本期話題：

00:30國產替代浪潮下：通信接口芯片如何突圍國際巨頭壟斷？

08:45美國經驗+中國人才：半導體企業如何打造國際化人才矩陣？

10:25從需求出發破局模擬芯片高端市場：技術、轉型與價值創造

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國產替代浪潮下：

通信接口芯片如何突圍國際巨頭壟斷？

幻實（主播）：

歡迎大家關注芯片揭秘，我是主播幻實，本期我們邀請到了盈力半導體（上海）有限公司（以下簡稱：盈力半導體）的董事長楊永華先生，楊總在半導體行業深耕多年，主導超過200個集成電路產品的規劃和設計，并且擁有非常多的集成電路及傳感器的設計專利。盈力半導體是一家專注在高性能及模擬信號芯片設計方向的企業，下面請楊總來跟我們一起聊一聊關于這個角度的話題。

盈力半導體董事長 楊永華 做客芯片揭秘

楊永華（嘉賓）：

大家好，我是盈力半導體的創始人楊永華。

幻實（主播）：

因為您是這個行業的資深從業者，所以我的問題可能有時候會比較直接，畢竟問到行業專家不容易，會跟您請教的深一點。貴公司專注數模混合芯片領域，當前市場似乎參與者眾多，作為外部觀察者，我感覺這個市場競爭比較激烈，您感覺這個行業怎么樣？現在是否已到“血流成河”的程度？

楊永華（嘉賓）：

混合信號處理半導體作為全球半導體產業的重要構成，當前市場格局呈現顯著分化：國際頭部企業（約40-50家）年銷售額普遍超10億美元，全球的市場空間約500到1000億美元的范圍，而中國的半導體公司大部分都是在1億美金以下。由此可見，該領域仍存在巨大的成長潛力。目前，眾多國際企業年銷售額高達10億美元，且這類企業數量可觀，每家企業的產品可達數萬種之多。而中國大部分半導體公司僅有幾十種甚至幾種，當前同質化非常嚴重，往往是一家做什么，其他家也跟著做，破局的關鍵在于挖掘“未開墾的地”細分市場。

幻實（主播）：

您說的這個未開墾的地，是指找到國產化未開墾的，還是說找到全球都未開墾？

楊永華（嘉賓）：

全球跟國產化都一樣，在全世界的范圍，像TI(德州儀器),ADI（亞德諾半導體）這樣的公司每年要推出上千種新產品，證明這里面有源源不斷的新的機會。假如全世界沒有新的機會，他們不可能每年再繼續推出上千種的新產品，誰跑得快，推出的新產品多，就是最后的贏家。已經成熟的產品和生命周期末端的產品就是充分競爭且沒有利潤的，但市場可見度最高。我們是中國第一家做通信接口的企業，每推出一個新產品，十年以后就有一批競爭對手來瘋狂跟我們競爭，所以從推出到瘋狂競爭大概有十年的窗口期。

RS232/485/422多協議芯片（圖源：盈力半導體）

幻實（主播）：

這個十年也比較有吸引力了，能誕生非常多的事情，利潤也是非常豐厚的，那這十年的利潤曲線是怎樣的呢？

楊永華（嘉賓）：

產品初入市場時，因市場覆蓋范圍有限，利潤處于較低水平；隨著市場拓展與品牌滲透，利潤逐步攀升并達到峰值，這一上升周期通常持續3至5年，達到頂峰的原因在于市場拓展觸及邊界。當產品進入第5年后，市場競爭加劇，即便尚無競爭對手，客戶要求降價的訴求也愈發強烈，致使利潤開始下滑，大概整個生命周期是十年。在行業發展進程中，這是較為普遍的現象：當產品進入利潤生命周期的特定階段，市場隨即進入充分競爭階段，大量參與者涌入市場，看似繁榮的背后實則產品利潤已開始步入下行通道。

幻實（主播）：

實際上等我們發現的時候都已經后知后覺了，大家前面先起來的人都把錢賺完了。

楊永華（嘉賓）：

我覺得這就是大洋兩岸的思維差異，我一直跟我的員工說，就像你要追女朋友，你應該是去追那些沒有結婚的，人家結婚了，你還去追什么。

幻實（主播）：

太形象了，好多公司聽完這個應該扎心了。模擬芯片還有一個很大的弊端，尤其是門檻和技術要求比較高的芯片研發周期長、試錯成本高，在此背景下，你們怎么去構建十年生命周期競爭的護城河呢？有什么樣的技巧？

楊永華（嘉賓）：

我最初在美國從事相關工作，歸國創業后發現每一家公司剛起來的時候都是一個點，一個點核心，我們內部叫“浮動阱”核心技術。我們做出來第一款產品有競爭力了，然后就推出到這個市場，客戶也覺得不錯，這個時候我們賺到錢，把錢投入這個核心技術，往外再延伸一點，是一種漸進式的擴展，而不是從這一點跳到一個完全不相關的點，因為這是非常困難的。以一個點去延伸，這樣既不停的創新，我們又有一個根據地，進可攻、退可守，不斷的擴張，在擴張的過程中間，也有找到新的機會，護城河就慢慢的累積起來了。不能空談創新，沒有經過市場的檢驗，自己也不自信，也很難勸說客戶來購買你的產品。其實這點難，不僅僅是我們中國公司，我在美國的時候，即便美國企業資金和人才充裕，當跨界進入射頻等領域時，一路都是蠻艱辛的，因為基因差的太遠了。不少人秉持“人有多大膽，地有多大產”，只要我想得到、想干，就一定能成功的理念。但是怎么讓客戶對你建立信任，是需要時間去證明的，從這個角度來說，跳躍式的對大家來說都不容易，都是一點點積累出來的。

UM3783芯片（圖源：盈力半導體）

幻實（主播）：

其實要有敬畏之心，不要盲目的去踏入另外一個不熟悉的賽道。

楊永華（嘉賓）：

不熟悉的賽道要交的學費可能會非常高，即使你武功高強，但別人認不認你這個武功也是一個問題。

美國經驗+中國人才：

半導體企業如何打造國際化人才矩陣？

幻實（主播）：

楊總，我注意到盈力半導體在美國硅谷及香港都有設立研發中心，我覺得咱們的人才儲備應該是全球化的安排。您在做人才梯隊建設上面有沒有一些心得？

楊永華（嘉賓）：

我們認為，半導體在美國、歐洲是一個成熟的行業，它經過幾十年的發展，在芯片設計生產，包括公司的品質管理方面，沉淀了很多有經驗的工程師，缺點就是他們的成本很高。我們的思路是美國的經驗加上中國的人才，一定可以在全世界構建一個最有競爭力的人才組合。

幻實（主播）：

帶領這樣的人才難嗎？因為不同的國家它的氛圍、大家意識形態和喜好也不太一樣，您怎么去管理這么差異化的人才呀？

芯片揭秘 主播幻實（右） 對話

盈力半導體董事長 楊永華 （左）

楊永華（嘉賓）：

尊重個性，尊重文化，你會發現很有意思。在中國，我在這里設一個辦公室，你必須早晨、晚上開一兩個小時的車來上班。在硅谷你會發現十公里的范圍里面開了兩間辦公室。你會問CEO，為什么在那邊開了辦公室，得到的答案是那邊有兩個員工不愿意在路上花那么多時間，所以干脆在那邊給他們找了一個辦公室。這充分展現了不同文化背景下，管理方式對個體需求的差異化關注。

從需求出發破局模擬芯片高端市場：

技術、轉型與價值創造

幻實（主播）：

我這邊問一個關于模擬芯片市場的問題，我們了解到國內模擬芯片這幾年自給率有很大的提升，但高端市場那些幾十年的老牌玩家，他們用IDM的方式來主導，占據了比較大的市場份額。想請教您，您覺得國內的這種本土企業在技術迭代，產品打法甚至在生態構建上面，他們得有什么樣的差異化才能去突圍呢？或者你們有沒有這方面的一些思考？

楊永華（嘉賓）：

我認為，中國公司所面臨的問題與世界行業巨頭面臨的問題本質上是相通的。在商業領域中，并不存在憑空而來的高端產品，也不存在毫無根基的創新。無論是創新成果還是產品，其定位高端還是低端，關鍵在于它解決了他人的什么問題，以及他人為何需要它。以美國公司為例，在一家美國公司中，產品定義人員往往扮演著至關重要的角色。他們會深入與客戶交流，挖掘客戶在實際使用或生活中所遇到的問題。產品定義的出發點，應當是明確客戶當下的困難，并思考如何為其提供有效的幫助，以及是否具備相應的解決方法。無論產品的技術多么復雜，精度多么高，只要最終能夠切實解決客戶的問題，客戶就會愿意為之付費。相反，如果只是將產品設想得過于高大上，卻忽略了實際需求，比如研發出一款性能比英偉達快100倍的GPU，但卻不清楚市場上究竟誰需要這樣的產品，那么這樣的成果很可能只是一場空想。英偉達之所以具有強大的生命力，并非僅僅因為它推出了GPU這一產品，更重要的是，它清楚地知道如何根據市場需求和客戶痛點來打造產品，從而使產品能夠得到市場的認可。事實上，無論是中國公司還是其他公司，大家往往都面臨著一個共同的困境，那就是難以發現這樣能夠切實解決客戶問題的市場機會。其實，對于產品而言，無論其技術難度多大，只要深入了解客戶需求，總是能夠找到解決問題的方法。

UM13082V芯片（圖源：盈力半導體）

幻實（主播）：

楊總解決問題的方式極具巧思，總能以四兩撥千斤的智慧，將復雜問題抽絲剝繭，用直擊要害的方式給出簡明扼要的解答。我看了您的履歷，您之前在上海工業大學從事過教學和科研，后來又加入了美信，現在又在盈力半導體當董事長，我覺得您這個職業生涯是非常大的一個轉變，從高校到企業，又在創業的這種氛圍下，想請您給我們這些年輕的后輩分享一下，您做職業轉型或者是職業決策的這個思路，以及對我們后輩的這些從業者有什么樣的一個建議？

楊永華（嘉賓）：

就是你對別人有幫助，你才能成功。出發點不是我要賺多少錢，而是對別人有什么幫助，別人不會無緣無故的把錢送給你。

幻實（主播）：

我非常認同，干任何事你得有價值，不要浪費大家的時間。那您這幾次的轉型有遇到什么挑戰嗎？包括現在帶領盈力半導體，您覺得挑戰大嗎？

楊永華（嘉賓）：

很多很多的挑戰，公司越大越痛苦，一直覺得是風箱里的老鼠，客戶會急你，投資者會急你，員工也會急你。

幻實（主播）：

回家可能還要受氣，但是您心態很好，大家應該能從您這種非常輕松淡定的聲音里，聽不出苦悶和焦慮，所以可能做企業家最后還是要有非常大的格局觀，才能做這么苦和難的事，堅持那么多年。

楊永華（嘉賓）：

我覺得有個人說的很好，科學的盡頭是神學。美國很多半導體公司的CEO退休了以后就去修行，就去拜佛，實際上就是在思考別人為什么需要我。

幻實（主播）：

我們最后還有一個環節，芯片揭秘在搭建國產芯片合作的一個平臺，請問楊總，今天在我們芯片揭秘做客，有沒有什么產品想在我們平臺上做推廣？可以說一個有代表性的產品，用最簡潔的話講出它的競爭力，我們非常愿意來推動行業內的人去關注它。

楊永華（嘉賓）：

我們產品最大的組合是通信接口，做到了全世界前五名，總有一款滿足你。

UMISO3481芯片（圖源：盈力半導體）

幻實（主播）：

您都全世界前五了，應該不需要我推，楊總太謙虛了。盈力半導體產品非常有意思，非常感謝楊總今天跟我們聊了這么多，最后您對這個行業或者產業有什么想要呼吁或者號召的？

楊永華（嘉賓）：

回到剛才的話題，當前熱議的“國產化”概念，在我看來存在一定的局限性。從本質上而言，人性與需求具有普適性，并不會因地域差異而改變。因此，唯有以全球化視野審視自身，才能在國際市場格局中精準定位，找到自身發展的立足點。因為我們很多產品原始的定義，去跟美國、韓國以及中國臺灣的那些工程師聊，他們就會跟我提，我希望有一個這樣的東西，然后我們就幫他做出來。比如英特爾讓我們做了這個東西，我們去跟國內很多像聯想、曙光他們談，他說我也要，但是要他自己說，他可能想不出來，故而，將視野拓展至全球維度，方能在本土領域內明晰自身的坐標與價值。

幻實（主播）：

感謝楊總做客芯片揭秘，也祝愿盈力半導體發展得越來越好。

通信接口芯片是一種集成電路（IC），用于實現不同設備、系統或模塊之間的數據傳輸與信號交互。它的核心功能是將一種形式的信號（如電壓、協議、數據格式等）轉換為另一種形式，以確保不同設備能夠“互相理解”，從而實現可靠的通信。通信接口芯片是現代電子系統的“連接器”，其分類多樣，覆蓋了從底層信號轉換到高層協議處理的全鏈條。隨著物聯網、5G、工業互聯網的發展，接口芯片正朝著高速率（如USB4.0、PCIe5.0）、低功耗（如BLE5.0）、高可靠性（如汽車級AEC-Q100認證）和多功能集成（如集成協議棧的SoC）方向演進，成為連接萬物的核心技術之一。

但通信接口芯片目前仍面臨諸多挑戰：國內企業在通信接口芯片市場份額較小，產品同質化嚴重，且高端市場被國際巨頭以IDM模式主導高端芯片仍受制于國際技術封鎖和產業鏈短板。未來需通過技術迭代、生態協同和政策支持，逐步縮小與國際領先水平的差距，邁向全面自主化。

關于大咖談芯

芯片揭秘是泛科技領域的產業服務平臺，聚焦半導體、工業軟件、智能汽車、材料裝備、新能源等硬科技場景。大咖談芯欄目2018年創立至今，連續7年以周更頻率與300+科技企業合作，500+期音視頻節目，累計播放量突破1000 萬次，在喜馬拉雅FM上的芯片類節目中排名第1，科技類節目中排名前10。

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