由中國航務周刊、中國交通運輸協會航運物流分會、中國交通運輸協會快運物流分會、上海航運五十人發展研究中心、國際航貿物流平臺（ISEA）共同主辦的第三屆國際港航物流暨多式聯運（上海）展覽會（ISL Expo 2025），即將于2025年5月21日-23日，在上海跨國采購會展中心舉辦。

本屆展會是國際物流企業獲取客戶、拓展業務的絕佳平臺。為幫助參展商更好地了解展會情況，掌握參展技巧，提升獲客效率，ISL Expo 2025組委會于5月13日召開了“國際物流企業如何利用展會獲客”主題培訓暨第三屆國際港航物流暨多式聯運（上海）展覽會亮點發布。

本次活動在線上舉行，通過中國航務周刊視頻號進行直播，1083人在線觀看。

本次培訓通過中國航務周刊視頻號進行直播，1083人在線觀看

會上，ISL Expo 2025主辦方領導、中國航務周刊總編輯陳宏兵，圍繞展會基本情況、展會舉辦的目的、“關稅戰”背景下展會的特殊價值等進行了解讀；ISL Expo 2025展會總負責人、中國航務周刊執行副總編張彥超，就展會最新亮點、展商福利、專業買家識別、如何放大參展效果、預注冊觀眾大禮包等進行了講解，幫助展商及觀眾更詳細、全面地了解此次展會。

此次培訓還特別邀請了上海1%商業學堂&1%顧問團創始人趙寅哲，從專業角度為國際物流企業分享了如何充分發揮參展作用，助力展商提升參展效果。

陳宏兵首先介紹說，本屆展會以“集聚港航鐵空，鏈接外貿貨主”為主題，致力于打造“集聚外貿貨主買家最多的物流展會”，吸引了來自水運、鐵路、航空、公路快運等領域的近300家企業參展。展會同期，將舉辦太陽能光伏、工程機械、輪胎、鋼鐵制品、冷鏈貿易、醫藥、跨境電商、汽車及零部件、家電、家具、化工等國際物流論壇，預計將有包括2500名制造企業物流負責人在內的20000名專業觀眾參與。

他進一步表示，本屆展會緊密契合國家提出的有效降低全社會物流成本、加快健全多式聯運體系、加強制造業供應鏈融合創新等要求，希望通過展會搭建的平臺，助力多式聯運發展，推動兩業融合，實現物流業降本提質增效。

特別是在當前中美“關稅戰”背景下，本屆展會更顯現出特殊的價值。這是“關稅戰”爆發以來，國內舉辦的第一場國際物流專業展會，外貿企業、物流企業、專家學者以及政府和社團領導等各方代表，將充分交流最新動態，相互借鑒并尋求應對之策。陳宏兵呼吁更多業內同仁到展會現場，與專家、客戶、同行面對面交流，必將有所收獲。

展會同期，舉辦14場外貿貨主活動

展會同期，舉辦14場物流行業活動

張彥超則重點介紹了展會亮點、展商福利、快速識別專業買家、如何放大參展效果、預注冊觀眾大禮包等內容。

他介紹說，為了更好地加強制造業與供應鏈融合，憑入場券，展商可以參加感興趣的具體門類的貨主會議，尋找買家。同時，展會上還將舉行外貿貨主與重點港航鐵空快運企業對接會，創造更多各方直接交流的機會，積極構建供應鏈生態圈。

此外，為了使展商與更多客戶快速、高效對接，促進現場成交，ISL Expo 2025組委會還特別通過定制不同顏色掛繩的胸卡，便于展商快速識別貨主買家和貨代同行等專業觀眾。組委會提供的觀展指南，更是詳細列出了展商不同產品線的具體負責人、聯系方式、目標買家等實用信息，便于供需雙方精準對接。

據張彥超介紹，為進一步提升貨主買家和專業觀眾的觀展體驗，ISL Expo 2025組委會推出了預注冊觀眾大禮包。在5月18日前完成展會注冊的專業觀眾，在免費觀展的同時，還可獲得觀展指南、休息區門票、飲料等福利。專業觀眾也可以申請擔任“展會推薦官”，達標后，可獲得使用洽談室+參加答謝晚宴+登臺60秒發言+榮譽及實物獎勵。

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在分享環節，趙寅哲圍繞國際物流企業參展全周期，系統性地從展會獲客本質邏輯、展前布局、展中收割、展后轉化、避坑指南等角度進行了解析，為國際物流企業分享了參展技巧，干貨滿滿。

他認為，展商獲客首先要明確本質邏輯，那就是找到符合目標客戶畫像的有效客戶，如何精準識別有效客戶，從而提高獲客效率是關鍵。第二，重視展前邀約和預熱，提前布局，如告知目標客戶，將展會作為一次拜訪，節省日常拜訪時間，精準出擊。第三，展會現場避免同質化話術，要通過案例、數據突出自身差異化特點和價值，讓客戶快速記住，做到展中高效篩選、匹配客戶，并進行深度互動。第四，展后一定要做到有效的目標客戶跟進，形成展會銷售閉環，利用好微信生態，制造觸點，提高客戶轉化率。

他總結說，展會獲客高效的破局策略是：展前有效布局及精準蓄客，展中高效篩選及溝通，展后持續轉化，目標客戶要清晰，提高獲客效率與精準度。

本次會議由中國航務周刊主編張學剛主持。

據ISL Expo 2025組委會介紹，截至5月13日，包括中遠海運集運、地中海航運、海豐控股、外運集運、上海港、中遠海運港口、寧波舟山港、廣州港、青島港、湖北港口、廈門集碼、中遠海運物流供應鏈、東航物流、錦江航運、中聯航運、合德海運、中通快運、順豐速運、達升物流、滄州港、連云港港、江蘇班列、韻達快運、海聯智通、上海港海鐵、江蘇遠洋太海集運、寧波國際物流發展、上海晴運、美設國際、易豹網絡科技、中灝國際物流、壹沓科技、新景程國際物流、中聯運通、友通國際、金華羅洋港務等知名港航物流快運企業，已確認參展。

太平船務、泛亞航運、中遠海科、鴨嘴獸、神東船務、洲際船務、大連集裝箱碼頭、廈門聯合船代、廈門外代等，贊助展會及相關活動。

同時，來自亞馬遜、eBay、晶澳科技、北汽集團、吉利汽車、東風汽車、海爾、美的集團、格力集團、長虹美菱集團、施耐德、上海醫藥、三角輪胎、建龍集團、新蛋等貨主企業的物流負責人，確認將參加展會。

2025年5月21日-23日

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本期編輯：Effy 審發：王禹

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