文源 | 源媒匯
作者 | 謝春生
編輯 | 蘇淮
人形機器人的較量才剛剛開始。
近來,兩大頭部人形機器人企業特斯拉與宇樹科技相繼傳出最新動態:特斯拉連更兩條人形機器人Optimus跳舞的視頻,引發市場熱議;宇樹科技創始人王興興則分別在上海創新創業青年50人論壇和世界數字教育大會上發言——“很多企業訂單都爆掉了”、“AI將深刻改變教育,但不會取代教師”,為人形機器人熱又添了一把火。
利好頻現,讓業界以及資本市場也更加堅定了“2025年將是人形機器人量產元年”的觀點。
其實2025年以來,各大人形企業的明爭暗斗異常激烈。這邊,宇樹科技剛放出其網紅人形產品G1的跳舞視頻,以及秀出回旋踢功夫技能和解鎖全球首個鯉魚打挺和側空翻;另一邊,眾擎機器人馬上憑借一段“斧頭舞”走紅,同時也完成全球首例前空翻動作。
圖片來源:宇樹、特斯拉、眾擎視頻號
前文提及的Optimus跳舞視頻中,其也展現了從現代舞到芭蕾舞的流暢動作,節奏卡點精準,讓外界感受到人形產品的飛速進展。
然而,當透過這些熱鬧的表象,將Optimus與宇樹科技的人形機器人放在一起審視,一場關乎技術路線、市場策略以及商業化等方面的深度較量,便清晰地呈現在眼前。
01
硬件為王還是AI至上?
在這場人形機器人大戰中,特斯拉與宇樹科技展現出了截然不同的技術追求。
天眼查顯示,成立于2016年的宇樹科技,自創立以來便在硬件研發上投入巨大心力,走出了一條特色的技術路線。
以Unitree G1人形機器人為例,其在硬件性能上的亮點十分突出。通過自主研發核心零部件,宇樹科技實現了成本控制與性能提升的雙贏。譬如,其自研的諧波減速器成本僅為日本同類產品的三分之一。
在運動能力展示中,G1完成的720度回旋踢、高難度原地側空翻、鯉魚打挺等動作,也展示出其在硬件以及運動控制算法上的強大實力。這種對硬件的極致打磨,讓宇樹機器人在復雜地形和高強度任務中,能夠保持穩定的性能發揮,為其在工業巡檢、物流搬運、救援等領域的應用奠定基礎。
圖片來源:宇樹科技視頻號
反觀特斯拉的Optimus,走的是一條以AI技術為核心驅動力的技術路線。
特斯拉憑借其在自動駕駛領域積累的AI算法和數據優勢,試圖賦予Optimus強大的自主決策和學習能力。例如,在Optimus的視覺感知系統直接復用FSD的攝像頭陣列,神經網絡訓練平臺則共享Dojo超算資源。
這也進一步提升了Optimus的AI學習能力,使其能夠處理更為復雜的任務和場景。從此前展示的系列視頻來看,Optimus能夠完成如疊衣服、分揀物品等復雜任務,這背后離不開先進的AI算法支持。
但過度依賴AI也帶來了一些問題。實際應用中,Optimus的平衡能力和實時反應速度仍有待提高,在面對一些突發情況時,其決策和執行能力還不夠穩定。這表明AI技術在人形機器人領域的應用,仍有待優化和完善。
技術分野背后,更深層的博弈也在資本市場拉開。數據顯示,近年來,全球機器人領域的投資風向發生了一定偏轉,更多的風險投資流向AI訓練公司,硬件企業的估值模型正在松動。
“最強的機器人公司一定是最強的人工智能公司?!痹诘诹鶎蒙虾撔聞摌I青年50人論壇上,王興興談到。同時,他預測,未來2到5年內,智能機器人技術的重點將放在端到端智能大模型的研發上。
換言之,王興興也認為AI是機器人未來破局的關鍵。針對技術路線等問題,源媒匯向宇樹科技方面發去問詢郵件,截至發稿未獲回復。
02
定位差異化背后
兩種不同的技術路線選擇,讓特斯拉和宇樹科技在應用場景和市場布局上,也出現了差異。
當Optimus相繼被發放至特斯拉工廠車間驗證其可靠性時,宇樹科技卻穿著東北大花襖、手持紅手絹,在春晚上演繹了一場“賽博秧歌”。
通過極致的成本管控,宇樹科技率先撬開下沉市場。2024年,入門價降至9.9萬元的G1發布,讓許多中小企業和科技愛好者能夠觸及人形領域,極大地降低了市場準入門檻。
2025年2月中旬,上述產品在京東首發開售被秒罄。在二手交易市場,宇樹G1更是掀起租賃熱潮,標注“春晚同款機器人租賃”、“宇樹機器人”等字樣的租賃商家大量涌現,人形機器人產品單臺日租金從數千元到上萬元不等,租賃用途廣泛,涵蓋商演、科普教育、開業迎賓等多個場景。
這也讓不少二手租賃商家嘗到甜頭,甚至有商家對媒體表示,訂單已經排到了國慶后。
截圖來源于閑魚APP
這種對下沉市場的深度挖掘,不僅為宇樹科技帶來了可觀的經濟效益,更重要的是,通過廣泛的市場應用,宇樹能夠收集大量的用戶反饋和使用數據,為產品的迭代升級提供支持。
特斯拉Optimus則著眼于高端市場,初期聚焦于工廠自動化領域,試圖替代流水線上的工人,完成一些重復性、高強度的工作。
這種市場策略也面臨一些挑戰:工廠的生產環境復雜多樣,對機器人的適應性和可靠性要求極高,Optimus目前的技術水平還難以完全滿足這些要求。此外,高昂的成本,也使一些企業在引入Optimus時持謹慎態度。
雖然馬斯克表示當產量突破100萬臺時,Optimus單價有望降至2萬美元,但要實現這一目標,還需要克服諸多技術和生產難題。
從眼下來看,工業場景確實被業界視為最有望率先實現規?;涞氐膽脠鼍啊?/p>
“單論應用,我覺得工業會更容易一些。但是普及,特別是商業化的普及,應該是家庭或者類似的場景?!贬槍θ诵螜C器人的應用問題,機器人高級產品經理梁凱翔對源媒匯表示。
“在工業場景中,任務目標和工作環境都是比較確定的。在這種確定的工況下,開發人員能比較容易開發出完成相應任務的人形機器人。例如,春晚的人形機器人,或者之前波士頓開發的物流搬運機器人。因此,如果只是單論人形機器人落地,封閉、確定的工業場景,更容易讓人形機器人落地?!绷簞P翔解釋道。
相較應用問題,人形機器人的商業化普及顯然更在乎“性價比”。
“前面所說的那種工業場景,當前已經有更具性價比的產品存在了,人形機器人幾乎無法跟之前的產品或者方案競爭。而人形機器人所具備的多傳感器、多自由度關節、AI能力,讓人形機器人在處理復雜任務、非標工作時更具有優勢。”梁凱翔說,“然而,此類復雜任務、非標工作多數出現在生活中,而不是在工業場景中。因此,從產品功能優勢和需求匹配度、市場規模的角度而言,人形機器人要想實現商業化的普及,大概率還是得靠家庭這種非標化、復雜任務多的場景?!?/p>
03
商業化難題
商業化難,是人形機器人行業目前面臨的共性問題。
為了解決商業化難題,宇樹科技、優必選等一批頭部人形機器人,也在應用場景上進行多元化探索。不僅在工業領域積極布局,還深入拓展教育、娛樂等消費級市場。
在工業領域,宇樹機器人已經在工廠巡檢、物流搬運等場景中得到應用,幫助企業提高生產效率,降低人力成本;在教育領域,宇樹科技的機器人憑借其高性價比和開放的SDK,吸引了眾多教育機構和學校的關注,成為培養學生科技興趣和創新能力的重要工具。
“以宇樹科技為代表研發的教育端機器人、人形機器人產品等已走進全球近千所高校,并產生3000多篇卓越技術論文。它不是簡單的電子教具,而是通過先進的多模態交互技術,推動學生從被動教育接受知識傳遞向主動構建知識的轉換?!痹?025世界數字教育大會上,王興興如是說道。
工業和教育場景之外,憑借春晚上的一炮而紅,宇樹科技在娛樂領域也引發關注。例如在商業演出、直播帶貨等場景中的應用,都展示了其在消費級市場的潛力。在AWE2025上,宇樹G1為海信“站臺”,通過各種動作展示為企業吸睛引流。彼時,為家電企業站臺的人形機器人,還有魔法原子機器人的“小麥”和星動紀元的“小星”。
對于人形機器人為家電企業站臺的現象,業內資深人士木幾(化名)對源媒匯表示:“感覺像是各取所需。人形機器人缺乏落地場景,它們對外宣稱跟大企業合作,尋找落地場景,一方面讓大企業給它們背書,另一方面融資的時候,有了大企業落地場景,也更好融資;對大企業而言,它們自己無力養個部門做人形機器人研發,但也需要一些業績來證明企業在搞創新?!?/p>
即便如此,這種多元化的應用場景拓展,也在一定程度上拓寬了宇樹科技的商業化思路。
GGII調研數據顯示,2023年,宇樹科技占據全球四足機器人69.75%的銷量份額,規模位列第一。此外,更有宇樹早期投資人向媒體透露,自2020年以來,宇樹的財務報表每年都保持盈利狀態。
相比宇樹科技等一批國內頭部人形企業,特斯拉Optimus則在專業化深耕的道路上不斷探索。譬如前文提及的工業領域,并在自家工廠中開始進行電池分類、零件搬運等任務的測試。
特斯拉的目標是通過在高端工業領域的應用,積累技術經驗和市場口碑,然后逐步向家庭服務等更廣泛的市場拓展。
值得一提的是,在生態上,特斯拉與宇樹科技也選擇了不同的方向。
特斯拉打造了一個閉環的產業生態系統,將Optimus與特斯拉的電動汽車、能源業務緊密結合。在這個生態系統中,Optimus可以與特斯拉的其他產品和服務實現數據共享和協同工作,例如在家庭能源管理、自動駕駛協同等方面,都有著潛在的應用場景。
宇樹科技則致力于構建一個開放的機器人生態系統,通過開放SDK,吸引了大量的開發者和合作伙伴。
對上述兩種生態,目前還遠未到可下定論的時候。但從本文開篇提及的Optimus秀跳舞的視頻,也透露出了人形企業正在急于向市場展示自身的穩定性和靈活性。
對此,梁凱翔認為:“人形機器人目前的共性問題是,沒有什么實際的落地場景,所以各家公司為了搞宣傳,各出花招。之前特斯拉的機器人不跳舞的呀,都是在工廠里面吭哧吭哧地工作,現在也開始跳舞了。跳舞的宣傳視頻,好像最早就是從國內開始的吧,為了秀機器人的靈活性和協調性。目前看下來,宇樹和特斯拉的機器人,運控水平是在一個級別的。”
在他看來,“總體感覺,還是花架子吧。我可能偏向于實用主義,覺得需要實際落地場景,才算是有搞頭,純玩花活兒,我就當看個樂子咯。”
未來,特斯拉和宇樹科技,還將上演怎樣的較量?
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