由中國(guó)航務(wù)周刊、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)航運(yùn)物流分會(huì)、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)快運(yùn)物流分會(huì)、上海航運(yùn)五十人發(fā)展研究中心、國(guó)際航貿(mào)物流平臺(tái)（ISEA）共同主辦的第三屆國(guó)際港航物流暨多式聯(lián)運(yùn)（上海）展覽會(huì)（ISL Expo 2025），即將于2025年5月21日-23日，在上海跨國(guó)采購(gòu)會(huì)展中心舉辦。

本屆展會(huì)是國(guó)際物流企業(yè)獲取客戶、拓展業(yè)務(wù)的絕佳平臺(tái)。為幫助參展商更好地了解展會(huì)情況，掌握參展技巧，提升獲客效率，ISL Expo 2025組委會(huì)于5月13日召開(kāi)了“國(guó)際物流企業(yè)如何利用展會(huì)獲客”主題培訓(xùn)暨第三屆國(guó)際港航物流暨多式聯(lián)運(yùn)（上海）展覽會(huì)亮點(diǎn)發(fā)布。

本次活動(dòng)在線上舉行，通過(guò)中國(guó)航務(wù)周刊視頻號(hào)進(jìn)行直播，1083人在線觀看。

本次培訓(xùn)通過(guò)中國(guó)航務(wù)周刊視頻號(hào)進(jìn)行直播，1083人在線觀看

會(huì)上，ISL Expo 2025主辦方領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)航務(wù)周刊總編輯陳宏兵，圍繞展會(huì)基本情況、展會(huì)舉辦的目的、“關(guān)稅戰(zhàn)”背景下展會(huì)的特殊價(jià)值等進(jìn)行了解讀；ISL Expo 2025展會(huì)總負(fù)責(zé)人、中國(guó)航務(wù)周刊執(zhí)行副總編張彥超，就展會(huì)最新亮點(diǎn)、展商福利、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家識(shí)別、如何放大參展效果、預(yù)注冊(cè)觀眾大禮包等進(jìn)行了講解，幫助展商及觀眾更詳細(xì)、全面地了解此次展會(huì)。

此次培訓(xùn)還特別邀請(qǐng)了上海1%商業(yè)學(xué)堂&1%顧問(wèn)團(tuán)創(chuàng)始人趙寅哲，從專(zhuān)業(yè)角度為國(guó)際物流企業(yè)分享了如何充分發(fā)揮參展作用，助力展商提升參展效果。

陳宏兵首先介紹說(shuō)，本屆展會(huì)以“集聚港航鐵空，鏈接外貿(mào)貨主”為主題，致力于打造“集聚外貿(mào)貨主買(mǎi)家最多的物流展會(huì)”，吸引了來(lái)自水運(yùn)、鐵路、航空、公路快運(yùn)等領(lǐng)域的近300家企業(yè)參展。展會(huì)同期，將舉辦太陽(yáng)能光伏、工程機(jī)械、輪胎、鋼鐵制品、冷鏈貿(mào)易、醫(yī)藥、跨境電商、汽車(chē)及零部件、家電、家具、化工等國(guó)際物流論壇，預(yù)計(jì)將有包括2500名制造企業(yè)物流負(fù)責(zé)人在內(nèi)的20000名專(zhuān)業(yè)觀眾參與。

他進(jìn)一步表示，本屆展會(huì)緊密契合國(guó)家提出的有效降低全社會(huì)物流成本、加快健全多式聯(lián)運(yùn)體系、加強(qiáng)制造業(yè)供應(yīng)鏈融合創(chuàng)新等要求，希望通過(guò)展會(huì)搭建的平臺(tái)，助力多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展，推動(dòng)兩業(yè)融合，實(shí)現(xiàn)物流業(yè)降本提質(zhì)增效。

特別是在當(dāng)前中美“關(guān)稅戰(zhàn)”背景下，本屆展會(huì)更顯現(xiàn)出特殊的價(jià)值。這是“關(guān)稅戰(zhàn)”爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)舉辦的第一場(chǎng)國(guó)際物流專(zhuān)業(yè)展會(huì)，外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、專(zhuān)家學(xué)者以及政府和社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等各方代表，將充分交流最新動(dòng)態(tài)，相互借鑒并尋求應(yīng)對(duì)之策。陳宏兵呼吁更多業(yè)內(nèi)同仁到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與專(zhuān)家、客戶、同行面對(duì)面交流，必將有所收獲。

展會(huì)同期，舉辦14場(chǎng)外貿(mào)貨主活動(dòng)

展會(huì)同期，舉辦14場(chǎng)物流行業(yè)活動(dòng)

張彥超則重點(diǎn)介紹了展會(huì)亮點(diǎn)、展商福利、快速識(shí)別專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、如何放大參展效果、預(yù)注冊(cè)觀眾大禮包等內(nèi)容。

他介紹說(shuō)，為了更好地加強(qiáng)制造業(yè)與供應(yīng)鏈融合，憑入場(chǎng)券，展商可以參加感興趣的具體門(mén)類(lèi)的貨主會(huì)議，尋找買(mǎi)家。同時(shí)，展會(huì)上還將舉行外貿(mào)貨主與重點(diǎn)港航鐵空快運(yùn)企業(yè)對(duì)接會(huì)，創(chuàng)造更多各方直接交流的機(jī)會(huì)，積極構(gòu)建供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

此外，為了使展商與更多客戶快速、高效對(duì)接，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，ISL Expo 2025組委會(huì)還特別通過(guò)定制不同顏色掛繩的胸卡，便于展商快速識(shí)別貨主買(mǎi)家和貨代同行等專(zhuān)業(yè)觀眾。組委會(huì)提供的觀展指南，更是詳細(xì)列出了展商不同產(chǎn)品線的具體負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式、目標(biāo)買(mǎi)家等實(shí)用信息，便于供需雙方精準(zhǔn)對(duì)接。

據(jù)張彥超介紹，為進(jìn)一步提升貨主買(mǎi)家和專(zhuān)業(yè)觀眾的觀展體驗(yàn)，ISL Expo 2025組委會(huì)推出了預(yù)注冊(cè)觀眾大禮包。在5月18日前完成展會(huì)注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)觀眾，在免費(fèi)觀展的同時(shí)，還可獲得觀展指南、休息區(qū)門(mén)票、飲料等福利。專(zhuān)業(yè)觀眾也可以申請(qǐng)擔(dān)任“展會(huì)推薦官”，達(dá)標(biāo)后，可獲得使用洽談室+參加答謝晚宴+登臺(tái)60秒發(fā)言+榮譽(yù)及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

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在分享環(huán)節(jié)，趙寅哲?chē)@國(guó)際物流企業(yè)參展全周期，系統(tǒng)性地從展會(huì)獲客本質(zhì)邏輯、展前布局、展中收割、展后轉(zhuǎn)化、避坑指南等角度進(jìn)行了解析，為國(guó)際物流企業(yè)分享了參展技巧，干貨滿滿。

他認(rèn)為，展商獲客首先要明確本質(zhì)邏輯，那就是找到符合目標(biāo)客戶畫(huà)像的有效客戶，如何精準(zhǔn)識(shí)別有效客戶，從而提高獲客效率是關(guān)鍵。第二，重視展前邀約和預(yù)熱，提前布局，如告知目標(biāo)客戶，將展會(huì)作為一次拜訪，節(jié)省日常拜訪時(shí)間，精準(zhǔn)出擊。第三，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)避免同質(zhì)化話術(shù)，要通過(guò)案例、數(shù)據(jù)突出自身差異化特點(diǎn)和價(jià)值，讓客戶快速記住，做到展中高效篩選、匹配客戶，并進(jìn)行深度互動(dòng)。第四，展后一定要做到有效的目標(biāo)客戶跟進(jìn)，形成展會(huì)銷(xiāo)售閉環(huán)，利用好微信生態(tài)，制造觸點(diǎn)，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

他總結(jié)說(shuō)，展會(huì)獲客高效的破局策略是：展前有效布局及精準(zhǔn)蓄客，展中高效篩選及溝通，展后持續(xù)轉(zhuǎn)化，目標(biāo)客戶要清晰，提高獲客效率與精準(zhǔn)度。

本次會(huì)議由中國(guó)航務(wù)周刊主編張學(xué)剛主持。

據(jù)ISL Expo 2025組委會(huì)介紹，截至5月13日，包括中遠(yuǎn)海運(yùn)集運(yùn)、地中海航運(yùn)、海豐控股、外運(yùn)集運(yùn)、上海港、中遠(yuǎn)海運(yùn)港口、寧波舟山港、廣州港、青島港、湖北港口、廈門(mén)集碼、中遠(yuǎn)海運(yùn)物流供應(yīng)鏈、東航物流、錦江航運(yùn)、中聯(lián)航運(yùn)、合德海運(yùn)、中通快運(yùn)、順豐速運(yùn)、達(dá)升物流、滄州港、連云港港、江蘇班列、韻達(dá)快運(yùn)、海聯(lián)智通、上海港海鐵、江蘇遠(yuǎn)洋太海集運(yùn)、寧波國(guó)際物流發(fā)展、上海晴運(yùn)、美設(shè)國(guó)際、易豹網(wǎng)絡(luò)科技、中灝國(guó)際物流、壹沓科技、新景程國(guó)際物流、中聯(lián)運(yùn)通、友通國(guó)際、金華羅洋港務(wù)等知名港航物流快運(yùn)企業(yè)，已確認(rèn)參展。

太平船務(wù)、泛亞航運(yùn)、中遠(yuǎn)海科、鴨嘴獸、神東船務(wù)、洲際船務(wù)、大連集裝箱碼頭、廈門(mén)聯(lián)合船代、廈門(mén)外代等，贊助展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)。

同時(shí)，來(lái)自亞馬遜、eBay、晶澳科技、北汽集團(tuán)、吉利汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、海爾、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、長(zhǎng)虹美菱集團(tuán)、施耐德、上海醫(yī)藥、三角輪胎、建龍集團(tuán)、新蛋等貨主企業(yè)的物流負(fù)責(zé)人，確認(rèn)將參加展會(huì)。

2025年5月21日-23日

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本期編輯：Effy 審發(fā)：王禹

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