在大模型私有化部署的風口下，廠商的“鏟子”賣瘋了！

比如聯想，2024服務器全年增速高達180%，什么概念？！

另一頭，廣大集成商/ISV們，正在化身AI牛馬軍團，為大模型落地沖鋒陷陣。

同樣，有人已賺嗨了，有人還沒入門。

也難怪入不了門，與傳統賣盒子相比，這市場有點門檻。現在大家接到的80%需求，幾乎都長這樣↓

殊不知，這一口“能”，有時會把自己坑死！

很多時候，客戶自己都不知道要啥，ISV接到的就是“沒頭沒尾大模型需求”。

ISV們面臨的挑戰，不僅是交付設備、裝個系統那么簡單，他們要解決“需求挖掘+算力+適配+應用+安裝+調優+售后”一整套問題。

下面我們來說說廣大ISV正在踩的幾個坑：

▌坑一：硬件選型復雜，試錯成本高

選什么樣的硬件平臺？

用什么算力卡？配幾張卡？散熱、供電跟不跟得上？

▌坑二：私有化部署周期長，生態不成熟，工具鏈復雜，適配難

大模型私有化部署并不是“裝個系統”那么簡單。

▌坑三：錯把單機版“玩具”，交付到商業化場景

24GB顯存，單卡跑滿血DeepSeek？

很多客戶可能都會對這樣的“高性價比”方案動心，也導致很多ISV盲目推了下去。

但是，跑起來并不等于能用起來。

這類方案，毫無并發能力，只適合個人終端單用戶玩玩。

而對于幾十人或者上百人規模的企業級用戶來講，相當于“排隊上機”，體驗太酸爽。

坑踩多了以后，很多老炮兒們終于明白了↓

私有化大模型，不是交付一個設備，而是一座山！

所以現在，聰明的ISV們都怎么干？

他們開始選擇與頭部IT大廠深度合作，比如聯想~

借力大廠，閃電破冰，拿下大模型項目，快速復制。

一家ISV，主攻政企市場。

想打造一款高性能的“大模型辦公一體機”，用于垂直行業的AI應用，比如公文校對、智能協作、知識問答等等。

這家ISV并不是想簡單賣硬件，他們的訴求是：

最終，他們選擇了聯想AI工作站作為合作載體。

性能比肩AI服務器，樣子是臺式機，兼顧AI算力與場景部署靈活性。

合作中，有幾點特別挺有料的↓

① ISV可以自行定制外觀，并且打上自己的品牌LOGO。

客戶看到不是“聯想牌”，而是“ISV品牌”，產品力、辨識度瞬間拉滿。（當然，客戶知道這背后，有聯想做質量背書，用起來放心。）

然后，ISV再定制化一些軟的東西，把自身的行業Knowhow和軟件積累都灌進去，最終的產品是這樣滴↓

②成體系，這家ISV不是搞一臺，而是搞了多個型號，從輕量版到旗艦版，做成了一條完整產品線。

產品上線后，客戶反饋好評不斷，越做越順。

這家ISV，把AI項目從“定制活兒”變成“產品線”，實現了“標準化硬件 + 模板化交付”，不僅省力，還能規模化復制。

以上，只是一個典型代表。

目前，和聯想合作的ISV，分布領域非常廣泛，涵蓋醫療、金融、政府、互聯網等等，大家都看到了行業機會，并且找到最佳切入點。

聯想+ISV典型合作案例

第一， AI產品線全，客戶要啥都能接得住

要AI服務器、要AI 工作站、聯想樣樣全

生態強大，提供豐富的算力卡選擇

如果客戶偏愛N卡的高性能，聯想AI工作站最高可支持8張RTX 4000Ada或4張RTX 5880Ada專業顯卡，跑DeepSeek、Qwen等大模型更絲滑。

如果客戶有國產化需求，聯想也提供多種國產GPU適配。

第二，提供業界唯一專業「適配中心」，幫ISV出方案！

ISV不用自己摸著石頭過河，聯想提供專門的“擎天適配中心”。

ISV只要把需求一交：用什么GPU、跑啥模型、部署哪種環境、軟件怎么配、最終跑什么AI智能體…

擎天適配中心就會像裝修公司一樣，方方面面，全部搭配妥當。

第三，原廠交付能力強，項目保障一條龍

擎天適配服務，對ISV來說，不光是交付提速，更是一份強力「項目保障」。

同時，售后環節，ISV有能力可以自己做，想省事，可以交給聯想做。

第三，依托聯想全國營銷網絡，聯合營銷

ISV的產品或方案，可以上架“聯想擎天智能體集市”，對接聯想全國營銷網絡和1.3萬線下合作伙伴，推廣落地。

第四，想做點更大的事？「聯想創投」能投你！

想融資、搞產品化、準備商業擴張？

擎天生態直接對接聯想創投，幫你走向更廣闊的星辰大海。

模式一：聯合銷售

ISV把自己的大模型產品或方案，加入到聯想合作伙伴體系中，借助強大的聯想渠道和服務體系，聯合銷售。

模式二：聯合品牌

ISV+聯想，一起推出聯合品牌，比如“某某AI工作站·聯想聯合定制版”，由聯想負責底座與硬件，ISV提供場景和軟件能力，共同推向市場，做自己的“爆款”。

模式三：聯想品牌

ISV成為聯想供應商，將自主開發的行業應用或智能體搭載聯想AI工作站，以聯想品牌推向市場。

總之，在2025這個大模型私有化部署元年，ISV想要快速切入這個市場，尋找強勢廠商資源支撐、構建系統能力是最佳破局路徑。

?打磨出標準化產品，軟硬件一體，功能有板有眼，交付有模有樣。

?搭建出典型行業場景模板，客戶一看就懂行，一試就愛用。