作者：商評君| 編輯：小魚

“時尚的魅力不僅在于大牌，也藏在那些低調(diào)卻卓越的小眾設(shè)計師品牌之中。”

時尚浪潮的不斷更迭中，服飾界正悄然發(fā)生著一場變革。隨著成人服裝市場競爭的日益激烈和增長空間的逐漸飽和，各大品牌紛紛將目光投向了童裝市場，試圖尋找到新的增長點。這背后，是消費觀念的轉(zhuǎn)變、市場需求的升級以及行業(yè)競爭格局的重塑。

過去，家長們在為孩子選購服裝時，往往更注重實用性，只要衣服舒適、耐穿即可。然而，如今隨著生活水平的提高和消費觀念的更新，家長們對孩子服裝的要求越來越高。他們不再僅僅滿足于基本的穿著功能，而是更加關(guān)注服裝的品質(zhì)、設(shè)計和品牌。

現(xiàn)代家長更加注重孩子的個性表達，希望孩子能夠通過穿著展現(xiàn)自己的獨特魅力。因此，具有個性化設(shè)計的童裝備受青睞。比如一些帶有獨特圖案、卡通形象或者創(chuàng)意元素的服裝，能夠讓孩子在人群中脫穎而出。同時，家長們也愿意為高品質(zhì)的面料和精湛的制作工藝買單，以確保孩子穿著舒適、健康。

所以，近年來越來越多的時尚愛好者從追逐大牌轉(zhuǎn)向關(guān)注小眾設(shè)計師品牌，他們憑借獨特的設(shè)計語言、可持續(xù)的理念以及對細節(jié)的執(zhí)著，吸引了一批又一批有品位的消費者。

在2025GESC集衣社國際服裝電商供應(yīng)鏈博覽會、落地國際童裝展現(xiàn)場，商業(yè)評論和小眾設(shè)計師童裝品牌植木的總經(jīng)理董熙進行了深入交流，一起來聽聽他作為小眾設(shè)計師童裝品牌代表如何憑借其敏銳的市場洞察力和獨特的設(shè)計理念，找準了自己的定位，綻放出獨特的魅力。

創(chuàng)立于2011年的植木，品牌理念是相互包容、自由生長，13年來專注兒童時尚設(shè)計與舒適體驗，為4-12歲大童打造的小眾設(shè)計師童裝品牌。以 “自信、探索、陽光、幸福” 為品牌定位，整體風(fēng)格偏休閑、日常、氣質(zhì)、復(fù)古，融入簡雅的自由生活元素。

與那些一味追求專業(yè)功能性的戶外品牌不同，植木在設(shè)計上也注重時尚感，推出了一系列兄妹款、親子裝等具有設(shè)計感的服裝，體現(xiàn)了設(shè)計師計對“細節(jié)極致化”和“場景融合”的獨特理解。可以說，它在功能性與時尚感之間找到了很好的平衡，這也是它在童裝市場中備受喜愛的原因之一。

在童裝設(shè)計上融合了設(shè)計師的情感與感悟，務(wù)求創(chuàng)意與實用的完美結(jié)合。有溫馨、素雅、簡約的日韓系風(fēng)格，也有簡約大氣的國潮風(fēng)格，還有小清新風(fēng)格等。每一期都有不同的設(shè)計主題和風(fēng)格，無論是日常學(xué)院通勤裝，還是休息日穿搭、新年年服等，都能滿足消費者的需求

以下為《商業(yè)評論》與植木童裝總經(jīng)理董熙的對話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評論：從0到1植木童裝它是如何起步走到今天的？

植木童裝總經(jīng)理董熙：植木是11年成立的。其實在10年的時候，我們創(chuàng)始人懷孕了，在市面上找不到她想要的那種個性的衣服。所以后來就自己開始設(shè)計了，作品發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上面，就發(fā)現(xiàn)反饋還挺好，慢慢的我們就開始試著做出更多款式。

那個時候整個電商環(huán)境也蠻好做的，那個體量增速就非常快。后來們就開始正式定下來要做這個事，也把植木這個品牌給注冊下來。因為有這樣的一個機會，開始的話是從自己的需求出發(fā)，然后發(fā)現(xiàn)市場的話應(yīng)該是有這樣的需求的。

商業(yè)評論：貴品牌是設(shè)計師小眾品牌，請問設(shè)計靈感來自于哪里？

植木童裝總經(jīng)理董熙：我們主要是針對3到15歲的孩子設(shè)計童裝，我們的設(shè)計原則就是堅持不去迎合所有人的這個訴求，如果讓大家都喜歡你的話，有可能你就會變得不是你了，植木現(xiàn)在的感覺就是讓自己做自己。

設(shè)計靈感主要分兩方面：一方面是設(shè)計師的設(shè)計審美，第二方面是基于跟用戶的溝通和洞察。比如說早期的時候，我們就會在網(wǎng)上去跟客戶去溝通交流，對哪些產(chǎn)品感興趣、會在哪些場景穿搭以及給我們一些建議。

比如像近兩年，小朋友的體育課多了，需要那種運動方便的束腳褲子，但是我們又覺得那種直筒或者闊腿的好看。為了兼顧這個小朋友在上體育課或者運動的這個場景，我們就會把它給做成那種兩用的，它的搭配就非常好看。

商業(yè)評論：貴品牌怎么看待價格戰(zhàn)這個事情？你們遇到過什么問題？

植木童裝總經(jīng)理董熙：說實話我們沒有太特別的去思考這個，因為我們好像一直以來會更自我一點。我們會想著說，我們想要做的是什么東西？因為早期的時候我們也看到行業(yè)里面些有一些商家他會做的價格力比較強，或者說他的價格會卷的比較厲害。

但我們始終感覺我們做不到，就是這個好像不是我們能做得到的。因為我們?nèi)プ隽诉@些設(shè)計，用了符合我們要求的面料等等這些東西綜合在一起，怎么都做不到那個價格。所以我們就干脆那個時候就定下來，我們不去降低要求打價格戰(zhàn)，就不考慮價格不跟風(fēng)。所以我們還是想著說做好自己的東西，在一個合理的價格，合理的利潤空間就可以了。

商業(yè)評論：您認為未來童裝行業(yè)它的一個發(fā)展趨勢會是什么樣的？

植木童裝總經(jīng)理董熙：每年業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品都有一些變化。但我們感覺有一個不大變化的，就是現(xiàn)在的人他對一些美好的這種生活追求是永遠沒有在變的。所以我們覺得童裝也是同樣的，他永遠都想要一些更好看，更舒服的產(chǎn)品。我反而可能覺得價格不一定是主要的因素，我們會發(fā)現(xiàn)，近幾年有一些新銳的品牌，它起來也很快，有一些新的產(chǎn)品價格不一定是低的，但這些本質(zhì)上是消費者有這樣的需求。

相互包容，自由生長。基于對孩子當下的陪伴和未來的期盼，植木從成立之初便將打造自然舒適的童裝作為品牌目標，保持自我，讓每件衣服都有一個“小設(shè)計”，在簡約中感受質(zhì)感，于日常中傳遞幸福。相信在未來的童裝市場中，植木將繼續(xù)綻放獨特的光芒，書寫屬于自己的輝煌篇章。