重新定義白酒婚宴標準，小糊涂仙上演“高質(zhì)量供給”。

文 | 李霞

迎親隊伍行至街口時，轎夫齊聲高喊“起轎”，八名壯漢步伐鏗鏘，轎身鎏金云紋在陽光下流轉(zhuǎn)......

一場場極具特色的中式傳統(tǒng)婚禮，正在河南禹州、浙江海寧等多地上演，并收獲大量好評。

這也是小糊涂仙酒業(yè)集團為消費者們提供的婚宴專屬增值服務(wù)，旨在用文化喚醒記憶，以儀式重構(gòu)體驗，讓“家有喜宴，喝小糊涂仙”的品牌宣言成為又一國民記憶點。

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告別“通用化”營銷一場中式婚禮的突圍實踐

據(jù)國家民政部數(shù)據(jù)顯示，2024年全國結(jié)婚登記量降至610.6萬對，同比銳減157.6萬對，這一數(shù)字不僅標志著結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)下近40年來新低，也直接影響了婚宴市場的規(guī)模。

進入2025年后，伴隨著“雙春年”的民俗效應(yīng)，全國婚宴市場回暖。國盛證券指出，今年各地酒店婚宴預(yù)定量較2024年普遍增長20%-70%，部分地區(qū)甚至翻倍。

這一趨勢下，微酒觀察到，頭部酒企品牌密集加碼婚宴市場，今年宴席市場的競爭也進一步白熱化。而小糊涂仙選擇了一條與眾不同的突圍路徑：用傳統(tǒng)文化見證幸福時刻的價值坐標，也為新人奉上一場記憶猶新的婚禮。

具體來看，小糊涂仙針對消費者或其子女舉辦婚宴，提供婚宴專屬增值服務(wù)：為其舉辦時光膠囊封存儀式，從專業(yè)主持人把控儀式流程，到非遺舞獅隊助興，更贈送八抬大轎儀式：裝轎、踩轎、上轎、起轎、喝轎、顛轎、落轎......中國風元素拉滿。

區(qū)別于其他酒企打價格戰(zhàn)的方式吸引消費者，小糊涂仙通過復(fù)刻傳統(tǒng)婚禮儀式，讓婚宴從“流程化宴席”升級為“文化秀場”，今年已經(jīng)在全國多個核心區(qū)縣舉行婚宴MINI秀和真實傳統(tǒng)婚禮，聚焦差異化競爭、探索有效突圍路徑。

而這背后，小糊涂仙不僅展現(xiàn)了中國人的婚禮儀式美感，引發(fā)年輕受眾對中國傳統(tǒng)文化的共鳴，也是酒企告別常規(guī)婚宴營銷的實踐。

對內(nèi)，小糊涂仙將一次性婚宴消費轉(zhuǎn)化為持續(xù)的情感記憶，是品牌在創(chuàng)意層面的延伸需求，更是品牌理念展示的突破口；對外，企業(yè)以文化為核、體驗為刃，借助“物超所值”的創(chuàng)新與大眾對話，展現(xiàn)了小糊涂仙正用自身影響力重新定義白酒婚宴標準。

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破題婚宴市場小糊涂仙帶來兩點啟示

據(jù)微酒了解，小糊涂仙除了提供情緒價值拉滿的婚禮儀式，在活動時間和活動區(qū)域內(nèi)，達到指定產(chǎn)品的指定購酒件數(shù)標準和宴席桌數(shù)后，新人還可享受小糊涂仙“幸福禮”或“幸福之旅”的增值禮遇：1-2g黃金婚書，以及由小糊涂仙提供旅游基金和指定旅游線路，“宴請”新人蜜月旅行。（幸福禮活動時間：2025年4月15日-5月31日，幸福之旅活動時間：2025年4月1日-2026年3月31日，二者不可疊加）

總結(jié)來看，當行業(yè)陷入價格內(nèi)卷與流量焦慮時，小糊涂仙的婚宴創(chuàng)新背后，實則是從產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等多個方面進行升維，以此鞏固消費者基礎(chǔ)，在婚宴市場中成功破題。我們復(fù)盤了小糊涂仙在營銷探索的嘗試，想要給大家一些啟示。

首先，儀式感、體驗感和個性化，正成為婚禮的首要需求，用體驗抓住人心的品牌策略依然有效。比如，小糊涂仙利用線下+線上互動的方式，打造消費者體驗的完整閉環(huán)。

自3月開始，小糊涂仙便構(gòu)建沉浸式營銷體驗，借助婚宴MINI秀呈現(xiàn)具有中國風元素的婚禮現(xiàn)場，更邀請新人親身體驗婚禮服務(wù)、現(xiàn)場非遺表演互動等，強化“家有喜宴，喝小糊涂仙”的品牌氛圍。

五一前夕，小糊涂仙的一條《幸福的答案》喜宴主題短片上線，憑借對中國傳統(tǒng)婚慶文化的深刻洞察，迅速引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和情感共鳴。再加上之前終端物料宣傳、婚宴贊助等動作，小糊涂仙的品牌調(diào)性收獲了廣泛的認同和傳播。

其次，婚宴市場正處于從單純價格競爭向價值競爭的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，展示品牌文化價值取向、持續(xù)吸引核心客群的同時，要搶抓下沉市場。業(yè)內(nèi)認為，酒企憑借精細化運營和服務(wù)的組合優(yōu)勢，完全具備在下沉市場構(gòu)筑品牌護城河的可行性。

正如小糊涂仙依托深耕28年的品質(zhì)沉淀與文化積淀，聚焦重點市場的核心區(qū)縣開展婚宴專題營銷活動，提升消費者對小糊涂仙的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌體驗，從而也為區(qū)域市場深度滲透提供了可復(fù)制的范式。

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小糊涂仙“以人為本”用高質(zhì)量供給撬動消費增量

不久前，國家《提振消費專項行動方案》正式發(fā)布，結(jié)合中央召開的高層級的會議，“提振消費”這四個字正成為2025年度高頻詞。

在這樣的背景下，知名趨勢與營銷專家肖明超認為，今天的中國消費者進入到了一個“品質(zhì)覺醒”的時代，因此，企業(yè)要做一個戰(zhàn)略升維，要創(chuàng)造 “質(zhì)價比”和“心價比”，只有這樣，才能真正的實現(xiàn)高質(zhì)量的供給，推動消費市場的擴容和增長。

其實，從宏觀視角看這次小糊涂仙的一整套營銷動作，可以發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙在婚宴市場圍繞新消費群體進行服務(wù)轉(zhuǎn)型與情緒價值的滿足，就是創(chuàng)造“質(zhì)價比”和“心價比”的過程，讓行業(yè)再一次明晰了“消費者需要怎樣的消費”。

根據(jù)消費者調(diào)研顯示，80%的消費者選擇小糊涂仙的核心動因是“品質(zhì)值得信賴”“文化儀式感強”，以及“質(zhì)價比拉滿”。由此可以推斷，暢銷28載的小糊涂仙，始終堅持著成就國民幸福生活的品牌初心，并做到了高質(zhì)量的供給。

一方面，在量價博弈中致力于提供卓越高質(zhì)量產(chǎn)品，以"質(zhì)價比"為核心構(gòu)建競爭壁壘。小糊涂仙今年推出站位300-400元價位段的“仙系列”新品就是如此，精準卡位宴席主流價位帶，在品質(zhì)、包裝和打法上全面升級，為消費者提供了"喝得起"的實惠、創(chuàng)造了"喝得值"的情感價值。

另一方面，持續(xù)上演高質(zhì)量營銷，提升消費者滿意度。小糊涂仙注重挖掘和傳承中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，以深厚的情感內(nèi)涵，努力成為消費者人生中每一個幸福時刻的見證者和陪伴者。

就像《第四消費時代》所說：“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生”，在這樣的基礎(chǔ)上，我們再看小糊涂仙在婚宴市場中的突破，企業(yè)不僅僅追求營銷形式上的創(chuàng)新，還想要進入年輕人的語境，構(gòu)建關(guān)于“幸福生活方式”的話語權(quán)。

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