近日，瀏陽(yáng)煙花出口商姜武斌收到美國(guó)客戶的緊急求救信號(hào)，原來(lái)是美國(guó)獨(dú)立日煙花供應(yīng)告急！然而，背后的真相卻令人意想不到——中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大韌性再次展現(xiàn)！

一、美國(guó)煙花市場(chǎng)依賴中國(guó)，瀏陽(yáng)產(chǎn)區(qū)獨(dú)占鰲頭

據(jù)姜武斌透露，美國(guó)煙花市場(chǎng)約85%的煙花來(lái)自中國(guó)，而瀏陽(yáng)產(chǎn)區(qū)更是占據(jù)了其中的一半以上。這意味著，一旦中國(guó)供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題，美國(guó)獨(dú)立日的煙花盛宴將岌岌可危。

二、關(guān)稅爭(zhēng)端下的應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)突如其來(lái)的關(guān)稅爭(zhēng)端，姜武斌并未慌亂。他迅速調(diào)整生產(chǎn)策略，將出口美國(guó)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)向歐洲、南美、東南亞等市場(chǎng)。同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的新產(chǎn)品。

三、美國(guó)客戶比我們還急！

在這場(chǎng)風(fēng)波中，最焦急的并非瀏陽(yáng)的煙花出口商，而是遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國(guó)客戶。他們深知，沒(méi)有中國(guó)煙花的獨(dú)立日是不完整的。因此，他們紛紛主動(dòng)聯(lián)系姜武斌，希望能盡快解決供應(yīng)問(wèn)題。

四、中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大韌性

姜武斌自信地表示：“美國(guó)短期內(nèi)想自行生產(chǎn)煙花幾乎是不可能的。”這背后是中國(guó)煙花產(chǎn)業(yè)多年來(lái)形成的完善產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的勞動(dòng)力資源以及先進(jìn)的技術(shù)和質(zhì)量控制體系。

五、結(jié)語(yǔ)

瀏陽(yáng)煙花出口商姜武斌的故事讓我們看到了中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大實(shí)力。在全球化的今天，各國(guó)經(jīng)濟(jì)緊密相連，只有攜手合作，才能共創(chuàng)美好未來(lái)！

【1】美國(guó)煙花市場(chǎng)約85%來(lái)自中國(guó)，瀏陽(yáng)產(chǎn)區(qū)出口量占據(jù)一半以上

中國(guó)煙花在美國(guó)市場(chǎng)的地位是怎樣的？美國(guó)市場(chǎng)占中國(guó)煙花總出口的份額是多少？

姜武斌：美國(guó)市場(chǎng)對(duì)煙花的需求主要依賴于中國(guó)供應(yīng)，約85%來(lái)自中國(guó)，瀏陽(yáng)產(chǎn)區(qū)的出口量更是占據(jù)了中國(guó)對(duì)美出口總量的一半以上。雖然美國(guó)也會(huì)從意大利、日本等國(guó)家進(jìn)口一些特殊類(lèi)型或定制化的煙花產(chǎn)品，但這些進(jìn)口量相對(duì)較少。而且南美地區(qū)的巴西和墨西哥雖有煙花生產(chǎn)工廠，但其產(chǎn)品種類(lèi)有限，且不符合美國(guó)市場(chǎng)需求。

從中國(guó)煙花出口整體來(lái)看，中國(guó)煙花出口美國(guó)占比約為三分之一。

美國(guó)主要購(gòu)買(mǎi)群體有哪些？多是主要采購(gòu)哪些類(lèi)型的煙花產(chǎn)品，用來(lái)干什么？

姜武斌：出口美國(guó)的煙花主要分為兩類(lèi)：消費(fèi)類(lèi)煙花和專(zhuān)業(yè)燃放類(lèi)煙花。消費(fèi)類(lèi)煙花的重量通常在500克以下，這類(lèi)煙花主要由家庭購(gòu)買(mǎi)，用于聚會(huì)和小型慶祝活動(dòng)。專(zhuān)業(yè)燃放類(lèi)煙花則由專(zhuān)業(yè)的焰火燃放公司負(fù)責(zé)，這些公司在全球范圍內(nèi)承接焰火燃放業(yè)務(wù)，包括政府組織和企業(yè)組織的大型活動(dòng)。

其中，出口美國(guó)的煙花購(gòu)買(mǎi)群體以家庭為主，煙花消費(fèi)主要用于節(jié)日慶典，主要集中于兩個(gè)消費(fèi)旺季：一個(gè)旺季是獨(dú)立日（7月4日），這一天是美國(guó)的國(guó)慶日，幾乎所有家庭都會(huì)放假慶祝，而家庭聚會(huì)和燃放煙花成為重要的慶祝活動(dòng)。如果獨(dú)立日恰逢周末，會(huì)進(jìn)一步刺激他們的消費(fèi)需求。另一個(gè)旺季是圣誕節(jié)，尤其是在美國(guó)南方較溫暖的地區(qū)，由于氣候適宜，煙花的消費(fèi)量相對(duì)較高。此外，美國(guó)還有一些地方性節(jié)日，類(lèi)似于中國(guó)的少數(shù)民族節(jié)日，這些節(jié)日也會(huì)開(kāi)放煙花銷(xiāo)售，通常為期三天或一周。

美國(guó)人對(duì)煙花是有一個(gè)長(zhǎng)期的消費(fèi)傳統(tǒng)。而且他們的年輕人很喜歡去改造煙花，比如把煙花綁到玩具上，或者是把煙花做一些小改動(dòng)。

消費(fèi)類(lèi)煙花。圖/受訪者提供

中國(guó)煙花在美國(guó)是否已形成品牌認(rèn)知？還是更多以供應(yīng)鏈角色存在？

姜武斌：從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們煙花從業(yè)者需要更加努力。雖然中國(guó)在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有一些煙花品牌，但真正能夠在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)顯著份額的中國(guó)本土品牌仍然較少。目前，我們大多是從事OEM（原始設(shè)備制造商）業(yè)務(wù)，為美國(guó)的一些大型企業(yè)如BJ、光源等進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

【2】加稅超預(yù)期，“我還真不怕，因?yàn)橐碌脑捠敲绹?guó)人比我們更怕”

對(duì)于美國(guó)的加稅措施是否有預(yù)期？有哪些是預(yù)料之內(nèi)和預(yù)料之外的？

姜武斌：我們跟美國(guó)客人都是隨時(shí)保持溝通的，我們都感覺(jué)這個(gè)關(guān)稅肯定會(huì)加，只是沒(méi)想到他會(huì)加到讓人無(wú)法接受的程度。

但是，我跟客戶都有一個(gè)共同的想法，不會(huì)太久，大概在7月4日之前會(huì)結(jié)束。因?yàn)?月4日是美國(guó)人的獨(dú)立日，他們要大量用到煙花。

不過(guò)，我們一直都在積極做些長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，因?yàn)樘乩势者@個(gè)人他是飄忽不定的，相關(guān)政策也是一直在變動(dòng)，我們要能隨時(shí)做出應(yīng)對(duì)。所以我建議我的客戶可以先把訂單先定下來(lái)，打個(gè)比喻，你給我訂個(gè)1萬(wàn)箱，我把那個(gè)東西都準(zhǔn)備好，把產(chǎn)能都備在那兒，等關(guān)稅爭(zhēng)端結(jié)束的時(shí)候，我們?cè)亳R上跟上去。

這些日子里您有采取哪些措施嗎？

姜武斌：首先，為了確保工廠的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，避免因單一市場(chǎng)訂單波動(dòng)而導(dǎo)致工廠停擺，我們進(jìn)行了產(chǎn)能調(diào)整，如果美國(guó)訂單量減少，例如原本訂單為1萬(wàn)箱，我們會(huì)暫停該訂單的生產(chǎn)，將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至其他市場(chǎng)，如歐洲、南美以及國(guó)內(nèi)的訂單生產(chǎn)上。

其次，我們堅(jiān)信當(dāng)前的關(guān)稅問(wèn)題只是暫時(shí)的。對(duì)于其他產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)以及運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)手續(xù)，我們并沒(méi)有暫停，而是繼續(xù)推進(jìn)并保持準(zhǔn)備狀態(tài)。這些工作雖然會(huì)占用一定的資金和時(shí)間，但相對(duì)較少，我們選擇將它們保留并持續(xù)推進(jìn)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

最后，我們積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是焰火燃放市場(chǎng)。我們加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，推出新產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

是否有企業(yè)出現(xiàn)虧損的情況？

姜武斌：如果說(shuō)虧損的話，對(duì)于煙花行業(yè)來(lái)講，短期的影響是有，但是你說(shuō)出現(xiàn)很大的虧損，還暫時(shí)沒(méi)有。一方面，中國(guó)煙花賣(mài)到美國(guó)去，他要加關(guān)稅，他是加到美國(guó)消費(fèi)者身上。我們跟美國(guó)客戶的訂單合同明確表明，下了訂單后，我們收到訂單金額后才會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)。至于你賣(mài)多少錢(qián)，跟我們沒(méi)太多關(guān)系，所以說(shuō)在銷(xiāo)售上面我們是沒(méi)什么損失的。

另一方面，對(duì)于煙花工廠的損失，可能就是倉(cāng)庫(kù)的壓力會(huì)大一點(diǎn)，我做出來(lái)的產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有出口出去，我需要租賃一些倉(cāng)庫(kù)，把做好的成品先堆放起來(lái)。

有“怕”過(guò)嘛？

姜武斌：你說(shuō)我要有多怕，我還真不怕，因?yàn)橐碌脑捠敲绹?guó)人比我們更怕。從這幾個(gè)月來(lái)講，我跟客戶主動(dòng)打電話的次數(shù)，要比他打我的電話少很多。他們（美國(guó)客戶）比較著急，因?yàn)樗焯炜吹轿以诿Γミ@里放煙火、去那里出差。他很閑，他們會(huì)比我們更怕沒(méi)有生意做，經(jīng)常打電話問(wèn)你的工廠現(xiàn)在怎么樣啦？在做什么呢？你現(xiàn)在忙什么？其實(shí)，他們也是感到很無(wú)助，很沒(méi)有底。

九派新聞：在開(kāi)拓新市場(chǎng)（如歐洲、南美、東南亞等）過(guò)程中，是否遇到一些新的難題？

姜武斌：煙花行業(yè)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，尤其是對(duì)于國(guó)外客商而言，許多煙花商的業(yè)務(wù)可以追溯到他們的祖父輩，甚至更早。所以煙花行業(yè)的客戶群體相對(duì)固定，圈子并不大。

無(wú)論是歐洲、美國(guó)、俄羅斯還是南美的煙花商，彼此之間都較為熟悉。即使需要開(kāi)發(fā)新的合作伙伴，也大多是基于現(xiàn)有關(guān)系的調(diào)整，例如今天與A合作，明天可能轉(zhuǎn)向與B合作。這種調(diào)整通常不會(huì)遇到太多阻力，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的分工相對(duì)明確，有的專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)燃放類(lèi)煙花，有的則專(zhuān)注于消費(fèi)類(lèi)煙花。

【3】“美國(guó)短期內(nèi)想自行生產(chǎn)煙花幾乎是不可能的”

中美關(guān)稅爭(zhēng)端期間，美國(guó)市場(chǎng)訂單減少的情況如何？

姜武斌：從訂單數(shù)量來(lái)講，基本沒(méi)有怎么變，只是說(shuō)我們現(xiàn)在運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)有下降，因?yàn)闀r(shí)間不夠了，實(shí)際能夠出運(yùn)的貨物數(shù)量大概減少了一半。

我們?cè)镜某隹谥芷谑菑拇汗?jié)過(guò)后開(kāi)始，一直持續(xù)到5月初，基本能夠完成全年的煙花運(yùn)輸任務(wù)。但此次協(xié)議直到5月12日才達(dá)成，運(yùn)輸時(shí)間明顯不夠了。還有些產(chǎn)品我們是停滯了，無(wú)論是半成品還是成品，還沒(méi)有弄完商檢等相關(guān)手續(xù)。

姜武斌在美國(guó)燃放現(xiàn)場(chǎng)施工。圖/受訪者提供

除了調(diào)整生產(chǎn)策略和開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)部有沒(méi)有進(jìn)行一些調(diào)整？

姜武斌：我們自己，包括協(xié)會(huì)，第一時(shí)間通過(guò)發(fā)布通知和組織會(huì)議的方式，向工廠和行業(yè)從業(yè)人員傳遞信心。我們煙花人是有底氣的。第二我們積極在做一些培訓(xùn)，趁著大家難得的空余時(shí)間，我們既加強(qiáng)安全培訓(xùn)，確保從業(yè)者在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵守安全規(guī)范，還組織了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，幫助從業(yè)者提升創(chuàng)新能力。第三我們還組織新產(chǎn)品評(píng)比活動(dòng)以及焰火燃放大賽。通過(guò)這些活動(dòng)，一方面鼓勵(lì)從業(yè)者積極參與創(chuàng)新與實(shí)踐，另一方面為從業(yè)者提供實(shí)操機(jī)會(huì)，提升一下大家的技術(shù)水平。

您這里提到“煙花人的底氣”具體是什么？

姜武斌：這段時(shí)間，我也關(guān)注到，好多人對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅后的煙花行業(yè)前景表示擔(dān)憂，甚至認(rèn)為美國(guó)可能會(huì)停止從中國(guó)進(jìn)口煙花，轉(zhuǎn)而自行生產(chǎn)。但是，從實(shí)際情況來(lái)看，美國(guó)短期內(nèi)想自行生產(chǎn)煙花幾乎是不可能的。

首先，煙花行業(yè)它需要一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)。例如，生產(chǎn)煙花需要造紙、原材料（如引線、塑料件、模具等）等配套產(chǎn)業(yè)的支持。這些配套產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)集群，相互協(xié)作，缺一不可。所以即使美國(guó)將煙花工廠完全搬過(guò)去，也難以找到如此完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈。

其次，煙花行業(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，不僅需要大量的勞動(dòng)力，還需要合適的土地用于工廠建設(shè)，以及政府在安全、環(huán)保等方面的政策支持。美國(guó)的人工不僅沒(méi)法跟中國(guó)比，其相關(guān)土地政策和政府支持措施也與中國(guó)存在較大差異。就基于這幾點(diǎn)的話，美國(guó)短時(shí)間內(nèi)要把煙花廠搬過(guò)去，自己造是不可能的。

還有，煙花生產(chǎn)不僅需要完善的產(chǎn)業(yè)鏈和勞動(dòng)力支持，還需要先進(jìn)的技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制。中國(guó)的煙花產(chǎn)業(yè)，尤其是瀏陽(yáng)地區(qū)的煙花生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了成熟的技術(shù)體系和嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)個(gè)十年、二十年是達(dá)不到的。

九派新聞：在與美國(guó)客戶溝通方面，有沒(méi)有采取什么特別的策略來(lái)維持客戶關(guān)系、穩(wěn)定訂單？美國(guó)客戶在此期間的應(yīng)對(duì)措施反應(yīng)如何？

姜武斌：我們與美國(guó)客戶的關(guān)系，雙方都在維護(hù)。美國(guó)客戶在中國(guó)買(mǎi)煙花，他其實(shí)是需要一些好的工廠來(lái)支持他。同樣，我們是需要他的市場(chǎng)，所以說(shuō)我們雙方都是積極地溝通。我們之間并不像甲方和乙方的關(guān)系，我們更像朋友。

美國(guó)客戶一直也在積極采取相應(yīng)措施，他們先是對(duì)其庫(kù)存進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)，明確哪些產(chǎn)品確實(shí)需要補(bǔ)貨。他們會(huì)將這些信息反饋給我們，我們根據(jù)需求安排生產(chǎn)。同時(shí)，對(duì)于一些即使面臨關(guān)稅上漲但仍急需的產(chǎn)品，客戶會(huì)特別標(biāo)注出來(lái)，要求我們優(yōu)先生產(chǎn)和交付。

而且，美國(guó)客戶會(huì)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道與美國(guó)政府進(jìn)行溝通。美國(guó)煙花行業(yè)有自己的協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)在美國(guó)政府中具有一定的影響力。客戶會(huì)通過(guò)這些協(xié)會(huì)向政府施壓，要求政府在關(guān)稅政策上做出調(diào)整或豁免，以減輕關(guān)稅對(duì)行業(yè)的沖擊。

【4】“石頭上了天，現(xiàn)在落地了”

還記得收到5月12日中美聯(lián)合聲明時(shí)的感受嗎？

姜武斌：第一個(gè)感受就是“石頭上了天，現(xiàn)在落地了”。第二個(gè)的話就是我們要開(kāi)始加班了。

我還記得收到這則消息的時(shí)候，是美國(guó)客戶發(fā)了一個(gè)英文簡(jiǎn)訊給我們的，我們還沒(méi)確認(rèn)。我當(dāng)時(shí)給客人回復(fù)了3個(gè)贊。過(guò)了一兩個(gè)小時(shí)之后我在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上看到了這份聲明，然后我就給他說(shuō)，我們開(kāi)始工作吧。就這樣，很默契。

姜武斌。圖/受訪者提供

關(guān)稅回歸合理區(qū)間后，現(xiàn)在在忙什么？

姜武斌：我們希望幫助客戶把7月4日的消極影響降到最低，也希望美國(guó)客人會(huì)對(duì)我們中國(guó)煙花人刮目相看，認(rèn)為中國(guó)人做事確實(shí)效率高，可能以后我們也會(huì)多一些談判的籌碼。

因?yàn)閺默F(xiàn)在開(kāi)始，最快通過(guò)海運(yùn)從上海港出發(fā)的話，需要14天左右才能到西海岸，而到經(jīng)銷(xiāo)商手里，可能需要20多天，然后他們還需要十多天把煙花分銷(xiāo)運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)里面。

雖然從理論上講，時(shí)間似乎仍有余地，但現(xiàn)實(shí)中還存在很多不確定因素，比如美國(guó)國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸能力是一個(gè)問(wèn)題，并非所有的卡車(chē)或火車(chē)都能承擔(dān)煙花運(yùn)輸任務(wù)，運(yùn)輸煙花需要具備特定的資質(zhì)和許可，所以時(shí)間確實(shí)非常緊張。

此后，您認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)煙花的依賴程度是否會(huì)有新的變化？

姜武斌：整體量要有很大的增加是不太可能，因?yàn)闊熁ǖ南M(fèi)在美國(guó)是比較固定。相對(duì)來(lái)講的話，我們出口到美國(guó)每年的訂單數(shù)量，都能夠大概預(yù)估到，有小幅度浮動(dòng)，但還是比較固定的。未來(lái)增長(zhǎng)的話，可能在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的應(yīng)用上面會(huì)有一些。

作為煙花從業(yè)者，這次關(guān)稅爭(zhēng)端帶來(lái)的最大啟示是什么？

姜武斌：要把“居安思危”這根弦繃緊。煙花作為一種危險(xiǎn)品，生產(chǎn)、運(yùn)輸和燃放環(huán)節(jié)都存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，所以安全一直都是我們首要考量因素。從某些方面講，國(guó)際局勢(shì)也是一種危險(xiǎn)。所以說(shuō)我們要把“居安思危”這根弦繃緊了，始終將安全視為核心要素，才能確保在任何情況下都能有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

我們積極向客戶傳達(dá)“居安思危”的重要性。我們建議客戶在采購(gòu)煙花時(shí)，不僅要滿足當(dāng)前的需求，還要考慮未來(lái)的不確定性。例如，如果客戶原本計(jì)劃采購(gòu)1000箱煙花，我們建議他們可以考慮增加到2000箱，以便在關(guān)稅政策發(fā)生變化或其他不可預(yù)見(jiàn)的情況下，有足夠的庫(kù)存應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，“手中有糧，心中不慌”。