前言

當(dāng)所有人都以為只有航空母艦?zāi)軌蛘饝厮腥说哪抗鈺r(shí)。

臺(tái)州女人僅憑一個(gè)叉子就能夠讓美國(guó)忌憚，這樣的事情令人震驚。

借高利貸創(chuàng)業(yè)

中國(guó)制造成為了一種趨勢(shì)，讓全球的人用的看到的幾乎都有中國(guó)制造的身影，隨便拿一個(gè)商品后面印刷的都是“made in China”的字樣。

在曾經(jīng)的90年代的時(shí)候，當(dāng)所有人都將目光放在航空母艦的時(shí)候，臺(tái)州一個(gè)名字叫做江桂蘭的女人卻在默默地開始著她的崛起之路。

出生在臺(tái)州的江桂蘭在1981年的時(shí)候就已經(jīng)高中畢業(yè)，當(dāng)時(shí)的她為了生活更是此處的奔波著，為了生活光是工作就換了四五種。

她先是干過(guò)裁縫、糖酒煙類的雜活她還做過(guò)會(huì)計(jì)和司機(jī)等工作，可以說(shuō)為了生活她已經(jīng)是嘗試過(guò)一遍了。

江桂蘭

也是在她上班的工廠中她與丈夫相識(shí)相戀，但是好景不長(zhǎng)，在1990年的時(shí)候工廠就宣布倒閉了。

一時(shí)間江桂蘭與丈夫都成為了失業(yè)人士，這樣的情況就導(dǎo)致江桂蘭一家的生活都遭受到了影響。

每天夫妻兩個(gè)人都十分的糾結(jié)該怎么解決家中的生計(jì)問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)深思熟慮以后，江桂蘭直接拍板表示與其給人家打工干脆直接創(chuàng)業(yè)吧。

就這樣夫妻兩人決定創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)要做什么內(nèi)容呢？

在經(jīng)過(guò)多方調(diào)查之后夫妻兩人最終決定要開一家塑料廠，創(chuàng)業(yè)是需要啟動(dòng)資金的，所以資金怎么獲得也是一個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于夫妻兩人去銀行并沒有貸到款項(xiàng)，江桂蘭在思前想后良久一咬牙直接借了20萬(wàn)的高利貸。

拿到資金后第一件事就是先買了三臺(tái)機(jī)器，隨后又招了七八個(gè)員工，就這樣工廠徹底開了起來(lái)。

工廠是開起來(lái)了，但是沒有客源也是一個(gè)問(wèn)題，為了將工廠的商品推銷出去江桂蘭更是全國(guó)各地的推銷產(chǎn)品。

艱難的推銷之路

從南走到北，但凡是遇到一條街江桂蘭就從街頭挨家挨戶的問(wèn)到街尾，希望能夠有生意。

為了能夠?qū)a(chǎn)品賣出去她將上海、浙江等地全都跑了個(gè)遍，努力也是有回報(bào)的第一年江桂蘭就獲得了八萬(wàn)左右的利潤(rùn)。

這樣的盡力讓她的信心倍增，為了能夠?qū)a(chǎn)品推銷出去她還專門前往了廣交會(huì)，在那些商業(yè)大佬云集的地方，希望能夠在交流會(huì)上拉到生意。

在交流會(huì)上也讓江桂蘭學(xué)到不少東西，最令人老開心的就是她還談成了一個(gè)國(guó)外的客戶。

第76屆廣交會(huì)展館外景

在與這位國(guó)外客戶的交流中她也了解到，國(guó)外的塑料制品其實(shí)并不多，所以國(guó)外的市場(chǎng)需求是非常大的。

而這次與外國(guó)客戶的合作也為江桂蘭的商品走向了國(guó)際踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。

這次的生意也是讓江桂蘭醍醐灌頂，為什么不選擇走出國(guó)外呢？

畢竟國(guó)外的市場(chǎng)需求量是更龐大的，所以江桂蘭開始四處尋找將商品帶出國(guó)外的機(jī)遇。

為了能夠與外國(guó)人交流她還在繁忙的工作結(jié)束后前往一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)外語(yǔ)。

終于在2003年的時(shí)候姜桂蘭得到了一個(gè)機(jī)會(huì)，江桂蘭可以前往美國(guó)的拉斯維加斯參加日用品交流會(huì)。

也是在這個(gè)交流會(huì)中她得知美國(guó)的肯德基正在尋找塑料餐具的供應(yīng)商，當(dāng)仁不讓的江桂蘭就參與了競(jìng)選。

但非常遺憾的是肯德基的工作人員前往她的工廠調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)為江桂蘭的工廠并不適合成為供應(yīng)商。

更何況肯德基對(duì)于塑料餐具的要求是非常的高的，要通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證的59項(xiàng)檢測(cè)。

但江桂蘭卻并不想要放棄這樣的機(jī)會(huì)，她苦苦地請(qǐng)求希望能夠再給工廠一個(gè)機(jī)會(huì)，最終肯德基的工作人員給了她一周的時(shí)間來(lái)進(jìn)行調(diào)整

江桂蘭為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)更是將大部分時(shí)間都用在了工廠中，先是將工廠進(jìn)行調(diào)整，而后她還對(duì)商品進(jìn)行調(diào)整。

經(jīng)過(guò)一次次的試驗(yàn)，哪里不行就對(duì)哪里進(jìn)行調(diào)整，想盡辦法調(diào)整出肯德基滿意的商品。

最終在肯德基人員第二次前往工廠之后確定了江桂蘭工廠的供應(yīng)商合作。

年底的時(shí)候江桂蘭將第一批使用的產(chǎn)品送往肯德基總部后，隨之而來(lái)的就是一份價(jià)值1200萬(wàn)美元的訂單。

也是因?yàn)檫@次的合作讓江桂蘭的工廠事業(yè)再上一層樓，更是在2005年的時(shí)候在臺(tái)州公布的海關(guān)五大產(chǎn)業(yè)中在塑料業(yè)中成為了榜首——臺(tái)州富嶺塑膠有限公司。

富嶺股份旗下產(chǎn)品

也是因?yàn)檫@讓江桂蘭的富嶺塑膠公司更是成為了肯德基在中國(guó)唯一指定的供應(yīng)商。

而近年來(lái)國(guó)內(nèi)推行“限塑令”的政策，蹦以為會(huì)給江桂蘭的公司造成影響，但其實(shí)并沒有。

江桂蘭的公司不僅沒有受到影響，還將危險(xiǎn)化解為了機(jī)遇，她的公司推出了將塑料換為紙質(zhì)的，并且與霸王茶姬建立了合作關(guān)系。

這樣的創(chuàng)新更是為姜桂蘭的公司帶來(lái)了近20億的巨額收益。

就連美國(guó)在與中國(guó)打貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，有許多企業(yè)都收到了一定的影響，江桂蘭的企業(yè)卻沒有收到任何的影響。

這都要得益江桂蘭敏銳的洞察力以及商業(yè)頭腦，在她的產(chǎn)品推向海外后她就在美國(guó)建立了她的售賣渠道，完全不用擔(dān)心進(jìn)出口的問(wèn)題。

除了江桂蘭的塑料叉子以外中國(guó)制造的產(chǎn)品也是非常的多，出口也的不只是塑料叉子還有吸管、打火機(jī)等商品。

在全國(guó)的出口中中國(guó)的正比是非常的龐大的，就光是去年中國(guó)的占比就達(dá)到了15.1％，這樣的數(shù)據(jù)也是為中國(guó)“制造大國(guó)”的稱號(hào)奠定了基礎(chǔ)。

富嶺在美國(guó)納斯達(dá)克上市

結(jié)語(yǔ)

像江桂蘭一樣的人有很多，他們所有人也是為中國(guó)的制造業(yè)獻(xiàn)出了一份力。

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)這些雖然只是小商品，但卻一個(gè)一個(gè)地堆積成了一個(gè)強(qiáng)大的制造大國(guó)。

而如今不僅僅是要成為制造大國(guó)，最重要的還要由制造大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新的科技強(qiáng)國(guó)。

相信今后的發(fā)展也是會(huì)越來(lái)越好，我們身為國(guó)家的公民也是十分的幸福。

信息來(lái)源：澎湃新聞 2025-04-15 28歲白手起家，她用一根叉子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)，打破關(guān)稅圍剿