文 | 電商在線

繼3月高調宣布將下場做衛生巾后，僅僅兩個月的時間，黃子韜就帶著他的衛生巾品牌“朵薇”正式開賣了。

5月18日晚7點，黃子韜在其抖音直播間開賣朵薇衛生巾，「電商在線」作者關注到，遙望科技董事長兼CEO謝如棟也在直播間中和黃子韜一同對產品進行講解。據界面新聞報道，該品牌衛生巾開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時賣出45萬件；據品牌數據，在當晚共56分鐘的直播中共實現4000萬元銷售額，現貨庫存售空。

（黃子韜與遙望科技謝如棟一起帶貨朵薇衛生巾）

作為女性經期的必需品，衛生巾是一個穩定、剛需的行業——曾有人計算，如果以12歲初潮，50歲絕經，一年來12次月經，每次用30片衛生巾來計算: 一個女人一生有2535天處在經期(大約7年)，需要用到的衛生巾數量是13680片。

隨著近年來衛生巾行業頻繁塌房，消費者對于市面上大部分衛生巾品牌產生了“信任危機”，也讓各路人士“嗅”到了用戶痛點倒逼行業變革時涌現的新機會。

早在去年11月，在衛生巾長度不夠、眾多知名品牌被爆出偷工減料事件引發消費者“公憤”之后，就有不少網紅、企業家、MCN等宣布要做衛生巾。今年央視3·15晚會曝光衛生巾行業亂象后，除了黃子韜外，凡客誠品創始人陳年、東方甄選都公開了各自入局衛生巾行業的規劃。

此次黃子韜率先開賣，用其明星效應打入市場，一小時就賣出4000萬元，但在激烈的市場競爭之中，這份熱度又能燃燒多久？面對新老品牌的夾擊，除了黃子韜這張流量牌之外，朵薇還有哪些底牌？

不滿足單純帶貨， 黃子韜要借“朵薇”做“企業家”

“這是我人生非常重要的轉折點。希望以后當大家提到這個品牌的時候，大家想到的是企業家黃子韜，而不再是明星黃子韜。”

在5月18日朵薇新品發布會上，黃子韜稱，想要用手里的錢去創造一個可以讓所有用戶信任的品牌。從此番言論中不難看出，黃子韜想要轉型成“品牌企業家”的野心，但縱觀黃子韜多年來的身份轉變歷程，想要在大眾印象中扭轉其明星到帶貨主播的形象，并不容易。

2011年12月，黃子韜以TAO為藝名在韓國以EXO組合成員身份正式出道，在回國發展后的前幾年，黃子韜接下說唱、選秀、街舞等多個綜藝，一度躋身《2020福布斯中國名人榜》，位列第37位。在2020年9月，黃子韜父親因病去世后，黃子韜接棒家族事業，其商業版圖也從影視娛樂拓展到電競、投資、網約車、直播電商等多個領域。

2021年7月，黃子韜聯手遙望科技入局直播電商，并成立了杭州望望龍網絡科技有限公司。股東名單顯示，黃子韜通過永恒星龍娛樂集團持股44%，杭州遙望網絡科技有限公司（遙望網絡）持股46%。同年10月，黃子韜以望望龍董事長的身份首次在快手進行帶貨直播，官方數據顯示，這場直播GMV為2.3億元。

2024年10月31日，黃子韜再度與遙望科技合作并啟動了個人的抖音直播帶貨首秀，此后，靠著在直播間搞抽象、官宣與女友徐藝洋戀情、直播送車等話題，黃子韜在社交媒體和直播間中的人氣一直居高不下。不過，因為送出的車型不及網友預期、女友賣水晶溢價太高，爭議也一直伴隨著他。

因此，在今年3月初宣布要做衛生巾之初，有不少消費者認為這是又一次博眼球，并指責其“賭上所有信譽做衛生巾”的誓言，是過度營銷人設。

不過，相較于其他宣稱要進軍衛生巾行業的玩家，“雷聲大雨點小”，黃子韜是行動最快的一個。

4月11月，黃子韜就在其直播間里送出4.95萬份“1分錢”衛生巾試用，不到一分鐘就全部售罄。在這場直播中，黃子韜還提到自己想做衛生巾工廠的想法從去年10月份就有了，這款衛生巾名為“朵薇”，已通過17項國家檢測，是一款醫護級衛生巾。

（黃子韜4月11日直播畫面）

在5月18日的新品發布會上，朵薇正式推出迷你巾、日用、夜用、安睡褲等多品類打包售賣以及單品類多包售賣。其中，240mm（毫米）單片價格約0.65元，350mm單片價格約0.92元，據《每日經濟新聞》報道，業內人士認為該定價在市場定位為中端線。

而之所以能夠在這么快的時間內就上線產品，來源于朵薇本就是一家專門生產衛生巾產品的工廠。據企查查顯示，浙江朵薇護理用品有限公司（以下簡稱：浙江朵薇）成立于2021年6月，并于2025年4月新增杭州龍則靈網絡科技有限公司（以下簡稱：龍則靈）為股東，持有浙江朵薇20%股權，黃子韜間接持有龍則靈44%的股權，而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。

不過，從4月完成股權變更，到5月正式發售，雖然有著成熟工廠加持，朵薇還是有些“著急”。在此期間，工廠既要完成設備更新與技術調試，又要實現生產模式轉型，同時推進產品研發與測試，能否真正實現品質提升與生產革新，是目前朵薇要面臨的第一個挑戰。

“著急”的朵薇， 除了黃子韜還有什么？

做衛生巾生意，黃子韜并不是一個人單打獨斗。

在5月18日下午3時，朵薇舉行的新品發布會上，黃子韜以朵薇護理品牌主理人亮相。除了黃子韜外，朵薇還公開了遙望科技董事長兼CEO謝如棟、杭州千芝雅衛生用品有限公司（以下簡稱：千芝雅）吳躍兩位品牌合伙人。據發布會介紹，謝如棟負責朵薇品牌渠道管理；吳躍負責把控產品。

目前朵薇工廠目前設有3條全自動生產線，12月以前將擴大到12條，每條生產線每分鐘生產1200片衛生巾，總投資2.75億元。啟用傳統+AI（人工智能）系統雙系統污點檢測，廢品率為2%，朵薇生產線24小時實時監控，產品包裝后附有溯源二維碼。據吳躍介紹，為了生產出高品質的朵薇衛生巾，他們引進了國際先進的生產設備，目前產線自動化率達到90%，預計6月15日自動化率將達到100%。

不過，今年315晚會，米菲紙尿褲因涉嫌劣質衛生巾、紙尿褲被曝光，千芝雅正是其授權生產商；而千芝雅也曾是浙江朵薇公司的大股東，只不過相關股份已于今年3月20日全部退出完畢。這一背景無疑為朵薇的“出道”蒙上陰影。也意味著，在“前科”之下，朵薇更需要拿出實打實的品質來“洗清”。

在具體的衛生巾產品上，朵薇打出了諸如醫護級、B5、復配積雪草精粹、添加蠶絲纖維面料等多個賣點。據《每日經濟新聞》報道，負責衛生巾產品檢測的SGS全球化妝品技術協調員、中國毒理學會認證毒理學家李繼超表示，醫護級衛生巾并非國家標準所規定的產品類型，而是依據全國衛生產業企業管理協會發布的團體標準《T/NAHIEM 37-2021 醫護級衛生巾（護墊）》，屬于企業自愿性認證范疇。

事實上，“醫護級”衛生巾與“醫用衛生護理墊”并非同一概念，后者屬于醫療器械范疇，非日常使用。

而對于朵薇的渠道方遙望科技而言，與自帶流量效應的黃子韜合作賣衛生巾，是遙望當下在謀求第二增長曲線時，迫切需要的一次探索。

據界面新聞報道，謝如棟曾表示，朵薇的孵化能給遙望科技一些指引，有了這樣的經驗，MCN機構也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設立到銷售都深度參與。目前，遙望計劃在6月鋪設朵薇的線下渠道。

值得注意的是，遙望科技近年來的業績仍在虧損的壓力之下。據遙望科技財報，公司2024年全年營業收入47.63億元，同比下降0.30%，歸屬凈利潤為-10.01億元，仍處于虧損狀態。盡管與直播電商相關的社交電商業務收入同比增長49.40%，但創新業務的高投入和管理問題仍是其虧損的主要原因。

綜合來看，朵薇盡管在流量、產品供應鏈、銷售渠道等方面都有所布局，但與深耕多年的知名品牌相比，似乎更像是各方的“一場實驗”，尚需沉淀。

被爭搶的蛋糕， 黃子韜做衛生巾的優勢或將褪去

“我做這個是出于責任感，不是為了賺錢。”盡管黃子韜曾多次強調，“錢對我們已經不重要了”，但也無法掩蓋衛生巾行業高毛利的事實。

中泰證券2019年的研報曾指出衛生巾行業平均毛利率可達45%，經銷商層層加價，終端售價可高于出廠價3倍多。

被315點名的衛生巾品牌“自由點”母公司百亞股份財報顯示，2024年公司衛生巾產品實現營收30.36億元，較上年同期增長60.6%，占公司營業總收入約93.3%，毛利率達到55.8%；另一家衛生巾品牌七度空間母公司恒安國際公布的財報顯示，2024年集團衛生巾業務雖然收入同比下滑8.1%，但毛利率穩定在約63.7%。

由于生產工藝相對簡單，衛生巾本身的生產成本并不高。百亞股份曾在招股書中透露，包含原料、人工、制造費用在內，一片衛生巾的平均成本僅為0.1887元，出廠零售價為0.42元。不過，因為市場競爭激烈，大多衛生巾品牌都投入大量資金用于市場營銷，使得衛生巾價格近十幾年來呈持續上漲趨勢。

對于黃子韜而言，其自帶的流量效應和粉絲基礎，無疑能為產品營銷節約一筆不少的費用。但隨著想要入局的新玩家越來越多，黃子韜的明星效應或許也無法一直維持。

3月17日，雷軍的好友、凡客誠品創始人陳年在社交平臺上透露，“凡客很快就會有衛生巾了”“等一等，很快就可以上”。陳年還表示，凡客的副總裁柯林麗曾多次去工廠調研打樣，“很難做，了解得越多，發現的問題也更多，隔行如隔山，已經測評了七八款了，一定要等特別妥了再給大家發。”

3月20日，俞敏洪掌舵的東方甄選在2025年自營新品發布會上，也對外宣布其自營衛生巾產品最快將于今年暑假面世，該項目在2024年年底便正式立項，目前產品已經定型。據東方甄選產品發言人董政介紹，東方甄選的衛生巾產品通過衛生巾國標、綠色產品、嬰幼兒及兒童用紙品三大安全標準，承諾7個“0添加”（不添加酒精、色素、染料、防腐劑、可遷移熒光增白劑、增塑劑和甲醛）。

或許正因為有這些“強勁對手”的追趕，黃子韜才想著通過最快的速度做“先吃螃蟹的人”。

盡管短時間內，流量經濟或許還能為朵薇帶來銷量，但從更長遠的角度來看，朵薇想要在女性剛需品類中真正站穩腳跟，僅靠口號博好感遠遠不夠。作為貼身消費用品，女性健康不容將就，朵薇必須要在產品、渠道、服務上下更多功夫。

而對于本就爭議不少的黃子韜而言，要想真正實現“企業家”的轉型，更應該沉下心來參與品牌建設的每一個關鍵環節，靠產品實力說話。否則，一旦朵薇出現任何產品問題透支了消費者的信任，他必然也會遭受到更大范圍的爭議。