西北大學(xué)副校長范代娣及其丈夫，登頂陜西新首富。

此前，外界熟知的“陜西首富”是步長制藥趙濤家族、隆基綠能李振國李喜燕夫婦，在“科創(chuàng)造富”的年代，高校里走出的范代娣夫婦后來居上，一起持有巨子生物、三角防務(wù)兩家公司的股權(quán)，持股市值近480億元。

范代娣夫婦的財(cái)富主要?dú)w功于巨子生物。2000年，范代娣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出“類人膠原蛋白”，并與丈夫共同創(chuàng)立巨子生物，主要業(yè)務(wù)是護(hù)膚品、功能性敷料。功能性敷料，說的簡單點(diǎn)就是“醫(yī)美面膜”。因此有業(yè)內(nèi)人士打趣，范代娣夫婦是靠“賣面膜”成的首富。

這種說法雖然有夸張的成分，但巨子生物確實(shí)對面膜依賴頗高。2024年可復(fù)美營收達(dá)45.4億元，占總收入的82%，而在這一品牌下最重要的產(chǎn)品就是“可復(fù)美”重組膠原蛋白敷料。

從實(shí)驗(yàn)室走出的創(chuàng)始人

范代娣的財(cái)富密碼，藏在西北大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室里。

1984年，范代娣考進(jìn)西北大學(xué)化學(xué)工程系，一路讀到碩士畢業(yè)，又赴華東理工大學(xué)讀博，成為了中國生物化工專業(yè)的第一位博士。1994年，28歲的范代娣博士畢業(yè)，放棄在上海任教和出國深造的機(jī)會，回到母校西北大學(xué)，一頭扎進(jìn)了生物材料的研究中。

傳統(tǒng)的膠原蛋白需要從動物提取，價(jià)格昂貴還容易過敏。2000年，范代娣和團(tuán)隊(duì)突破技術(shù)瓶頸，研發(fā)出能夠批量生產(chǎn)的人源膠原蛋白，填補(bǔ)了生物材料領(lǐng)域空白，巨子生物由此誕生。

一開始，巨子生物并沒有找到合適的商業(yè)化場景讓技術(shù)落地，直到2009年推出首個多功能皮膚護(hù)理品牌“可麗金”，后又推出“可復(fù)美”，主打類人膠原蛋白敷料，也就是醫(yī)美面膜。

相比于普通的妝字號面膜，可復(fù)美屬于醫(yī)藥級別的“械字號”面膜，反映在定價(jià)上，一片就要40元，價(jià)格是普通面膜的四五倍。

但是巨子生物的真正起飛，還要等到直播帶貨和短視頻的出現(xiàn)。2019年，可復(fù)美抓住電商直播紅利，迅速切入C端市場。得益于對線上渠道的重視和加碼，2021年巨子生物線上直銷銷售額快速增加到6.5億元；2022年11月巨子生物登陸港交所，股價(jià)暴漲。

巨子生物上市后，范代娣慢慢淡出了巨子生物。2023年7月，范代娣宣布因工作安排辭任巨子生物執(zhí)行董事職務(wù)。此后，范代娣僅有幾次以巨子生物首席科學(xué)官的身份出現(xiàn)在公開報(bào)道中，個人重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了高校工作。

今年4月3日，陜西省政府官網(wǎng)發(fā)布了最新一批人事任免通知，決定從4月1日起，任命范代娣為西北大學(xué)副校長，這才有了“首富副校長”的熱議。

百億神話背后的隱憂

范代娣一手孵化出的巨子生物，上市以來業(yè)績表現(xiàn)頗為亮眼。

2022至2024年公司分別實(shí)現(xiàn)營收23.64億元、35.24億元、55.4億元；歸母凈利潤分別為10.02億元、14.52億元、20.6億元。自上市以來，公司毛利率一直維持在80%以上，盈利能力比肩茅臺。

在業(yè)績高速增長的帶領(lǐng)下，巨子生物上市以來股價(jià)連漲四年。2022-2024年三年漲幅分別為38.27%、5.95%、43.06%，今年仍在持續(xù)上漲。

截止5月13日收盤，巨子生物市值已超882億港元，范代娣夫婦登頂陜西首富寶座。

巨子生物手里只有“可復(fù)美”一個王牌。2024年可復(fù)美實(shí)現(xiàn)銷售收入45.42億元，占總營收的比重達(dá)到82.0%，后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)可能并不會那么快，2024年，巨子生物研發(fā)支出1.06億元，占營收比例僅有1.9%。

敷料類產(chǎn)品技術(shù)門檻相對較低，目前重組膠原蛋白賽道競爭越發(fā)激烈，江蘇吳中、哈三聯(lián)等藥企也在嘗試跨界進(jìn)軍重組膠原蛋白。隨著入局者越來越多，勢必會對巨子生物的基本盤造成一定影響。隨著競爭的加劇，如果不能在其他企業(yè)產(chǎn)品上市前盡快擴(kuò)大市場占有率，靠這一個大單品守住現(xiàn)有市場并不容易。

事實(shí)上，巨子生物“進(jìn)軍醫(yī)美”的口號已經(jīng)喊了多年，早在2021年就宣稱有四款正在研發(fā)中的重組膠原蛋白三類醫(yī)療器械，計(jì)劃部分產(chǎn)品將在2024年取得第三類醫(yī)療器械注冊證。

從護(hù)膚品到醫(yī)美注射類產(chǎn)品的跨越，談何容易。截至2024年底，巨子生物僅拿出了一款注射用重組膠原蛋白填充劑，也只獲得優(yōu)先審批資格，遲遲未能上市。

撰稿丨方濤之

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營｜李木子

插圖｜視覺中國

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