞧不上也好，笑也罷，只要討論度上來了，就贏了。

最后的結果是，鴨鴨真火了，順利的刷了一波存在感，走到了更多年輕人面前。

重回大眾視野

越來越多人愿意為其買單

現在動不動幾千塊的羽絨服太多了，比如加拿大鵝，一件下來五六千，咬咬牙買了，還得天天小心翼翼，生怕刮破弄臟，穿得像供祖宗一樣。

鴨鴨就不一樣了，基本上二三百塊就能買到，好一點的五六百塊，已經算是頂配了，關鍵是，穿出去一點不寒磣，暖和又有型，弄臟了也沒那么心疼，實在是太適合咱們普通老百姓了。

現在很多大牌表面風光，其實用料縮水得厲害，充絨量也沒其自夸的那么高，保暖效果自然也打了折扣。

鴨鴨這兩年反而敢拍胸脯保證：真材實料，絨子填得足足的，穿著既輕便又暖和，特別是北方冬天零下十幾度的時候，鴨鴨的羽絨服真是抗凍利器，老人孩子穿著都放心，不用擔心受涼。

以前鴨鴨確實款式土，顏色也單一，不是黑就是灰，一眼望過去沒啥生氣。

但現在的鴨鴨，把款式做得多了去了，輕薄的、加厚的、短款、長款，休閑的、通勤的，啥款式都有，顏色也豐富，有亮色、有低調色，年輕人、中年人、老年人都能挑到喜歡的款。

以前爸媽穿，孩子笑話；現在爸媽穿，孩子自己都想借來穿，鴨鴨這變化，真是叫人刮目相看。

說到底，咱老百姓買衣服，看的就倆字：實用。

一是暖和，二是便宜。啥米蘭走秀、極地探險功能，聽著熱鬧，但跟咱日常生活真沒多大關系，誰也不是天天去北極探險，能擋風、能抗凍、能過冬就行。

而鴨鴨正好抓住了這點，價格便宜，兩三百就能買件好羽絨服，質量又扎實，穿著放心。冬天上班、接孩子、買菜、串門，都不怕冷，穿著也有面兒。

不過，鴨鴨火了之后，一系列問題也隨之接踵而來。

一個是渠道太雜，網上直播間、旗艦店、淘寶店，價格參差不齊，同一件衣服，有時候差價能到一兩百，搞得消費者一頭霧水，不知道去哪買才靠譜。

再一個，推新品太猛。一年上千款新品，聽著熱鬧，可品控很難保障，有的衣服質量很好，有的就一般般，容易出現跑絨、掉毛的問題。

所以啊，鴨鴨接下來要是真想走得更遠，還得在“渠道統一”“品質把控”上多下功夫，別光顧著出新，把基本功丟了。

鴨鴨的逆襲，說實話屬實有點出人意料。它既不像傳統大牌那么高冷，也不是純靠玩梗走紅的“網紅品牌”。

它就像那個原本默默無聞、突然開始發力的同學，一開始大家只是驚訝，等它真的考到第一名時，才發現：“哎，這家伙原來一直在憋大招。”

現在的鴨鴨，不再是爸媽衣柜里的“實用派”，而是一步步把自己打造成年輕人愿意穿、愿意曬、甚至愿意安利的“國貨新頂流”。它身上有故事，有溫度，還有點野心。

所以你有穿過鴨鴨嗎？或者你爸媽當年買過？你會愿意給這個“翻紅老國貨”一次機會嗎？留言區咱們可以聊聊，說不定你也會像我一樣，被這只“鴨子”驚艷到。