本文轉自：人民網-安徽頻道

如果不是提前知道他是建行安慶岳西支行行長，第一次見到陳志鴻，可能會把他當成企業工作人員。

那是在安徽省徽岳記食品有限公司（以下簡稱徽岳記）。他同門口保安笑著打個招呼，便進入企業，上電梯、穿過走廊，顯得熟門熟路。走進企業財務辦公室，陳志鴻跟幾位工作人員擺擺手問好，徑直走到最里面，敲了敲財務負責人李超的門。李超開門后，兩人笑著握手，就像老朋友一樣。

走遍24個鄉鎮、180余個村（社區）、千余家經濟實體，跑壞3輛車子、行程超過10萬公里，授信經營主體數量超500戶，貸款投放超20億元，各項貸款不良率0.19%……這一串串數字，印證了陳志鴻在岳西縣五年的艱辛付出。在他的努力下，岳西支行積極行動，在鄉村全面振興中，助力該縣形成茶葉、蠶桑、高山蔬菜三大主導產業，讓更多金融之光在大別山區熠熠生輝。

陳志鴻（中）在徽岳記瓜蔞基地調研。

“銀政攜手”成就“編外干部”

九山半水半分田，岳西縣位于鄂豫皖三省交界的大別山深處，曾一度是國家扶貧重點縣。雖然以前也走過山路，可2020年8月到岳西支行工作后，陳志鴻才算體會到什么叫彎多路窄、陡峭崎嶇。

在岳西縣，絕大多數鄉鎮山高路遠。最遠的姚河鄉，距離縣城70多公里，雙向兩車道的山路，彎道、陡坡不計其數，駕車單程就要2個多小時。

“平時坐車習慣手機辦公，但只要進了山，絕對不能看，一看就暈車。”除了綿延陡峭的大山，陳志鴻剛到任時，還要面對另外“一座山”。

彼時，在安慶7個縣域支行中，岳西支行排名倒數第一，在全省59個縣域支行考核中也排名靠后。“山窩窩里，路難走、錢難掙，能守住攤子就不錯咯！”對于新行長能否干好工作，行里的老員工們表示疑慮。

1996年進入建行工作的陳志鴻，曾在會計、信貸、計財、風險等多個崗位歷練，也經歷了從手工到科技的技術變革。面對支行的困局和員工的疑慮，他暗暗下定決心要干出點樣子，多年的工作歷練也讓他相信“事在人為”，關鍵是找到破局的“鑰匙”。

很快，陳志鴻敏銳捕捉到了這把“鑰匙”。

“隨著脫貧攻堅的勝利，全面推進鄉村振興的意義越來越重大，中央、省、市、縣各級都非常重視，我覺得岳西支行要抓住這個機會。”如何抓住機會？陳志鴻需要盡快熟悉當地情況。

全縣的主導產業是什么？各個鄉鎮如何規劃發展路徑？哪些村的特色產業發展良好？在跟縣委、縣政府各個部門對接的同時，2020年8月14日，到任3天后，陳志鴻就開始翻山越嶺，用雙腳丈量這片土地。從政府科局到田間地頭，從行業協會到村委農戶，陳志鴻帶著團隊通過“地毯式”走訪，摸清市場真實情況及金融需求。

提到這里，陳志鴻從辦公室書柜里抱出了厚厚的一摞筆記本，一共18本，每一本都編了號，記錄著各個鄉鎮、村莊的產業情況、金融助力方案。5年時間，他和團隊的足跡遍布全縣所有鄉鎮村莊；1張隨身攜帶的地圖已被翻爛；腳上的鞋子也磨破了好幾雙。

功夫不負有心人，憑著自己的認真和執著，陳志鴻帶領岳西支行，以金融服務鄉村振興為突破口，逐漸打開了全新局面。

“毛尖山鄉王畈村，是第一筆農戶貸款‘破題’的村，當時授信150萬元，到現在還在使用。”“2021年，冶溪鎮發展羊肚菌種植，缺乏啟動資金，我們通過‘裕農快貸’授信300萬，現在這個產業發展很好，鎮、村跟我們關系一直非常密切。”……提起在鄉村開拓的業務，陳志鴻就像打開了話匣子。

近年來，岳西支行幾乎為零的“農戶生產經營性貸款”，最高時余額接近1億元。陳志鴻帶領團隊連續開展金融助力岳西縣“五級書記抓鄉村振興”行動，積極探索縣域金融發展的新路徑。和美鄉村建設、河道清淤治理、高山黑豬養殖……在陳志鴻及其團隊的支持下，該縣一個個項目落地生根，鋪就了一條“銀政攜手的高速公路”，支行也在地方各級黨委、政府樹立了有擔當、敢作為的良好形象。

當被縣領導問及為何選擇扎根鄉村時，陳志鴻淡然一笑：“我是從鄉村走出來的，這里有我的根，我干金融工作就是為了把鄉村建設得更好。”樸實的話語觸動了所有人。陳志鴻也憑借過硬的專業能力，以及帶頭干、肯吃苦、勤思考的敬業精神，贏得了當地政府和企業的信任，成為岳西縣招商引資的“編外干部”。

陳志鴻（中）在岳西縣企業調研。

“鏈式思維”催生“乘數效應”

“腳下沾滿多少泥土，心中就沉淀多少思想。”這是陳志鴻5年間始終踐行的理念。他深知，要想把金融支持鄉村振興的大旗扎穩在岳西，唯有躬身入局方能破局。

“他來得勤，時間一長，保安都不管他了，知道他是為我們好，我們也把他當成‘自家人’。”對于陳志鴻，徽岳記總經理朱德毅發自內心地佩服，因為像這樣專業、勤快的銀行行長，他從來沒有遇到過。

2011年，徽岳記剛成立時，只是一個炒制瓜蔞籽的小作坊，經過14年發展，如今已成為國家級農業產業化重點龍頭企業，在全國瓜蔞種植面積達12萬畝，帶動農戶5000多戶，從瓜蔞的品種培育選育、種植、產品精深加工，到副產物綜合利用、技術標準和產品標準制定，實現了全產業鏈覆蓋。

朱德毅說，在徽岳記成長過程中，建行一直在給予金融支持，2017年貸款150萬，2019年貸款1000萬，特別是2023年10月，企業準備在新疆打造大規模種植基地，資金缺口極大時，建行再次站了出來。

岳西是傳統瓜蔞之鄉，縣內企業常常因收購資金短缺而被迫“打白條”，瓜蔞產業始終難有起色，徽岳記就是個典型。“每年一到瓜蔞子收購高峰期，近千家供應農戶都需現金結算，資金缺口極大，企業即便手握大單，也會因資金壓力不敢承接。資金周轉困難，更致使我們面對援疆項目大單時，遲遲不敢簽約。”朱德毅回憶道。

了解到徽岳記需要四五千萬資金時，陳志鴻陷入了沉思，能不能貸款？如果能，怎么貸？他調取資料，走訪政府部門，大家對徽岳記評價很高，認為這是一個干實事的企業，但陳志鴻還需要了解更多。

那段時間，他白天待在徽岳記，到車間了解生產流程，查看產品質量，與企業財務人員核對賬目數據；晚上就回到辦公室，對著收集來的資料，反復琢磨，最終結合實地走訪和深入溝通，研究出“龍頭企業+家庭農場+千戶農戶”的供應鏈方案，4900萬元的供應鏈金融支持應聲落地，難題順利解決。

這場“破冰行動”也讓建行在當地扎下了根。從瓜蔞子到“岳西翠蘭”茶葉、蠶桑等產業，從徽岳記到各大產業龍頭企業和農戶，陳志鴻始終帶領團隊行進在助力岳西各產業鏈補鏈、強鏈、延鏈的道路上。走訪企業300余家、農戶1200余戶，搜集整理全縣家庭農場清單、規上企業、科創企業名單，梳理能批量獲客的“關鍵人”“關鍵平臺”，探索推進“圈鏈群”特色服務……陳志鴻做了很多。

除了持續深耕產業鏈及上下游客戶，堅持與主管部門對接，進行“無球跑動”尋找機會，在深度調研中，陳志鴻發現傳統金融服務存在“斷點式”供給弊端。作為當地政府指定的首位服務產業鏈發展的“資金鏈”鏈長，他主動擔當作為，構建起“三維聯動”機制，縱向打通“政府—企業—農戶”信息壁壘，橫向串聯“種植—加工—銷售”產業環節，深度搭建“銀行—保險—擔保”服務矩陣。

在不斷的實踐后，陳志鴻創新總結出“一套機制共商發展、一張網格服務全域、一圈引流金融‘活水’、一鏈跟進三產融合、一平臺助力鄉村治理”的“五個一工作法”，為農村產業打造獨具特色的金融“毛細血管”，為其他縣域支行提供了樣板。

如今，岳西縣特色農業產業發展的背后，都有建行定制化服務的身影。這套“鏈式思維”已催生出“乘數效應”。截至2024年底，當地以“岳西翠蘭”為代表的三大主導產業已逐步成形，農業產業化走在安慶市前列，建成的18萬畝茶園茶葉年產值可達8億元，15萬茶農人均收入超5000元。

“育在一線”點亮“服務火種”

一個人走得快，一群人走得遠，“團隊”是陳志鴻話語中出現頻率很高的詞。1家營業網點、27名員工，如何服務24個鄉鎮180余個村（社區）？陳志鴻相信每個人都是一顆火種。

為不斷提高內部治理效能，精準育才，陳志鴻在行內采取“2+2”培養模式，即建立“職業導師+業務導師”雙導師工作機制，帶動員工多崗位歷練、復合型成長。

雙導師中的職業導師由支行班子成員擔任，陳志鴻自己也是導師團的一員。通過日常座談、定期溝通交流、規劃職業發展等方式，推動新員工角色轉變。岳西支行網點負責人陳玉霞的蛻變就是陳志鴻精準育才的案例之一。

從內向的柜員到獨當一面的網點負責人，陳玉霞的成長路上總有陳志鴻的身影。“說實話，在跟陳行長交流之前，我對未來是有些迷茫的。”陳玉霞說。今年36歲的她，2012年11月到支行工作，在營業部工作了8年時間，每天過著四平八穩的生活，雖然安逸，但心里總是有些焦慮，難道就一直這樣下去嗎？

“直到陳行長為我職業生涯用心規劃、指明方向，我才看到了自己職業生涯更多的可能。”陳玉霞對2020年那個關鍵轉折點記憶猶新。

陳志鴻為她量身定制“培養規劃”。先從個貸業務切入，在房地產信貸的黃金時期，陳玉霞得以充分積累實戰經驗，迅速提升專業能力。而后又借助“鄉村振興輪值副行長”機制，將她推向廣闊的田間地頭，開啟全新的挑戰與成長之路。

“記得第一次去黃尾鎮云峰村，環境很陌生，面對樸實的村民，我緊張得說不出話。陳行長看出了我的局促，讓我先觀察他如何與村民拉家常。從茶葉的收成，再自然而然地聊到資金需求。這種沉浸式教學讓我茅塞頓開，原來銀行工作與民生息息相關，有著如此豐富的內涵。”陳玉霞回憶道。

為深度激發每一位員工的潛在能量，充分挖掘他們的內在價值，陳志鴻大膽創新，對隊伍進行優化重組。他組建了由三位班子成員為團隊負責人的下鄉團隊，以村鎮為單位掛圖作戰，以“1+1+1+N”的服務模式，即班子成員+客戶經理+客服經理+綜合服務，整鎮推進、整村駐點、整業推廣，逐漸織密織牢服務鄉村振興的網格。

針對鄉鎮金融人才缺乏難題，陳志鴻率先在岳西鄉鎮推薦支行骨干人員掛職鄉鎮金融副鎮長、副書記，這一做法被當地政府推廣。

“火車跑得快，全靠車頭帶。”岳西縣財政局副局長儲小波評價說，陳志鴻就是田間地頭的“實干家”。

單打獨斗是加法，團隊合作是乘法。5年時間，岳西支行完成了嬗變，“小團隊”迸發“大能量”，累計授信該縣內各類經營主體超500戶，貸款投放超20億元，多項指標在當地同業名列前茅。支行不斷涌現先進典型，2名員工榮獲總行表彰，3名員工被提拔為網點負責人，支行員工績效連續兩年達到封頂水平，陳志鴻更是榮獲2023年全國三農人物提名獎、總行五一勞動獎章。

“陳行長一來，岳西各個銀行的競爭就激烈了。”岳西縣財政局金融監管服務中心主任余曉玲笑著說。（張倩鈺 文/圖）