山西
賣貨之前，先想清楚這件事
你可能正在發愁：產品上架兩個月了，為啥銷量還是上不去？抖音投了3萬廣告費，轉化率只有0.5%？小紅書找達人帶貨，結果退貨率反而上升？這些問題看似是營銷不給力，實際上90%的問題出在產品本身。就像你永遠無法用網紅濾鏡把窩窩頭拍成法式面包，真正的營銷高手都明白：產品就是最好的廣告。
一、產品是地基：農夫山泉把礦泉水瓶蓋做成嬰兒奶嘴形狀，讓騎行愛好者單手就能喝水；小米手機最早用"為發燒而生"的標語，其實是把參數黨變成了自來水。好產品自己會說話，爛產品找100個主播也帶不動。
二、定價是心理戰：星巴克中杯拿鐵32元，旁邊擺著35元的星冰樂，你會覺得拿鐵真劃算；超市里9.9元和10.1元擺在一起，差的不是兩毛錢而是消費心理的臨界點。定價不僅僅是數學題，也是人性選擇題。
三、渠道是放大鏡：元氣森林先在便利店鋪貨，因為年輕人買氣泡水是沖動消費；完美日記起家于小紅書，因為學生黨都在這里種草。選錯渠道就像在菜市場賣奢侈品，越努力越尷尬。
四、傳播是催化劑：海底撈生日社死現場能火，因為真實比廣告更有感染力；蜜雪冰城主題曲被玩成鬼畜，是年輕人用二次創作給品牌打免費廣告。傳播不是單向輸出，而是點燃用戶分享欲。真正持久的生意，都是用戶追著你買，而不是你求著用戶買。
下次做營銷方案前，先問自己三個問題：我的產品能解決什么真實痛點？用戶用完會主動發朋友圈嗎？老客戶轉介紹能占到30%嗎？產品是1，營銷是后面的0。當你的產品能讓用戶變成推銷員，讓使用體驗變成社交貨幣時，營銷才能真正四兩撥千斤。
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