作者|黃婉宜

編輯|張愷翀

福建中產對片仔癀的熱情正在下滑。

4月25日，漳州片仔癀藥業股份有限公司發布了2024 年年報。

其中，片仔癀在福建為代表的華東地區，營業收入增幅沒有跑贏其他地區，比上年僅增長0.79%。

要知道，長久以來華東地區為片仔癀貢獻著6成以上的收入。但今年受主戰場失速等因素影響，公司實現營業收入107.88億元，同比增長7.25%，創8年來新低。

曾經1000元一粒的片仔癀價格大跳水！

消費者無需再通過代購搶購，拼多多平臺有店鋪賣到了600元/粒。二手市場“黃牛”更是把價格壓到了585元/粒。

片仔癀為啥漲不動了？

以福建為主力的華東市場營收，直接影響片仔癀的整體營收。

福建一直是片仔癀銷量的大本營。片仔癀2003年的財報披露，其在境內收入主要來源于華東地區的福建與華南地區的廣東。

其中，福建與廣東分別提供了4130.88萬元、3953.32萬元營業收入，分別占境內營業收入的36.13%、34.58%。

后來幾年，片仔癀的財報很少透露出這些省份的營業收入，但諸多信息都指向這個市場的重要性。

比如門店數量。據私募機構寶鼎資本于2020年4月發布的文章中稱，目前片仔癀體驗館（片仔癀國藥堂前身）已發展至近200 家，其中福建省內門店約占30%，有將近60家門店。

據百度地圖，北京僅有7家國藥堂。

而如今，2024年的財報顯示，身為重要市場的華東市場營業收入金額雖高，但增速放緩。華東地區營業收入遠低于華北、西南地區，增速在所有區域排名倒數第二。

除此之外，部分電商平臺和二手市場，更是把片仔癀錠劑的價格跌破底線，直接沖擊官方銷量。

肝病用藥是片仔癀主要收入來源，其核心單品--片仔癀錠劑的銷量直接決定業績表現。

在“片仔癀大藥店旗艦店”中，受原材料成本飆升影響，一粒片仔癀錠劑的價格賣到了760元。

但在拼多多上，不少店鋪的價格賣得比官方還低，它們都有明確的藥品零售的經營許可，一些還有假一賠十、官網溯源的保證。

二手市場曾經是片仔癀流通的主場，但這兩年高額的回收價不斷下跌。

2021年，片仔癀錠劑被炒至1600元/粒，克價超過黃金。

然而好景不長。據極目新聞報道，在2024年底，片仔癀回收價格跌到了500元/粒。

如果回收的片仔癀是2024年以前的，價格則更低，約為460元/粒；一名來自內蒙古的回收商稱，最低回收價已經降到了400元/粒。

對于后市的價格，上述回收商也不看好。有回收商說：“估計（后面）還要跌。”

這些二手市場回收價僅500-570元/粒，只相當于指導價65.79%-75.00%。

也就是說，片仔癀的官方身價提升，但二手市場并不認，回收價格自然也漲不起來。

越來越少人拿片仔癀送禮了

片仔癀的藥用價值毋庸置疑，可以保肝護肝，緩解肝炎等等，甚至被商家包裝成“包治百病”的奢侈品，所以也被不少人拿來送禮，特別是福建人。

“茅臺＋片仔癀”成為許多商務宴請高端局的標配，很多名煙名酒店鋪甚至直接推出了“茅臺加片仔癀”組合。

隨著“酒后一粒片仔癀，保肝又健康” “喝茅臺吃片仔癀，醒酒護肝”等說法的日盛，茅臺的黃牛黨也挺進了片仔癀領域，將片仔癀爆炒起來。

在資本的炒作情緒下，片仔癀便被刻上了奢侈屬性。但彼之蜜糖，則有可能成為今之砒霜。

隨著經濟增速放緩、消費降級，很多生意人送出一盒片仔癀，得不到該有的回報，也就沒有心情再去買來送客戶。

另外，對于護肝片，現在的市場上多了不少高性價比的選擇，消費者看重的是實用性，更愿意把錢用在刀刃上。

淘寶上銷量前10的護肝產品

所以，越來越多的人對片仔癀的期待值逐漸下跌，在社交媒體上轉賣以往收到的片仔癀，從買方到賣方。

小紅書不少網友在回收片仔癀的帖子留言轉賣

高貴、神秘、有面子，這些曾經幫助片仔癀走上“神壇”的因素，如今似乎成為它保持增速的障礙。

在消費者的心理預期沒有大幅調整之前，片仔癀可能也要過一過苦日子了。

參考資料：

極目新聞，《價格大跳水！曾被炒到千元，商家回應》

格隆匯，《被遺忘的“藥茅”》

證券日報，《片仔癀去年營收逾107億元 成本壓力猶存》

略大參考，《760元/顆的片仔癀，連福建人都不愛買了》

圖片來源：抖音、小紅書，侵權聯刪。

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