話(huà)說(shuō)回來(lái)，小雷很久沒(méi)看帶貨的直播了。

主要是之前物欲比較低，而且你們都知道，現(xiàn)在的直播間可謂是“亂花漸欲迷人眼”。也不能怪大數(shù)據(jù)，在這個(gè)人均帶貨博主的年代，連著刷到十個(gè)八個(gè)帶貨網(wǎng)紅，我都不覺(jué)得驚奇。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

但是，博主千千萬(wàn)，一哥一姐得輪流“當(dāng)”。要問(wèn)誰(shuí)是近期 “風(fēng)頭最勁” 的頂流博主，那非 Abey 姐莫屬。

Abey 姐在短短 30 天內(nèi)，靠著直播銷(xiāo)售狂攬近 2 億元，憑借獨(dú)特直播風(fēng)格和超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段，火速出圈，一躍成為新一代 “抖音一姐”。

不過(guò)捏，在聊 Abey 姐之前，小雷想帶大家先盤(pán)一盤(pán)那些曾經(jīng)的帶貨 “一姐” 們都是啥套路。

澳門(mén) coco 姐的直播間，主打一個(gè)“吵”。

裝潢是LV配色，背景板前還站著幾個(gè)穿西裝的男模特，看著就是高端大氣上檔次。但澳門(mén) coco 姐會(huì)從形似 LV 的盒子里，掏出 1.9 元的牙膏、17.8 元三條的內(nèi)褲這類(lèi)超低價(jià)的商品。巨大的反差感，直接戳中了中年男性的心。

圖源：抖音截圖

看到這里，你是不是也覺(jué)得澳門(mén) coco 姐的直播間從布景開(kāi)始，就已經(jīng)有點(diǎn)碰瓷大牌。其實(shí)商品也有。有不少疑似山寨大牌的商品，比如很像 GUCCI 的 guchois，還有和 balenciaga 有點(diǎn)相似的 bb?braele。

不過(guò)呢，小雷原以為網(wǎng)友們會(huì)對(duì)這種“山寨貨”深?lèi)和唇^、嗤之以鼻。但令我掉眼鏡的是，澳門(mén) coco 姐選品的山寨感搭配上直播間里的戲劇張力，反倒成了她走紅的重要因素之一。

嚯，怪不得她的直播間能賣(mài)爆呢，1.9 元的東西能賣(mài)出 19999 元的感覺(jué)。不少網(wǎng)友都說(shuō)在她這兒買(mǎi)的不是貨，是 “情緒價(jià)值”。

路遙的直播間，主打一個(gè)“暴躁”。

圖源：抖音截圖

她是賣(mài)包包的，但每個(gè)包包在她手里停留都不超三秒。簡(jiǎn)單介紹后，路遙會(huì)不耐煩地報(bào)價(jià)，接著就把商品連包裝盒一起扔出鏡頭。大家可以回憶一下之前一般來(lái)說(shuō)，帶貨的主播都會(huì)很有耐心地介紹自己的品，從肢體語(yǔ)言到話(huà)術(shù)仿佛都在跟屏幕另一端的網(wǎng)友說(shuō)：快買(mǎi)吧，快買(mǎi)啊！！！

路遙這樣的倒非常少見(jiàn)。不過(guò)有些網(wǎng)友不太喜歡她這種直播風(fēng)格，一邊制造搶購(gòu)緊迫感，一邊說(shuō) “這與你們無(wú)關(guān)，要么買(mǎi)要么不買(mǎi)”......

很難評(píng)。

而 Abey 姐的直播間，主打一個(gè)“大牌同款”。

跟其他主播在背景板前帶貨不同，Abey 姐把主場(chǎng)搬到了倉(cāng)庫(kù)。

而且她和團(tuán)隊(duì)非常會(huì)引流，開(kāi)播的時(shí)候就放個(gè)抽獎(jiǎng)，給網(wǎng)友們“畫(huà)大餅”說(shuō)會(huì)送華為手機(jī)。評(píng)論區(qū)里都是網(wǎng)友刷屏，“收到了是正品”。真的假的......不過(guò)從“正品”刷屏來(lái)看，我更偏向于里面絕大部分都是忽悠人的水軍。看了一下評(píng)論區(qū)里面的留言，有網(wǎng)友揭露這些“是正品”大多是 Abey 姐賬號(hào)設(shè)置的福袋口令，不是真實(shí)的買(mǎi)家反饋。

整這出，給我看笑了。

圖源：抖音截圖

既然都把直播間搬到倉(cāng)庫(kù)了，想必選品也是走接地氣路線的吧。果不其然，她在直播間里面賣(mài)的大部分都是低價(jià)品，但冠上了明星同款的頭銜。

9.9 元的劉德華演唱會(huì)同款HiFi耳機(jī)、9.9 元的劉亦菲同款口紅，完全是碰瓷營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，別管是不是碰瓷明星，用低價(jià)刺激用戶(hù)這招還真有效果。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，Abey 姐兩個(gè)賬號(hào)近30日的直播銷(xiāo)售額都非常亮眼，一個(gè)號(hào)接近1億，一個(gè)號(hào)接近7500萬(wàn)。

圖源：新抖截圖

看來(lái)“性?xún)r(jià)比”的打法是真有效。在靠純直播、無(wú)短視頻引流的情況下，能做到這個(gè)程度，Abey 姐不愧是新“一姐”。

不過(guò)呢，我感覺(jué)現(xiàn)在平臺(tái)的流量分配機(jī)制已經(jīng)變了，不會(huì)再押寶在一個(gè)人身上，而是“平均分配”。

這樣也好，吃瓜群眾們有更多選擇。