#夏季圖文激勵(lì)計(jì)劃#

最近，今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)的一番話驚掉了所有人的下巴：去年給娃哈哈代工 12 億瓶純凈水，每瓶只賺 2 分錢！更讓人意外的是，自家賣了 100 多億瓶的藍(lán)標(biāo)水，每瓶?jī)衾麧?rùn)也是 2 分錢 —— 這相當(dāng)于辛辛苦苦干一年，利潤(rùn)還不如賣一顆糖。

一、代工巨頭的 "賠本買賣"

2024年夏天，娃哈哈純凈水銷量突然暴增，原有產(chǎn)能根本跟不上。找來找去，最終盯上了今麥郎：全國(guó)26個(gè)生產(chǎn)基地、32條德國(guó)克朗斯高速生產(chǎn)線，運(yùn)輸半徑短、運(yùn)費(fèi)低，產(chǎn)能拉滿能日產(chǎn)300萬瓶。

但這單生意有多"坑"？12億瓶水，按每瓶賺2分算，總利潤(rùn)只有2400萬。更絕的是，旺季時(shí)今麥郎還要優(yōu)先保障娃哈哈供貨，自家藍(lán)標(biāo)水產(chǎn)能都得讓道。有人算過賬：同樣的生產(chǎn)線，生產(chǎn)藍(lán)標(biāo)水至少能多賺50%。可范現(xiàn)國(guó)卻說："我們不虧本，但就是愿意在旺季優(yōu)先保障市場(chǎng)供應(yīng)。"

二、100 億瓶水的"極限生存"

藍(lán)標(biāo)水的利潤(rùn)薄到什么程度？出廠價(jià)每瓶0.4元，終端賣1元，2分錢凈利潤(rùn)占比僅5%。對(duì)比農(nóng)夫山泉紅瓶水每瓶賺0.44元、綠瓶水賺0.16-0.3元，今麥郎簡(jiǎn)直在"喝西北風(fēng)"。

但今麥郎硬是把這門"苦生意"做成了規(guī)模：藍(lán)標(biāo)水年銷量超100億瓶，累計(jì)銷量突破500億瓶，光這一款就貢獻(xiàn)了2億多凈利潤(rùn)。靠的是什么？德國(guó)克朗斯生產(chǎn)線每秒灌裝25瓶，9級(jí)深度過濾工藝降低金屬離子含量，還有"水不落地"的直達(dá)物流 —— 從生產(chǎn)線到終端省去庫(kù)存環(huán)節(jié)，每瓶物流成本比同行低0.03元。

三、瓶裝水江湖的"價(jià)格絞肉機(jī)"

整個(gè)瓶裝水行業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉綠瓶水賣到9.9元15瓶，怡寶、康師傅緊隨其后，直接殺入1元水腹地。今麥郎藍(lán)標(biāo)水被逼到墻角，整箱批發(fā)價(jià)最低6.8元（24 瓶），單瓶成本壓到0.38元，利潤(rùn)空間幾乎被榨干。

更慘的是，巨頭們還在不斷擴(kuò)產(chǎn)。農(nóng)夫山泉2024年包裝水產(chǎn)能增加20%，娃哈哈投資18條高速產(chǎn)線，怡寶在長(zhǎng)江沿岸布局新基地。今麥郎雖在三線以下市場(chǎng)占據(jù)12.09%的鋪市率，但面對(duì)娃哈哈300萬終端網(wǎng)點(diǎn)的圍剿，日子并不好過。

四、破局：從"價(jià)格屠夫"到"生態(tài)玩家"

今麥郎不是沒想過轉(zhuǎn)型。2016年推出 "涼白開"，首創(chuàng)熟水品類，2023年銷售額突破100億；2023年推出高端礦泉水"今礦"，偏硅酸含量超國(guó)標(biāo)2倍，試圖搶占3元價(jià)格帶。

但轉(zhuǎn)型之路布滿荊棘。涼白開面臨康師傅"喝開水"的貼身競(jìng)爭(zhēng)，今礦在高端市場(chǎng)又被百歲山、依云壓制。更要命的是，瓶裝水市場(chǎng)前五大品牌占據(jù)58.6%份額，今麥郎以2.3%的市占率位列第七，突圍難度極大。

這波代工爭(zhēng)議，本質(zhì)是兩種商業(yè)邏輯的碰撞。娃哈哈選擇代工是"輕資產(chǎn)"擴(kuò)張，今麥郎接單則是"以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)"—— 通過代工分?jǐn)傇O(shè)備折舊，同時(shí)用藍(lán)標(biāo)水鞏固基本盤。范現(xiàn)國(guó)說得直白："暴利不是商業(yè)文明，讓消費(fèi)者用更低價(jià)格買到好產(chǎn)品才是。"

但消費(fèi)者不買賬：有人吐槽藍(lán)標(biāo)水"口感像自來水"，有人質(zhì)疑代工品控問題。更尷尬的是，娃哈哈終止合作時(shí)提到"個(gè)別批次未通過檢測(cè)"，今麥郎至今未正面回應(yīng)。

這場(chǎng)"代工門"揭開了瓶裝水行業(yè)的殘酷真相：當(dāng)農(nóng)夫山泉一瓶賺4毛時(shí)，今麥郎還在為2分錢利潤(rùn)拼命。在巨頭碾壓的市場(chǎng)里，中小品牌要么困在低價(jià)泥潭，要么冒險(xiǎn)沖擊高端，而這兩條路，都布滿了荊棘。