“這個世界的未來，終將屬于年輕一代！”

近期，中國（五金）交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合廣州國際照明展覽會（光亞展）重磅發起“尋找照明行業100位新青年經銷商”活動。該活動旨在全國范圍內于LED照明燈飾行業尋找100位有思想、有作為、敢拼搏、善創新的年輕一代經銷商，學習新青年、發展新青年、成就新青年，進而為中國照明燈飾行業高質量、可持續發展強勢賦能！

值此之際，大照明特策劃系列報道，以此向行業展現當代新青年經銷商群體的時代風采，并通過走進經銷商群體，更好地觀察國內照明燈飾市場的最新變化。本期，大照明帶你一起走近“新青年經銷商”候選人、艷陽燈飾總經理崔佳欣，看她從父輩手里接過“接力棒”后，如何以創新思維打破傳統邊界，帶領艷陽燈飾開啟發展新篇章。

▲“新青年經銷商”候選人、艷陽燈飾總經理崔佳欣

三代人的照明事業接力

在山東臨沂的照明燈飾行業里，艷陽燈飾總經理崔佳欣是個特別的存在。作為一名90后，她身上既承載著“燈三代”的傳承使命，又以年輕一代的創新思維，為傳統照明行業注入了新的活力。

生長在從事照明燈飾行業的家庭里，從小耳濡目染，崔佳欣也見證了照明行業從單一功能向智能化、個性化、場景化的深刻變革。從2015年正式入行至今，她用自己的實踐帶領艷陽燈飾探索出一條轉型升級的新路徑。

▲艷陽燈飾展廳

走進艷陽燈飾的展廳，琳瑯滿目的燈具讓人目不暇接。從時尚的現代燈到極簡的無主燈，從傳統的吸頂燈到可語音控制的智能燈具，不同時代的產品在這里交匯，也折射出照明行業數十年的發展軌跡。

“我爺爺那一輩賣燈，講究的是耐用和亮度。”崔佳欣回憶道，“那時候客戶進門就問‘這燈亮不亮’‘能用幾年’，燈具更像是純粹的功能性產品。”到了父輩經營時期，消費者開始關注款式和價格，燈具逐漸有了裝飾屬性。而如今，燈光已經超越了簡單的照明功能，成為營造家居氛圍、影響情緒的重要元素。

這種變化讓崔佳欣深有感觸：“現在的年輕消費者會問‘這燈光適合閱讀嗎？’‘能調成暖光模式嗎？’甚至‘能不能和我的智能家居聯動？’需求越來越細分，這就要求我們必須從‘賣產品’轉向‘賣解決方案’。”

過去，賣燈是“一錘子買賣”，如今卻需要提供整套照明解決方案。“我們在給客戶推薦或者做方案的時候，也會根據這個家庭的不同群體來匹配更具針對性的用光，比如老人需要柔和的光線、孩子需要注意護眼、而年輕人則更喜歡智能調光，然后根據每個人不同的照明需求，制定相應的燈光解決方案。”

市場變革下的突圍之道

面對快速變化的市場環境，這些年，崔佳欣帶領艷陽燈飾進行了一系列創新嘗試，如通過線上直播帶貨、線下主動跑市場，打造全渠道營銷網絡。

“現在，單純靠門店等客上門已經行不通了。線上方面，我們組建了一個專業的電商團隊，通過短視頻和直播帶貨拓展線上市場。線下，除了傳統的門店銷售，我們也有專門業務團隊，負責每天跑市場。”崔佳欣認為，兩者結合才能覆蓋更廣的客群。

▲艷陽燈飾 采取“線上直播+線下跑市場”兩條腿走路。

在產品策略上，崔佳欣敏銳地把握住了“無主燈”的潮流。“在臨沂市場，無主燈的接受度越來越高，特別是年輕消費者。”但她并沒有簡單地跟風，而是提出了“主燈+無主燈”的融合方案。

“完全取消主燈并不適合所有家庭。”崔佳欣解釋道，“我們現在的做法是根據戶型、裝修風格和居住需求，為客戶定制個性化的燈光方案。比如客廳保留一個裝飾性主燈，搭配隱藏式無主燈作為輔助照明。”

這種轉變對銷售團隊提出了更高要求。崔佳欣定期組織培訓，讓導購人員學習智能家居知識、燈光設計原理，甚至基本的心理學常識。“現在的銷售不僅要懂產品，還要能理解客戶的生活方式。”

在崔佳欣看來，要先讀懂客戶的需求，再幫他們配燈。“我們現在整個團隊也是比較年輕的，更能讀懂年輕用戶的心理、愛好及需求，這也是我們的一個優勢。”

智能時代的機遇與挑戰

在智能時代浪潮下，照明行業正迎來前所未有的機遇。隨著5G、IoT等技術的成熟，智能照明系統正從簡單的燈光控制升級為集環境感知、健康管理、情感交互于一體的智能生態，為行業打開了千億級的增量市場。

在崔佳欣看來，智能照明代表著行業的未來方向，但也面臨著普及難題。“目前智能燈具的主要消費者還是年輕人。”她分析道，“很多中年客戶雖然對智能功能感興趣，但擔心操作太復雜，因此市場教育是個長期過程。”

對于經銷商而言，這場智能化轉型不僅是技術的革新，更是商業思維和服務模式的重構。作為“燈三代”，作為年輕一代的經銷商，崔佳欣有著不同于父輩的經營理念。

“在這個快速變革的時代，我們最需要的是突破常規的勇氣和腳踏實地的行動力。要敢想敢干，不要被傳統思維束縛，但也不能停留在空想階段，只有將創新的想法付諸實踐，才能創造真正的價值。其實，有時候過程比結果更重要，每一次嘗試都是一次積累，這些經驗都將成為我們下一次觸達成功的墊腳石。”

談及智能照明發展前景，崔佳欣充滿信心：“智能家居的普及、消費升級的趨勢，都給照明行業帶來了巨大空間。隨著智能照明技術越來越成熟，智能照明還將擁抱更大的市場空間。”

“其實，每個時代都有它的機會。”崔佳欣總結道，“關鍵是要保持敏銳的市場嗅覺，敢于嘗試新事物。就像我們展廳里的那些燈，既要傳承經典，也要不斷創新，才能永遠給人們帶來光明和溫暖。”

▲“尋找照明行業100位新青年經銷商”活動走進山東臨沂。圖為臨沂艷陽燈飾創始人崔國歌（左二）、總經理崔佳欣（左一）與大照明全平臺執行總裁唐斌（右二）合影。

透過崔佳欣的視角，我們看到照明行業正從“功能時代”邁向“體驗時代”。而以崔佳欣為代表的青年一代經銷商，憑借著對市場的敏銳嗅覺，正在成為推動行業變革的中堅力量。正如崔佳欣所說：“燈永遠有市場，關鍵是用什么方式去點亮它。”

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