城里人一邊吃著外賣一邊刷手機(jī)想買土特產(chǎn)，農(nóng)民守著好貨卻拍不出讓人下單的視頻。農(nóng)產(chǎn)品短視頻不是比誰家鏡頭美，而是要讓屏幕那頭的人聞到泥土香。教你三招，讓土豆地瓜賣出網(wǎng)紅氣勢。

第一招：拍過程比拍結(jié)果更誘人

別光拍一堆蘋果擺桌上，要把人帶進(jìn)場景：

凌晨5點(diǎn)打手電摘草莓，露水沾滿筐子

老農(nóng)用開裂的手剝開帶泥花生，咔嗒聲聽得清清楚楚

母雞下蛋后咕咕叫，剛撿的蛋還冒著熱氣

山東有個(gè)蘋果農(nóng)，直播時(shí)把手機(jī)綁在樹上拍風(fēng)吹蘋果晃動(dòng)的畫面，評論區(qū)都在喊“別掉下來!現(xiàn)在下單!”流量比精心擺拍的視頻高10倍。記住：消費(fèi)者買的不是農(nóng)產(chǎn)品，是“我沒見過的真實(shí)”。

第二招：痛點(diǎn)藏在城市人的焦慮里

不說“天然無添加”，換成城里人害怕的事：

拍孩子吃草莓前，先拿檢測報(bào)告擦草莓

蒸紅薯時(shí)特意不削皮：“我家紅薯皮都能吃”

對比菜市場香菇和自家香菇泡發(fā)后的水顏色

浙江一對夫妻賣土蜂蜜，每次直播先用自家蜜沖水喝一大口，再拿出超市蜜說：“這瓶我敢喝您也別買”。抓住媽媽們怕孩子吃激素的心理，月銷從30斤漲到3000斤。

第三招：給農(nóng)產(chǎn)品編“人情劇本”

農(nóng)產(chǎn)品最值錢的是背后的故事，但別編假故事：

拍80歲奶奶納鞋底等孫子回家挖紅薯

記錄殘疾果農(nóng)用特制工具修剪桃樹

讓留守兒童數(shù)著爸爸寄回家的橙子等過年

江西贛南臍橙有個(gè)爆款視頻：女兒把橙子裝進(jìn)書包說“帶給城里打工的媽媽”，評論區(qū)哭倒一片。發(fā)貨時(shí)每箱塞張孩子畫的明信片，復(fù)購率沖到40%。

記住三個(gè)不要

不要用專業(yè)設(shè)備：手機(jī)晃動(dòng)反而顯得真實(shí)

不要學(xué)網(wǎng)紅話術(shù)：帶口音的普通話更可信

不要天天促銷：“張家賣不完的李子”比“今日特價(jià)”讓人心疼

農(nóng)產(chǎn)品短視頻突圍，本質(zhì)是讓屏幕前的陌生人變成田邊的鄰居。下次拍視頻前，先問自己：這個(gè)鏡頭能不能讓加班的白領(lǐng)想起老家的菜地?如果能，你就贏了。