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作者 | 曾宇昕

來源 | 真故研究室

垃圾袋，可能是中國人最不屑的一款商品。打開電商，人們一般只愿意花費幾秒鐘去選購它：50只裝6.83元，夠自家用一個半月。

然而就是這個位于產業鏈最低端的商品，來自浙江義烏的商人們卻把小小的垃圾袋做出了花，可以除臭、放在大奔里，上面印上花就會有人溢價買。當中一位“垃圾袋大王”，一年銷售就達2億元。

我靠垃圾袋，告別了人生憋悶

“最后一百八十天，你不走就分手。”

這是女朋友給吳祥炬下的最后通牒。即便已經過去20多年，這句話當時造成的殺傷力仍然歷歷在目。

2006年，吳祥炬從湖北某211師范院校中文系畢業，在當地當起高中語文老師。

新人老師的待遇薄如紙張，生活被抹去了所有想象力。女友受不了讀完書還要受窮，感情危機爆發。

2008年，吳祥炬從學校辭職下海，他被自己苦悶的人生，逼上了梁山——這個梁山不是山東，而是東邊的義烏。

初來乍到，師范生對做生意一竅不通，吳祥炬只能隨便找了一家公司從行政助理做起。公司月度經營大會，他總找機會旁聽“偷師”，業務開展、客戶對接、貨物選品，他偷摸摸學著。

一次偶然機會，吳祥炬被一款吸水“鹿皮巾”吸引，單條售價30元，他一查，批發價不過個位數。“這個挺新奇。”

那個年代創業，不需要用什么AI高精尖概念來賦能，就是主打一個信息差——我有你沒有。認定這個產品，吳祥炬和妻子辭了職，在義烏國際商貿城租下鋪面，又在1688、淘寶商城開了網店，線上線下齊發力，這就算創了業。

他從工廠進貨，線下加20%售出，創業頭一年，吳祥炬盈虧平衡。但資金緊張，因為客戶賒賬是常有的事。一年后，他關了店面，專心做起電商。

2012年，店內貨品類目不斷擴充，啥都賣。這時，一卷背心垃圾袋（設計得像男士背心）進入吳祥炬的倉庫。

圖注：現在來看，這種背心垃圾袋毫無新意，但當時不同

當時，市面上流行的還是平口垃圾袋，需要沾點唾沫星子捻開封口。用完后，由于沒有系繩，垃圾袋要打上結，特別不容易。而背心垃圾袋使用后只需要一拎一扔，既避免手臟又快捷。

“第一次拿了兩箱貨，一下子賣空了，我就直接找到這家的工廠供應商，長期拿貨，后面其他淘寶商家也來我這里拿貨。”

越沒人理的東西，里面越是藏著黃金萬兩。吳祥炬迎來自己的第一個爆單——垃圾袋，他和妻子只能“往死里干”，每天早上六點來發貨，一直干到十二點才回家。

2017年，吳祥炬的生意銷售額超過1000萬，其中，垃圾袋占了一半多，足有500多萬。

現在回過頭一看，專用垃圾袋大規模走進中國人家庭也就近30年的事。以前哪有中國人愿意花錢丟垃圾，花一分錢都不愿意。

吳祥炬趕上的是房地產帶來的家居現代化機遇。

垃圾袋，教會他真正的體面

垃圾袋給吳祥炬帶來了小財，但他卻骨子里看不上。“咱一直賣垃圾袋，low爆了！”

內心開始波動，他上商業課、學習搞投資、搞企業資金管理、搞上市輔導。在吳祥炬眼里，這才是他要的高大上人生。只要別讓他賣垃圾袋了，干什么都行。

結果，這些高大上的都不靠譜。一年多時間里，他在垃圾袋上賺到的錢，全部虧了個底朝天。他被迫、無奈、心不甘情不愿，又重新回到了他最熟悉的垃圾袋生意上。

但大環境已變。以前，垃圾袋上架就能賣，單日網店日銷售額2-3萬元。

到了2018年，在義烏做垃圾袋，已經卷成紅海。當時某電商平臺數據顯示，垃圾袋在售商品數大約1000萬到2500萬個，有幾十萬商家同臺競技。

普通消費者壓根不在乎垃圾袋來自哪家，就看誰便宜。

2022年，吳祥炬的小公司總業績做了7000多萬元，但他一盤貨，凈利潤26萬元，還有200多萬元的新庫存，里面除了垃圾袋，鍋碗瓢盆啥品類都有，整體相當于是虧損的，資不抵債，基本到了破產的局面。在他看來，這些亂七八糟的SKU，都是把生意做成了瞎胡鬧。

“我們要么重生，要么死亡。”

當時，一本書救了吳祥炬——來自泡泡瑪特創始人王寧的訪談實錄《因為獨特》，里面有一句話，每個小品類都可以誕生偉大的公司。

這給了他靈感，吳祥炬砍掉之前涉足的幾十個行業類目，只聚焦在垃圾袋上。

一個平平無奇的垃圾袋還能怎么變？“把垃圾袋這個類目繼續細分，分到不能分為止。” 垃圾袋是三級類目，但吳祥炬硬是分出了七八級類目，從小到更小的細分類目切進去。

吳祥炬深入調研市場，當時市面上所有垃圾袋都是“點斷、拉撕”設計，取用起來很容易撕破。他想，有沒有能避開這個問題的垃圾袋？

朝著這個方向，吳祥炬和團隊花時間進行研發。既然點斷式垃圾袋像卷紙，那能不能模仿抽紙？“就像抽紙那樣，垃圾袋一抽就自動斷，不費力，還美觀。這不僅解決了痛點，還拓展了一個細分品。”就這樣，吳祥炬為垃圾袋品類增加了一個小方向，“免撕垃圾袋”。

垃圾袋有了“懶人款”，吳祥炬也開始繼續整合產品端，加碼做起了外觀印花設計升級版。

“在黑、白、紅、綠、紫色之外，我們在視覺上做創新、萌趣的、動物的，讓垃圾袋也美美的，還真吸引了不少消費者，為公司一年內帶來至少5000萬元的銷售額。

顏色之外，味覺也被納入垃圾袋設計。艾草香、桂花香、山茶花香的垃圾袋，廣受“鏟屎官們”好評，小小的一卷垃圾袋被藏在帶有拎繩的小盒子里，不僅攜帶方便，而且還有香氣，以掩蓋便便的臭味。

因應特殊場景的垃圾袋，也被創造出來。家用垃圾桶、學生宿舍垃圾袋、車載垃圾袋，甚至還有大奔專用垃圾袋，每一款都有自己的尺寸、功能。

圖注：氣味與輕奢，垃圾袋也能細分出新需求

這些毫不亮眼的微小創新，市場卻寄予了巨大反饋。2024年，吳祥炬公司的業績增長了3倍、利潤增長8倍。

“曾有人問我，公司對創新投入這么大，怕不怕別人模仿？”吳祥炬坦言，此前也很擔心，也和侵權者打過官司，但有一天想通了。

“我們之所以被抄襲，那是因為我們在前面走，我們在前面跑，后面有一群人在會罵我們。那我總不能停下腳步，去跟他們對罵吧？那如何讓他們不罵我們呢？那就是什么時候他們已經看不見我們，或者我們聽不見他罵我們的聲音，那就是成功了。”

好多富豪

都是靠“垃圾袋”概念聞名

吳祥炬靠垃圾袋走紅，意外嗎？意外也不意外。看看歷史，中國許多富豪，其實都是靠“泛垃圾概念”賺得人生第一桶金。

上世紀九十年代，一個名叫胡永根的四川老漢，靠“撿破爛”——回收垃圾變賣，最終把自己變成了年收過10億的破爛王。

2006年，中國誕生了一位女首富張茵。她是靠在美國收廢紙、然后運到國內造再生紙發家致富的，狂賺270億人民幣。

吳祥炬目前在垃圾袋上賺的錢，跟他們比起來，簡直小巫見大巫。但他已經鐵了心，要做垃圾袋一輩子。

面對國內AI風潮，吳祥炬想到積極借力這一科技東風。

早在2024年AI爆火之初，吳祥炬就要求公司各崗位探索全流程AI落地。不少人疑惑，AI和垃圾袋有交集嗎？

經過試驗發現，吳祥炬發現，AI最大的優點是“設計提效”。AI能通過模擬和計算，提供合理且優化的結構建議，提高包裝的實用性和美觀度。

此外，他還重塑了和代工廠的合作關系。 “以前，訂單下到工廠，然后工廠貨發給我們，短則半個月，長則一兩個月。現在我們最快能夠做到3天就出貨。”

2024年，其團隊憑借新型免撕設計+歐美風包裝，1個月沖入亞馬遜垃圾袋品類TOP100，2024年跨境電商業績達2020年的3倍。義烏的垃圾袋，出現在海內外各國的商超、跑車、家庭里。

圖注：這樣的垃圾袋，都舍不得扔

垃圾袋的紅利，也反饋給了吳祥炬工廠的每個打工人。有普通運營因為表現突出，一個月最高拿到了5萬多。還有一位部門總監，憑業績一年總收入突破300萬。

但凡還在鄙視垃圾袋的，吳祥炬現在就只有笑笑。他說，平庸的人，看不到垃圾袋里藏著的財富。

*編排 | 日堯 審核 | 日堯

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