“世上本沒有這么多的需求，口袋里的錢多了，需求也就多了。”

今天聊到哪里算哪里。

熟悉我的朋友都清楚，我是2010年入行教培行業(yè)，在少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里做線上市場。

然后2012年開始進(jìn)入國內(nèi)排名前五的大型連鎖國際教育機(jī)構(gòu)里做市場營銷，用4年的時(shí)間，從一線專員做到中層管理和中心負(fù)責(zé)人。

隨后在2016年初辭職創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)轉(zhuǎn)型之后，從2018年開始到現(xiàn)在，主要是輾轉(zhuǎn)于全國各地給機(jī)構(gòu)搭建精細(xì)化數(shù)據(jù)管理體系。

由于我自身經(jīng)歷的原因，深學(xué)邦劉一一會把整個(gè)教培行業(yè)分為4類，一是學(xué)科培訓(xùn)，一是國際教育，一是職業(yè)教育，還有一是素質(zhì)教培。

前兩者屬于不同階層的教育剛需！對于創(chuàng)業(yè)者而言，除了資金投入之外，還要有很強(qiáng)的教研能力和專業(yè)門檻。

也就意味著，這兩塊領(lǐng)域，并不是誰想進(jìn)就能進(jìn)來創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。

同樣的，職業(yè)教育因?yàn)槠浍@客難度大，并且非常依賴核心關(guān)系人脈資源，所以一般人也不容易入行創(chuàng)業(yè)。

站在這個(gè)角度，我個(gè)人反觀整個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)門檻最低，創(chuàng)業(yè)者最魚龍混雜，上下游產(chǎn)業(yè)鏈花樣最多，可選項(xiàng)目品類最全……

一切除專業(yè)和金錢之外的行業(yè)之“最”，都可以頒給“素質(zhì)教培”。

所以很多時(shí)候，很多人在討論的教培行業(yè)，更集中針對的是素質(zhì)教培行業(yè)。

可以毫不客氣的說，全中國素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)是最多的！養(yǎng)活的上下游產(chǎn)業(yè)鏈也是最多的！

恰恰，過去的10來年，素質(zhì)教培因其創(chuàng)業(yè)門檻低，包括加盟在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)方式多樣，導(dǎo)致整個(gè)領(lǐng)域早早進(jìn)入“產(chǎn)能過剩”境地。

供給側(cè)不做系統(tǒng)性改革和風(fēng)險(xiǎn)出清，行業(yè)內(nèi)卷就不可能結(jié)束。

而風(fēng)險(xiǎn)沒有出清，內(nèi)卷沒有結(jié)束，就必然不會再有專業(yè)投資機(jī)構(gòu)和民間投資人愿意涉足進(jìn)來。

并且，對于還在繼續(xù)經(jīng)營素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)的你而言，信心也將長期受到打擊。

說白了，之前盡管絕大多數(shù)素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)（包括全國連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)在內(nèi)）本身經(jīng)營就是虧損的，但因?yàn)槊耖g投資活躍，使得加盟等模式可以創(chuàng)收，抵消經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

我們自然也就能夠看到整個(gè)行業(yè)還能入眼。一旦沒有民間投資人進(jìn)入，加盟、體系輸出等商業(yè)模式不能創(chuàng)造收益，那再大的連鎖機(jī)構(gòu)也能快速現(xiàn)出原形。

其二，消費(fèi)能夠提振，核心在于收入穩(wěn)定提升！這個(gè)堵點(diǎn)沒有打通，包括學(xué)科培訓(xùn)、國際教育、職業(yè)教育等在內(nèi)的所有教培機(jī)構(gòu)，都將進(jìn)入業(yè)績相對下滑的境地。

只是素質(zhì)教培的下滑會更快和更劇烈！畢竟它們真不是家長眼中的剛需。

還有，如果你有留意就會發(fā)現(xiàn)，雙減后時(shí)代的各地政策，現(xiàn)在及未來很長一段時(shí)間，都會極大的提高素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)的合規(guī)成本。

尤其是5月1號開始實(shí)施的《最高人民法院關(guān)于審理預(yù)付式消費(fèi)民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》，將成為素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)長期懸在頭上的利劍。

這份解釋，我們看起來針對的是整個(gè)教培行業(yè)，但其實(shí)重災(zāi)區(qū)是素質(zhì)教培。

為什么這么講？只說3點(diǎn)，一是只有素質(zhì)教培才存在耗課難的問題；二是教育行業(yè)倒閉跑路的機(jī)構(gòu)，集中在素質(zhì)教培領(lǐng)域；三是素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)是全中國數(shù)量最多，最難治理和規(guī)范的領(lǐng)域。

僅憑第一點(diǎn)，就直接把教培行業(yè)的三六九等拉開了差距。

我之所以講行業(yè)正在進(jìn)入“信心修復(fù)期”，說白了就是講給素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)老板聽的。

今年以來，身邊不少老板都在關(guān)還是不關(guān)的決策中猶豫徘徊。

當(dāng)然，也有一些企業(yè)主毅然決然的選擇了退出；更有一些企業(yè)主目前已然陷入現(xiàn)金流斷裂的境地。

對于上述兩種情況，我覺得至少都算是得到了一種解脫！那些還在繼續(xù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)的企業(yè)主，才是最痛苦的。

想往前走一步，又怕雞飛蛋打；不往前走吧，也撤不出去。他們才需要認(rèn)真的修復(fù)一下自己的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)信心。

最后我得陳述一下，我不是在唱行業(yè)悲觀論，也不是看衰行業(yè)，而是在重申，既然大家都猶豫不決，是不是意味著誰先做出決策，誰就可能勝出？

如果確定要繼續(xù)經(jīng)營下去，就得從降本上找出路，當(dāng)下及未來很長一段時(shí)間，破內(nèi)卷的唯一法門就是降本！

誰先降本，誰就能比競爭對手活得久，活得長，見得多！活久見就是這么來的。

對于這些機(jī)構(gòu)而言，你只需要跑贏機(jī)構(gòu)周邊方圓3公里的其他素質(zhì)教培機(jī)構(gòu)就行，在成本上稍微甩開一點(diǎn)距離，你的機(jī)構(gòu)可能就活下來了。

至于不想繼續(xù)經(jīng)營下去的機(jī)構(gòu)呢？我簡單直接的態(tài)度就是：越早越好！早撤，虧得少一些，晚撤，虧得越多。

把耗課的時(shí)間周期和成本投入，以及退費(fèi)（或者找第三方耗課成本）核算清楚，就能快速得出結(jié)論。

糾糾纏纏，猶猶豫豫，沒有出路……

就深學(xué)邦劉一一個(gè)人的判斷，素質(zhì)教培領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)出清，起碼還得幾年的時(shí)間。

我再說一個(gè)消息：今年開始，全國各地的國際教育機(jī)構(gòu)業(yè)績也有一定幅度的下滑，目前還未見到向好的跡象。

這種情況，在疫情、雙減等過去幾年的時(shí)間里，是不曾出現(xiàn)過的。

我一度以為，這個(gè)領(lǐng)域是不容易受到?jīng)_擊的！看來還是低估了。

這意味著什么？我就不展開了。【內(nèi)容版權(quán)歸屬：深學(xué)邦劉一一，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載。】