知識付費的滅霸模式，襲來！

今天我采訪到了一個非常牛的人，我跟他聊了整整一下午，算是知識付費賽道的滅霸級的人物。

這個老板做的是高中升學賽道，就是那個大網紅張雪峰做的那個賽道，他一年的體量在2~3個億的規模，算是這個賽道和行業的頭部了，整個團隊有200多人的規模。

我來說一下，整個這個模式的打法。

它的模式清晰地分成了兩個段落，第1個段落就是通過一堆的IP，搞定了批量化的299的志愿填報卡。

這個一年的體量在一個小目標左右，我認為這是一個非常巨大的干貨。

我來分幾點來說。

首先搞定一個IP批量去賣299的，邏輯流程是有兩個的，其實就是兩道內容線。

第1道內容線就是短視頻內容線，它的核心的目的就是塑造這個留學的KOL人設。

他們做的是MCN邏輯，所有的IP是不負責生產內容的，所有口播體的逐字稿都是由中臺化的文案團隊來完成的。

這么設計的好處有兩個，一個是提高了孵化IP的成功概率，另外一個就是降低了IP的叛逃概率。

我先說第1個提高了孵化IP的成功概率，如果讓IP負責做內容的生產，那么這個就像買彩票一樣，因為每一個IP都會按照自己的邏輯去走，大概率會成為炮灰。

這里有一個非常核心的邏輯，就是只要把這個行業賽道的，別人爆過的爆款文案，構建成自己的素材庫，然后有中心化的文案團隊按照固定的流程和模式去做加工，再由IP演繹出來，這個爆款的概率將會做到最大化。

也就意味著說，只要把中臺化的文案流水線搭建起來，就可以源源不斷的復制一個又一個的IP了。

但是到了這里，只是解決了這個IP短視頻的流量和粉絲問題，如何來去完成整個的成交和變現呢，怎么能夠出來一個又一個的299的訂單呢？

這里的核心在于直播間的成交轉化邏輯。

一旦這個IP博主短視頻有了粉絲，那么就開始預備開直播了，這個地方直播間有一個非常大的特點，也是最重要的干貨。

每一場直播的內容，也不是這個IP自己準備的，而是有中臺化的文案團隊。

并且是連續一個月，兩個月，甚至三個月的直播，直播的內容是一模一樣的，也就是說是完全一樣的直播腳本邏輯。

然后在這個直播的過程之中，就是不停的售賣299的志愿填報卡這個產品。

這里一套直播腳本邏輯，它的核心是撬動免費的自然流，其實本質就是把整場的直播看成了一個長視頻，精細化的去設置每一個段落，去做到了停留率，就是把每5分鐘當成是一個信息塊去對待。

你看這個就是大型知識付費垂類MCN的玩法。你看，這個就是一個IP從短視頻到直播間，批量化的去售賣299的兩個關鍵環節。

就這么樣一個IP的流量和變現環節就跑通了，這個模式最牛逼的地方就是，一旦跑通了一個IP的單位，就可以復制3個，5個，十幾個IP。

這個就是這個老板，光靠這個299，1年能夠賣1個小目標的核心模式。

這個就是目前知識付費賽道最滅霸級的玩法，但是他整個的1年的業績是3個小目標，其余的2個小目標，都不是在公域直播間完成的，全部都是到私域。

到了私域，售賣的核心目標是一個6980的咨詢服務，這里其實是非常順滑的，前面的299賣的是一個工具，而后面鎖定了精準客戶之后，他有了解決問題的需求，于是就推出了1對1的6980的咨詢服務，這個是成交率在15%，甚至更高。

但這里面有一個非常關鍵的因素，就是轉化模型，這個對我的啟發是非常大的。

其實這里面是一個21天的訓練營，是在群里完成的，只有購買299的，分成一組又一組，一個班主任負責100個學員，就是這么完成的，6980的成交和轉化。

但是這里有一個細節，一個學員買了299之后，并不會直接拉進群，而是先進行10天的1對1的服務。

這個核心的邏輯就是 在進群之前先完成信任關系的升級構建，這個環節對于進群之后的轉化率是具備極大的提升作用的。

所以我一直就說，知識付費的產品想要真真正正做出更大的規模，必須要把銷售割韭菜，邏輯徹底忘掉，就是要讓客戶在每一個環節里面得到超預期的滿足感。

你看在進群之前先進行1對1的10天的服務，就有理由讓客戶在心理上，對于這家公司在后端推出來的產品充滿了無限的期待。

你看，這個就是這個垂類MCN的整個的流程和邏輯，我認為這套流程和邏輯適合各行各業。