文/潘仲光中國高爾夫球協會副主席、女子世界高爾夫排名董事、女子中巡賽事公司董事長、東方高爾夫國際集團總裁、中國連鎖經營協會副會長、中國五十人經濟論壇理事。

美式橄欖球是世界上最賺錢的體育項目，前年電視轉播權收入達1230億美元，但那是 200多場比賽的綜合，電視臺銷售的廣告位大約千次展示在40-60美元，超級碗每30秒廣告價格超過100萬美元。但你知道嗎？為了限制廣告，美國大師賽并不向電視臺收取美國境內的轉播權費用，但即便如此，奧古斯塔的賺錢能力依然超強。

先看看門票。大師賽門票不貴但每天限6萬人，因此奧古斯塔采取抽簽制，抽到后的幸運兒可以購買每天兩張門票，預計門票收入大約3000萬美元。但既然是抽簽購票，那為何世界各地趕來觀賽的觀眾們都有票買？感謝黃牛的存在。

第一種是最直接的抽中購票直接轉讓；第二種是奧古斯塔鎮上的老人票，球會每年都會送給當地人實名制門票，允許送孩子和朋友，但不能轉售。由于一票難求，奧古斯塔每年都在抓偷售票源，一旦抓到除了巨額罰款，還可能注銷資格。資格注銷后的票會轉給贊助商市場部門銷售。前兩種門票的市價絕對高于1億美元。

我今年的大師賽之旅中就有朋友因為購買并不當使用了第二種門票被抽中檢查，當天門票被沒收，雖然還被允許進場，但后幾天就不能入場了。但幸運的是，奧古斯塔當地朋友送了大師賽更為尊貴的門票類型給我們——伯克曼斯會所招待票。這是大師賽最頂級且最神秘的會員接待體驗，由于比賽期間會員無法打球和使用會所，奧古斯塔發明了一種尊貴的招待票，只有會員可以購買也可以轉讓。會所有專屬停車場，在南門和五號洞之間，據說一周通票9000美元，有會員再賣出的價格高達5倍。算一算，恐怕光是這種VIP門票在二級市場就要有近億美元的價值。

伯克曼斯家族曾是奧古斯塔鎮上最大的農莊家族，種植了大量的水蜜桃，這是佐治亞州的特產。大師賽創始人鮑比·瓊斯當年與合伙人購買了伯克曼斯家族的土地，并建造了奧古斯塔國家俱樂部。21世紀后由于賽事聲譽不斷上升，觀眾越來越多，球會決定收購和拆遷周圍兩平方公里的居民土地建成可容納六萬觀眾的停車場。球會還收購了南門和五號洞之間的伯克曼斯僅剩的建筑（可以稱為城堡），并把它改造成賽事周的會員貴賓會所。

對觀眾們來說，除了門票，紀念品當然也是必要的開銷。伯克曼斯會所有專屬的零售商店。里面除了常規紀念品外，大部分是限量版或與奢侈品牌合作的紀念品。已經在觀眾商店和會所精品店采購了兩天的CLPGA董事總經理李紅、我和女兒，忍不住又采購了四大包。我女兒甚至買了愛馬仕大師賽枕套，如果不是我阻止，她恐怕還要買全套的床單被套。商店后面有五個準米其林標準的餐廳，分美式、法式、意大利、啤酒屋和海鮮餐廳。我們選擇到海鮮餐廳，吃了四打全球各地的生蠔。對了，所有餐廳全免費，最高級的酒、世界各地空運來的新鮮材料、米其林廚師、從早7點到晚7點不間斷供應。城堡外還有三個推桿果嶺，1比1還原了大師賽第7、14和16號果嶺，你可以現場感受比賽果嶺的起伏和超快的速度。果嶺邊還有戶外酒吧，每天可以接待上千人。

我們趕上了125%的關稅。是的，除了最后一天在伯克曼斯會所的瘋狂采購，我們從周四第一天就開始了買買買。進奧古斯塔的第一件事就是排隊1小時進觀眾商店，三千平方米，分階段同時可接待上千人。雖然東西比同類商品貴兩三倍，但只有現場才買得到，再貴也要買。觀眾商店最難買到的是限量版的土地精靈，成本估計也就10美元，售價200美元，據說網上能賣到1000美元。我們輕松買了約3300美元的禮品，想寄回國運費100多美元，但預估關稅要4125美元。這該死的特朗普！

據說這一周奧古斯塔所有商店的收入超過1億美元，還不算各種限量版紀念品的轉售價值。我甚至被兩位朋友逼著每天一大早去買限購的紀念推桿。粗略算算，假如有4億美元的市場價值或2億的凈收入，扣減2千萬的電視直播制作，2000萬的場地運營成本，2000萬的伯克曼斯招待成本，2000萬的獎金，以及2000萬的場外市場推廣成本，凈利潤也超過1億美元。

插播一個觀察：銷售最高明的不是奢侈品或限量門票和商品，也不是不允許帶入手機照相機，而是球會不允許坐草地觀賽的規則。是的，你可以購買商場里的座椅，上面插入你的名片在球場上占位。我們團里有三個人在決賽日早上五點就到大門排隊，清晨只有5攝氏度，和白天相差20攝氏度，等到七點開門時進入球場搶占18洞果嶺邊的位置，沒想到還有300人在他們前面排隊。進場后不允許跑步只能快步行走，可想那幽默的場景。結果快步1公里到達果嶺之前又被攔下來了，因為球會允許贊助商的客人在普通觀眾之前先占位。最后我們只占到18洞第三排的空位。不過也是很爽了，看得一清二楚。

不提離譜的關稅，我們也趕上了歷史上最精彩的決賽輪之一。傍晚七點加洞賽后，我和李紅代表中高協進入頒獎果嶺圈內，在奧古斯塔代表的歡迎下，聽著哭泣的小麥發表感言。盡管，前10排的會員和美國各大協會代表擋住了我的視線，但我看到，旁邊和身后的男人都在掉淚。

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