作為一個 AR 眼鏡公司的創始人，姜公略認為打造智能眼鏡的第一性原理是用戶根本不需要眼鏡。

智能眼鏡是一個起點為負的產品，它的負數就是飛秒手術的價格。姜公略說，“你想讓用戶重新把眼鏡戴回去，唯一的方法就是給他們一個無法拒絕的理由。”

VITURE 選中的用戶是游戲玩家，而這個無法拒絕的理由是——讓他們擁有一塊能隨身攜帶的大屏，在地鐵上、在咖啡館里，隨時隨地用大屏幕串流打主機游戲。

VITURE 是這個行業成長最快的創業公司。2021 年成立， 到 2024 年底，VITURE累計在美國賣出了幾十萬臺 459 美元起售的 AR 眼鏡，穩居第一，在美國獲得了超過一半的市場份額。

去年下半年，VITURE 創始人姜公略第一次見到美團聯合創始人王慧文。王慧文說，創業公司會犯的最大錯誤有兩個：一是PMF沒成立前就投了太多資源，二是PMF成立后沒盡快投入更多資源。

很快，王慧文成為了 VITURE 最新一輪融資的投資人。他評價姜公略是能把設計、技術、產品、商務各種能力匯集到一個大腦里的人。

姜公略本科畢業于北京航空航天大學工業設計系，后在哈佛大學學習交互設計專業——一個設計與編程交叉的學科，他也是這個專業的第一個亞洲學生。從外形看，他很像一名設計師，高高瘦瘦，戴著圓框眼鏡，留著精致的胡子。

2012年從哈佛畢業后，姜公略加入Google，他親歷AR眼鏡鼻祖Google Glass從誕生到失敗的過程。2017 年，姜公略在美國硅谷從零到一搭建了 Rokid 的 AR 眼鏡團隊。2021年，姜公略看到了消費級 AR 眼鏡爆發的機會，回國創建了VITURE。

VITURE 聯合創始人 Emily 說，硬件公司成功的基礎是，創始人一定是天才級產品經理。她認為姜公略就是。

“眼鏡是科技與人文交叉的產品。眼鏡極致小、建筑極致大，設計出一副好的眼鏡產品與打造出一幢優秀的建筑一樣困難、一樣有成就感。” 姜公略說。

VITURE 拿下了 IF Design Award、紅點設計獎等一系列設計獎項。其中有一個獎頒給了VITURE 配套的頸環，他們把計算單元和控制器從眼鏡移到了頸環上，以減少眼鏡的重量，而不是像其他廠商一樣去做一個手持的 “遙控器”。

做到美國 AR 眼鏡第一的成績，VITURE 只組建了一個百人出頭的團隊，姜公略說人在精不在多，如果招不到合適的人，他們會一直等，而不是先招一個人進來；對于創業公司的研發投入，他說研發如果打的是散彈，那會有巨大的浪費，要選定正確路線，就像一把狙擊槍一發打透。

自 2012 年 Google Glass 發布以來，AR 和 VR 一直承載著 “下一代計算平臺” 的期待，但它從未真正走入過大眾視野，多年以來一直都是高價的數碼玩具。2024 年，AR+VR 全球市場銷量為1000 萬臺，和智能手機的 10 多億部相去甚遠，也遠不及智能手表的 9000 萬。

姜公略認為智能眼鏡這個行業的癥結就是沒人用，“沒人用你這個行業就是一潭死水，講再多生態、軟件也沒用。”

2023 年底發售的 Ray-Ban Meta 一年時間賣出了 200 多萬臺，盡管這是一款沒有屏幕的眼鏡，用戶買它也主要是圖好看和拍照，但它點燃了 AI 結合眼鏡的想象，除了 VITURE 以外， Rokid、XReal、雷鳥創新、Even Realities 等公司都在去年完成了新一輪融資，累計融資額近 10 億，結合了一定 AI 能力的眼鏡產品陸續發布。

愿意押注這個行業的人相信，眼鏡是承載AI最好的硬件，實時在線、可以離手操作。“我覺得最終極的未來是只有眼鏡一個設備就夠了，因為它有最大的交互界面，和最佳的可移動性。”

但姜公略明確 VITURE 不會做類似 Ray-Ban Meta 的產品，因為這是容易被大廠碾壓的產品形態，小公司唯一能走的路，就是比大公司更早做出正確的選擇。

晚點：你曾經是Google Glass項目組的成員，Google Glass 2012年發布，被視為AR眼鏡的鼻祖，但Google堅持幾年之后最終還是把它關停了。作為親歷者，你覺得它為什么失敗？

姜公略：Google Glass 是典型的拿著錘子找釘子，不是根據真實用戶需求做出來的產品。

這個項目當時是謝爾蓋·布林親自帶隊，他想打造一個戴上去很酷炫的科技產品。但它沒有使用場景， Google Glass 主打信息提示功能，如果眼鏡想從信息提示的角度提供價值就得做到全天佩戴，但Google Glass的形態不適合全天佩戴，而且價格高昂，用戶不愿意為信息提示付這么多錢。

外界看起來 Google Glass 經歷很長一段時間才失敗，但其實內部早就給它判死刑了，剛發布的時候 Google 內部大部分人都會戴，幾個月之后幾乎沒人戴了。

我認為打造產品最終還是要遵循道法自然，你如果不能讓用戶感受到價值，有再好的品牌和資源也不行。

晚點：典型的硅谷模式。Google Glass給行業留下了什么Legacy？

姜公略：雖然Google Glass 在商業上沒有獲得預期的成功，我認為它在人類科技發展的角度絕對是成功的。它開啟了 AR眼鏡這個賽道。

回過頭去看，Google Glass 在那個時點能集全彩顯示、拍照、語音對話于輕量一體機形態，已經足夠突破性創新了，直到現在很多新推出的產品還達不到這個能力。

晚點：你在Google Glass誕生時就加入，你學到最重要的事情是什么？

姜公略：大家都想去造最高級的武器，但可能正確的路徑是用小米加步槍——很多人可能看不上這種做法。

我舉個例子，目前行業在探索的新顯示技術是光波導，但我們目前用的是 BirdBath（共軸空導，利用反射原理成像的光學技術），遭受了一些非議，因為很多人覺得 BirdBath 是低端的，要被淘汰的技術。

我們用什么技術的核心是能夠幫我們到達最終的目標。

光波導具備無可比擬的技術潛力，BirdBath 因為是半透半反原理，對外透光率大概 25%，而光波導能到 95%——它能讓鏡片在不顯示的時候做到完全透明，無限接近普通眼鏡形態，它決定了 AR 眼鏡未來的上限。

但光波導還在成熟的過程中，目前存在特定場景的限制問題，比如光效低、視場角和分辨率低、色彩和亮度均勻性低、價格高昂等核心用戶體驗缺陷。

這樣的特性決定了在現有技術下，BirdBath 才更能找到 PMF，所以目前出貨量最大的眼鏡方案是 BirdBath 而不是光波導。

對行業未來的精準判斷就是狙擊槍上的那個瞄準鏡，不能過早也不能晚，要剛剛好。我們對光波導的選擇會建立在特定用戶場景下，但還需要 3-5 年。核心還是找到技術演進過程中達到的那個 PMF 臨界點。

晚點：Google Glass之后，也出現過Magic Leap這樣的明星公司。但這么多年，這個市場為什么依然沒有爆發？

姜公略：AR 眼鏡這個行業在早期承載了太多的預期和想象，脫離了正常的商業邏輯。往往在造錘子找釘子，脫離了用戶的需求本質 - 為什么需要一臺眼鏡？有哪些手機電腦手表耳機不能提供的功能？而這個功能是真的剛需？

另外 AR 公司為了沖銷量，很多是低毛利甚至負毛利，因為研發投入很大，其實不具備可持續性。掃地機器人行業也很卷，但里面的公司普遍都有近 50% 的毛利。

VR 也是，Quest 一代賣了 200 多萬臺，二代是 800 萬臺，大家天然就會認為這個市場會有智能手機一樣的增長曲線——今年 1 億，明年 2 億，然后 5 億、15 億。

后來市場證明了這個增長不可持續。而從更本質的角度看，VR頭顯是游戲主機的子集——一個你在客廳玩的設備。

Xbox、PS5和 Switch 一年加起來賣 3000 多萬臺，那 VR 的天花板差不多就是 1000 萬臺，從產品屬性上不具備智能手機那樣的增長曲線。

晚點：VR頭顯的問題顯而易見，它太重了。

姜公略：做頭戴產品第一件事是確定它是全天候佩戴還是場景化佩戴，眼鏡這種形態在全天候佩戴場景，上限是 40 克，場景化的佩戴，上限是 80 克，這個是硬指標。

基于這個前提限制，計算、通訊、續航這三項不太可能都放在眼鏡上，不然重量就超了，所以我們做了頸環這種形態，把不必須放頭上的都拿下來。VR 頭顯這種形態，支撐點增加了前額和后腦摩擦力，上限高一些，但我們測算下來也不能超過250 克。

晚點：Vision Pro（650克）比你說的250克重得多，它累計賣了50多萬臺，低于預期。

姜公略：戴 40 分鐘臉部就會出現明顯的疼痛感。我看很多人說，如果喬布斯在世，他一定會把 Vision Pro 罵死。

其實喬布斯生前在 D3 峰會上說過，如果有人能夠做一個類似眼鏡形態，戴上就能看到 50 寸電視的產品，會是一個神奇的產品。

晚點：但你之前說，Vision Pro和ChatGPT都是劃時代的產品。

姜公略：是的，就像Google Glass 的行業奠基意義，Vision Pro 讓人第一次有了 “身臨其境” 的感覺。

是它把 PPD（空間分辨率） 提升到了 40 以上，過去的 VR 都是 15-20。它證明了 PPD 的重要性，帶來了完全不一樣的顯示效果——這是劃時代的。

Vision Pro 最殺手級別的功能是空間視頻。我相信空間視頻會是未來全新的一種媒體形式，只不過當今支持空間視頻的設備和內容還不夠多，所以我們推了基于視覺 AI 模型的實時轉換功能 - Immersive 3D，將現有的所有內容靠 AI 實時轉化成 3D 空間視頻。

未來的眼鏡設備很可能直接拍攝高清全景式的3D內容，在眼鏡上回看就仿佛置身當時真實的場景。

從收音機到黑白電視、再到彩色電視，實際上我們就是在一步步模擬真實世界，這是必然發生的。

晚點：Vision Pro主要問題是獲得成本太高了。如果你是Vision Pro的產品經理，你會如何改進它？

姜公略：有很多錯誤完全可以避免，比如它正面的可以顯示人臉的屏幕，完全可以去掉，捕捉你人臉的攝像頭、傳感器也可以去掉。為了顯示人臉的屏幕，外殼還做成了一次成型的很重的鋼化玻璃，也可以去掉。

這些東西都去掉以后，成本下來了，重量也輕了，同時它最核心的體驗沒有變化。

晚點：行業里對于AR眼鏡應該提供什么功能、解決什么問題有共識嗎？大家要去的是同一個地方嗎？

姜公略：這個行業就像是一個裝了很多骰子的 Dice cup 在往前推進，很多東西都是模糊的，因為路徑太多了，變量太多了。

眼鏡的核心五要素——顯示、感知、交互、計算、通訊，每一個都是變量，甚至光在顯示里就有大量的變量。

我個人認為眼鏡的最終形態是一個足夠大的人機交互頁面，甚至是無限大的。

從收音機到電視機，再到 PC、手機、Pad，本質上都是人機交互設備，是把模擬信號轉化成數字信號傳播給你。

為什么我們有臺式機之后還要有筆記本、手機、Pad？因為我們一直對交互界面的大小和移動性有追求，但這倆是反比關系，移動性越強、交互界面越小，但眼鏡最有可能徹底解決這個反比問題，做到最大的交互界面 + 最強的移動性。

我覺得最終極的未來是只有眼鏡一個設備就夠了，因為它有最大的交互界面，和最佳的可移動性。但相當長的一段時間里它會和手機共存，可能是 10 到 20 年。

所以核心不是誰取代誰，而是用戶怎么去選擇，我們打造一個產品、或者我們做一個選擇，遵循的原則就是道法自然。

晚點：道法自然，怎么理解？

姜公略：道法自然（出自《道德經》），你打造一個產品，一定是順著自然的，自然就是科技的發展、人需求的變化，你要順應它去做，而不是我想要做什么——就比如我想讓眼鏡取代手機，這個出發點本身就不符合道法自然。

晚點：創業之初，你們如何確定PMF（Product Market Fit，產品市場契合），為什么選了游戲玩家這個人群？行業里其他公司如雷鳥、星際魅族都是主打觀影。

姜公略：AR 眼鏡五大技術棧——顯示、感知、交互、計算和通訊，我們認為第一階段是先做好顯示，在移動的場景提供比手機更大、更有沉浸感的屏幕。

有了這個認知后我們就去尋找這個場景對哪類人群最有價值，最后找到了游戲人群，主打的體驗是 “用眼鏡隨時隨地打主機游戲”，因為這類人群對于一塊可以移動的大屏需求最強，也最愿意買單。

我在內部一直說，打造眼鏡的第一性原理是用戶不需要眼鏡，消費者為什么要承擔戴眼鏡的成本？這需要你給他一個無法拒絕的理由。

晚點：但觀影是最簡單的選擇，你只要投屏就行了，想做游戲你還得做大量其他配套設備。

姜公略：所以我們做了串流主機的頸環，還有適配 Switch 的魔寶塢，還有上面的軟件。表面是定位人群的不同，事實上是出發點不同，技術鏈條不同。

我們想賣給用戶的不是 AR 眼鏡，而是一種用戶真實需要但還沒被滿足的體驗。

晚點：VITURE累計賣了幾十萬臺。你定位的這個用戶群體，它的上限是多少？

姜公略：按照每年游戲主機的出貨量來計算，我們產品的上限大概是 1000-1500 萬出貨量。

在游戲群體沒到上限之前，產品因為迭代的體驗大幅提升，定位人群就會產生泛化。比如清晰度和視場角達到一定閾值，它的體驗就會超越你辦公室的顯示器，同時這個顯示器還有很好的隱私性和低功耗。移動辦公的場景就成立了。

晚點：第一個階段是顯示，那下一個階段——感知，你們要怎么做？

姜公略：感知的復雜度更高。我們需要用攝像頭做物理世界的標定，模擬三維世界的交互。比如我看到一瓶水能把它抓起來，是因為人眼具備空間感知能力，光子在水瓶上的反射投在視網膜里，再到大腦里做出手準確抓取的動作。

如果要在眼鏡上讓虛擬物體和真實世界完美融合在一起，就要讓攝像頭在視界范圍內建立一個坐標系，去匹配顯示物體的坐標系和真實世界坐標系。匹配得越穩越準，越不容易眩暈。

這個被稱為 Motion to Photon，簡稱 M2P。Motion 是動作，Photon 是光子，無論是 VR 還是AR，核心是如何實現 M2P 的低延遲。

人類對于延遲的感知是7 毫秒，超出就會被神經感知，從而形成眩暈。Vision Pro 能做到 12 毫秒，已經比較極致。

晚點：降低M2P延遲最有效的辦法是什么？

姜公略：有點類似于英偉達做顯卡一樣，你要把各種硬件之間的距離拉的更近，其實很多時候延遲是發生在線里面的，你的線越短延遲就越低。

很多人說 Vision Pro 太重，既然你電池可以外置，那你計算單元也外置不就輕了嗎？但問題就在這根線，如果把計算也外置，延遲至少增加 20 毫秒以上。所以最好的形態是本地感知、本地計算、本地顯示，但這又會帶來其他問題。

晚點：打造VITURE的產品過程，你最得意的一項技術和體驗是什么？

姜公略：就是基于iPhone 和 Mac 本地算力的實時 2D 轉 3D 的功能，不僅能把 YouTube, 奈飛等平臺內容全部用 3D 實時觀看，還可以把用戶自己的相冊內容都變成 3D 的，同時不依賴任何云端算力，完全在端側本地算力完成。

我們作為英偉達 GTC 唯一受邀 AR 品牌，展示了 RTX 5090 顯卡上跑 3A 大作的同時開我們的 2D 轉3D 模型，實現了實時 2D 游戲 3D 化的超低延遲。這是最極限的挑戰，在場讓很多英偉達的資深AI工程師都很驚嘆。

這個功能最開始是在我們 iPhone的 SpaceWalker 軟件上實現的。如果你沒有自家的軟件，這種偏底層的 AI 功能也無從實現。

我們在 2023 年初預判 iPhone 會變成 Type-C，就開始面試 iOS 的工程師，在當年第一代 Type-C iPhone 發布時上線了這個軟件，形成了產品的差異和領先。

晚點：這體現了你們什么能力？

姜公略：軟件、硬件加AI 的整合創新能力。

晚點：研發這樣的功能投入高嗎？作為創業公司，你們怎么平衡研發投入和產出？

姜公略：如果你研發找不到明確的方向，就像射霰彈一樣，那你的投入是巨大的。但如果你明確能看到一條發展的路徑，那你就像有一把狙擊槍，一發子彈就能打透，研發投入其實不會太大。

晚點：你說計算、通訊、續航不可能都放在眼鏡上，因為太重了。你們的解決辦法是打造一個頸環，這個頸環還拿下了設計界的四大滿貫。把計算單元放到頸環里——這個產品設計是怎么想到的？它為什么能拿這么多獎？

VITURE的頸環產品，被稱為 “脖子上的游戲主機”

姜公略：我們是第一次把計算、通訊、電池重量放到一個頸掛的設備上，而且這個頸環非常漂亮、佩戴舒適。

這個設計還是遵循道法自然，其實人身上的可穿戴設備的位置只有五個，戒指、手表、項鏈、眼鏡，耳機，這里邊脖子是最能承重的，女性脖子上的首飾其實很重的，女生都能戴這么重的，那男性戴一個 160 克的頸環就更沒問題了。

耳機的發展也遵循了這一規律，第一代的無線耳機其實就是頸掛式的，耳機兩邊有線連著頸環，再往后發展才是真正的 TWS（Ture Wireless 真無線耳機）。

你怎么保證算力、通訊、續航又能夠讓用戶覺得不重，同時又能做到好看，只有頸環能滿足，這個形態想到不難但做起來不簡單。

晚點：眼鏡加頸環是過渡形態嗎？什么時候能實現真正的一體機？

姜公略：其實這是個數學問題。

我們現在的眼鏡是 76 克，已經算很輕了，場景化的佩戴是沒問題的，我們第一代頸環是 195 克，第二代我們是 160 克，算力提升了 10 倍，續航提升了 50%。性能越來越強、重量越來越輕，和所有電子消費品的邏輯一樣。

但它畢竟還有 160 克的重量，什么時候等它減到能放到眼鏡里，它才是真正的一體機。這個路徑還很長。

晚點：你們做了什么來減輕重量？

姜公略：現階段其實重量就是取舍，我們的取舍就是不過度的追求續航，可外接充電寶，這樣你的電池就沒那么大。

我們第一代頸環續航大概是 2 個小時，這一代大概是 3 到 4 個小時。我們比較明確就是這不是一個全天候佩戴產品，我們滿足的就是場景化佩戴需求。

晚點：你們在材料上有什么創新么，材質和工藝能多大程度上降低重量？

姜公略：大家看我們的眼鏡會有一種高端的感覺，因為我們用了鎂鋁合金材質，還做了只有 0.7 毫米的超薄設計來保證強度和重量。

這個材料很貴，而且很難做，我們用了半固態壓鑄的工藝，因為用純固態很難做這么薄，壓完之后還要用 CNC（Computer Numerical Control 數控機床）去洗里面的結構。我們的鉸鏈是鈦合金的，也是為了保證強度和輕。

晚點：你喜歡用道法自然描述你的很多想法和做法，你是什么時候理解“道法自然”的？這和你喜歡建筑有關系嗎？

姜公略：有很大關系。建筑基礎的功能是居住，但它再往上是能夠讓人跟自然更和諧的相處，人可以從建筑塑造的光影、自然的組合間獲得和諧。

有些很知名的建筑，每天不同時刻、一年不同季節，你都能通過建筑對光線、氣流、空間的重塑中感受到不同的意境，這種意境仿佛就是建筑師站在那個地基前腦海中的道法自然。

產品也一樣，電子消費品也可以擁有精神屬性，不是雇一個設計師來包一個好看的外殼，而是通過這個產品的價值本質去給用戶傳達一種共鳴。

晚點：舉個例子，北京你最喜歡的建筑是什么？

姜公略：雍和宮，它的尺寸、體量，在鬧市下體現出的那種肅靜感是無可比擬的。

晚點：我記得有一位建筑師說過一句話，最好的建筑都是在環境極其有限的條件下制造出來的。

姜公略：是的，你在荒地打造一個建筑其實是無從下手的，它一定要基于周圍的環境，融入周圍的環境。產品也一樣，正因為有很多限制，你才能打造出足夠打動人的產品。

晚點：功能性結合藝術表達，你覺得所有消費級硬件都要這么做嗎？

姜公略：我覺得可穿戴一定要這么做，就像大家為什么要買不同的衣服，你不光是為了保暖之類的功能，更多是一種自我標簽，用它表達我們自己。

可穿戴產品也是這樣，設計占的價值比重很大，因為跟手機比它是更外露的，尤其是眼鏡，無論是否必須要帶眼鏡，但人們一定想通過戴眼鏡表達更好的自我。

晚點：對于眼鏡來說，顏值是第一重要的事情嗎？

姜公略：顏值對大多數人來說是第一關，過了第一關不意味著用戶一定會買，但如果你顏值不好看，那你第一關都過不了。

晚點：在VR、AR之后，因為Ray-Ban Meta賣了200多萬臺，現在AI眼鏡又火了，一些投資人和從業者開始相信眼鏡是AI最好的落地載體。你相信這件事嗎？

姜公略：眼鏡肯定是AI 最好的落地場景。一個人每天和 AI 交互的次數、頻率、時長已經到了一個臨界點，這時候眼鏡能提供兩個重要的特性：Always on（實時在線）和Hands off（離手操作）。

眼鏡還能獲取多維的數據，眼動數據、頭動數據、第一人稱攝像，這些數據理論上可以自動無感的全天候獲取，并且是用戶個性化的數據，把這些數據投喂到 AI 里，會讓 AI 變得無比智能。

反過來 AI 對于眼鏡也有巨大的加成，過去困擾 XR 行業的是眼鏡的交互，現在有了大模型，人與眼鏡的交互變得非常接近自然。過去用戶需要自行拆解交互意圖，轉化成鼠標鍵盤或觸屏點擊，但今天 AI agent 能直接理解人的意圖并自行拆解和執行。

晚點：AI眼鏡要真正要被大眾接受，它最需要實現的功能、跨過的障礙各是什么？

姜公略：第一要素是足夠個性化的時尚。眼鏡本身是一個 SKU 海量的產品，主要原因是不同臉型的人需要不同的鏡框和風格去搭配。時尚品的個性化和電子消費品的規模量產之間存在矛盾關系，如何解決這個矛盾關系至關重要。

其次是產品PMF，這個PMF在今天就是和AI的結合。這里面其實有很多的細節，比如無間斷喚醒，即喚醒詞和意圖之間不需要停頓，你說 “Hey VITURE 點杯咖啡”，它直接就執行了。

但最終，用戶愿意戴并長時間佩戴，才是最重要的，是AI能夠施展能力的基礎。

晚點：智能眼鏡行業的上限和下限分別是什么？

姜公略：第一階段的上限就是所有戴眼鏡的人。

晚點：如果近視手術普及了呢？

姜公略：我們一直說眼鏡是一個起點為負的產品，它的負數就是飛秒手術的價格。很多人花幾萬塊錢做飛秒，就是為了摘掉眼鏡，現在你想讓他重新戴回去，就得比從 0 開始的產品花更大力氣。

我們不能在早期就強求讓不戴眼鏡的人戴，這是極難的。

晚點：扎克伯格說過一個觀點，他說不戴眼鏡的人將來也會戴上AI眼鏡。

姜公略：一定程度上是成立的，當你的內容、好友關系、數據都在眼鏡里的時候，那確實就不得不戴了，和近視的人必須戴眼鏡一個道理。

晚點：這是上限，那下限呢？

姜公略：下限是 AI 的重度使用者。這個群體也不小，如果我們 6 個月前聊，那時候可能每天都用 AI 的只有一小撮人，但現在已經成為國民級應用了。

晚點：AI眼鏡的剛需功能是什么？我們之前采訪過一位投資人，他覺得除了拍照，翻譯會是AI眼鏡另一個剛需功能，你同意嗎？

姜公略：翻譯是一個相對低頻的場景，而且需要兩個人同時都戴才可以。用手機 AI 翻譯 app 可能是更簡單低成本的解決方案。

晚點：你覺得未來AI Agent的交互方式是什么樣的？有人說它一定不會是圖形UI界面，而是更新的交互方式。

姜公略：人的感官是自然進化而來，為了與這個世界交互。手和嘴是人對世界的輸出，眼睛和耳朵是輸入，所以解法比較簡單，符合人的感官特性就可以。

晚點：終極方案為什么是眼鏡，不是腦機接口？或者在眼球上的屏幕？

姜公略：人腦是個非常復雜的系統，你想的東西、說的東西和最終執行的動作很可能不是完全一致的，所以腦機無法做到完全準確。

在眼球上的屏幕難度比 AR 又要高一個數量級，它也解決不了音頻的輸入和輸出問題。所以眼鏡是一個近乎終極的形態，能同時完美地解決視覺和聽覺，這兩個占人的五感信息獲取的 94%。

晚點：你為什么沒做Ray-Ban Meta那種產品？你覺得這是會被大廠碾壓的產品嗎？

姜公略：Ray-Ban Meta 的成功大部分歸功于 Ray-Ban 的品牌和渠道，主打第一人稱視角拍攝，為短視頻、社交平臺提供獨特的內容供給，同時形成傳播。

如果我們只具備產品要素，不具備其他要素，是很難做出差異化從而成功的。創業公司要找到潛在會成為共識的非共識去深耕，在共識形成前積累足夠高的壁壘，Ray-Ban Meta 已經是共識了。

晚點：如果若干年以后，智能眼鏡這個事情最終還是沒成，你覺得可能的原因是什么？

姜公略：在我看來這就像問 1+1 為什么不等于 2，我覺得智能眼鏡的時代一定會到來，只是需要一個演進的過程。

晚點：你們2022年4月左右開啟眾籌，破了眾籌平臺的記錄，去年四季度做到了美國AR眼鏡市場份額第一。在美國破圈這件事很神奇，打品牌心智這件事應該也不是你們最擅長的，當時你們的策略是什么？

姜公略：310 萬美元的眾籌額是在我們預期之內，當時的紀錄是 Oculus 的 240 萬美元，我們判斷是能超過它，但不會超出太多。

通過眾籌金額來證明 PMF 是一方面，更重要一方面是任何行業早期，都需要通過社區來實現高效迭代。Community 這個詞在美國不只是科技圈，在整個美國社會都非常重要。

我們幾個美國員工都是我們的 Kickstarter 用戶，他們在眾籌期間就開始支持我們的產品，相信公司的vision，從而親身參與到這場變革來。

眾籌期在 KickStarter 上每一條用戶的評論，都是我回的，那時天天泡在灌水區跟用戶交流，逐漸對產品會有不一樣的認知。

因為品牌存在的最大價值就是服務它的用戶，和用戶做朋友，直到今天我和核心團隊都會抽時間泡論壇、回評論。

晚點：你當時看到了什么有價值的評論？

姜公略：有很多，比如我們的頸環充電盒就是用戶提出來的，既可以收納又可以充電，因為很多人想要，我們就設置了一個 300w 的眾籌目標，達到后我們就做。后來我們做了以后，搭售率非常高，證明為用戶打造產品的路徑是對的。

晚點：你覺得硬件消費品出海是否成功，最核心的是什么？你觀察到其他中國團隊出海，他們最容易犯的錯誤是什么？

姜公略：核心還是PMF 要成立。就像自然界的進化來自于變異，而大多數變異都會被消滅掉，只有最有生命力、最應該出現在這個時間和環境的變異才會爆發增長，成為新的范式。

今天硬件出海很多團隊已經是佼佼者，但創新品類、創新產品成功依然是小概率事件。AI Pin 就是 PMF 沒成立的典型案例，很難說出它解決了什么問題，誰應該買，能提供什么價值。

晚點：有什么產品是當時大家覺得PMF成立，但做著做著發現其實不成立。

姜公略：智能音箱算一個。單純用來拍照的眼鏡可能也算一個，這個 PMF 是否成立是相對人們對它的預期的。開始大家都認為是入口級的產品，但后來發現它的固有體量停留在一個小眾的產品。

晚點：你們在美國市場是相對順利的。回到國內市場，你們有什么新的課題？國內市場現在很卷，大平臺話語權很強，環境跟美國很不一樣。

姜公略：國內的需求和購買決策都不太一樣。比如 VR 在國內就很難做到歐美一樣的滲透率，一個是沒有主機文化，用戶認知沒有形成，二是時間碎片化、沒有客廳游戲文化。反觀 AR，不受時間空間限制，反而是更適合中國市場的產品形態。

晚點：你之前說在中國的定價要參考小米手機。小米手機第一代賣1999元，但你們現在賣3499元。

姜公略：現在行業還沒有到那個時刻。小米手機誕生的時候，手機行業已經發展幾十年了，而眼鏡還非常早期，需要漸進式發展。

晚點：王慧文去年下半年投了你們。你和他見面聊了什么，他給了你什么重要的建議？

姜公略：我印象最深的是他說創業公司會犯的最大錯誤有兩個：一是 PMF 沒成立前就投了太多資源，二是 PMF 成立后沒盡快投入更多資源。

他還打了個比方，一個公司需要懂技術的人、懂產品的人、懂設計的人、懂市場的人，決定這一圈人效率的其實是人與人溝通的效率。

如果能把各個職能的人都匯集到一個大腦里，那這個組織的信息交互效率是無可比擬的，會高于任何其他的組織與企業。他沒有明說，但他的意思是在我身上看到這種可能性。

晚點：他問了你什么？

姜公略：他其實沒問很多問題，主要是問了一些光學的一些核心技術、將來渠道怎么搭建。不像很多其他投資人，一開口就是靈魂拷問。

晚點：怎樣的靈魂拷問？

姜公略：大廠做了你們怎么辦。

我覺得這取決于什么時候出現范式，范式就是指這個東西已經確定每個人都會買，范式沒出現之前，大廠謀定而后動肯定是對的選擇。我們要做的就是在范式出現、要面臨大廠壓強之前，積累足夠多的東西。

晚點：Meta說Ray-Ban Meta之后一年能賣到2000萬臺，這算是范式出現嗎？

姜公略：首先我不覺得它能賣到 2000 萬，和對 VR 的天花板判斷類似。其實 Ray-Ban Meta 第一代也失敗了，但他們肯定積累了很多用戶數據，比如用戶用這東西大部分時間都是拍照的，那第二代就把拍照功能做好。

晚點：那這個對創業公司也很可怕了，大公司可以失敗，但它有數據和資源支撐它下一代改好。

姜公略：所以創業公司要在大廠沒有通過數據判斷之前，就做出正確的選擇。

晚點：這和創業公司資源少有關系嗎？如果你們資源多，是不是可以都做？

姜公略：如果把創業公司看作是一道物理、數學題，那我自己的解法一定是由 ROI 最高的東西開始，你投什么東西進去，能拿最多的東西回來，這一定是有選擇的。

晚點：你經歷過大公司、也在創業公司干過，你自己創業時，告訴自己一定不能犯的三個錯誤是什么？

姜公略：我覺得最核心的就是想清楚你做這件事情的底層邏輯。

第二是創業的時候就要想到行業終局，任何行業都有終局，比如智能手機的終局大概是 2016-2017 年，終局的意思是新范式增量時代結束，勝出者已經形成了統治級正循環。

要看清從現在到終局的過程會是什么樣的，才能做出最正確的動作。AI 的到來讓智能眼鏡的終局提前了，我原本認為要 20 年。

第三是人不在多、在于精。如果這個崗位沒有合適的人，我們會選擇等合適的人出現，而不是湊合招一個。早期的人才密度和契合度決定了核心競爭力，最終體現在產品力和行業領導力上。

晚點：作為一名設計師，你在管理上有什么特點？

姜公略：既理性又感性。我對很多事物有強烈的好奇心，思考底層邏輯的同時關注業務上的每一個細節。

晚點：初創企業怎么招足夠好的人才？如何把優秀的人才吸引到一個十年都沒有什么起色的行業里？

姜公略：首先公司的愿景是有意義且可以被一步步實現的，這樣我們追求的東西才足夠有成就感。

其次是增長，我們判斷的正確速度是一年三倍，兩年一個數量級。VITURE 從成立至今一直保持著每年 3 倍的增速。這種增長不來自于流量投放，而是靠技術創新帶來的變革性產品力，還有用戶的口碑傳播。

晚點：中國新一代科技公司里，誰給了你最大的啟發？

姜公略：大疆。它一開始是一個小眾的市場，但不影響它做成了一個大眾科技品牌。第二是它完全靠對產品與技術的極致追求，讓它最終獲得了市場統治力，也是極少數真正打入美國主流市場的品牌。第三是它極高的人才密度。

晚點：你為什么沒有選擇去汽車、建筑、手機、時尚這些更確定、能影響更多人的行業，而是選擇了智能眼鏡，這個還需要很長時間發展、未來極不確定的行業？

姜公略：因為我想去做職業生涯長度范圍內有最大增量的市場。你說的那些市場是很大，但已經是存量市場。而我認為 AR 眼鏡是未來 20 到 30 年消費電子市場最大的增量。

晚點：你說自己信仰自然和數學規律，而你要做的，就是根據物理數學之外的人性去設計一些東西。比如什么？

姜公略：我之前幫朋友做過一個音箱，核心的零部件就是 Nixie tube（輝光管），它以前是用來顯示時間的，很復古、很漂亮，它已在全球停產，且存量很有限，只有烏克蘭、俄羅斯還有收藏，我朋友全球收集這個，做成時鐘，但銷量比較有限。

他找我幫忙設計，我當時的思路是把它的復古感和音樂結合，同時讓數字顯示有意義，模擬古董收音機上面顯示調頻的感覺。改造之后，我們賣 400 美元一個，一個月左右賣了 100 多萬美元，直到輝光管的庫存賣光。

我們給這個產品賦予的故事是，一個人的回憶可以被保存在音樂里，當年少時的音樂響起時，哪些記憶片段就會浮現在眼前。這就跟蘋果講的科技與人文的十字路口類似，你要打造的是體驗，而不是功能，產品是體驗的載體。

晚點：一些創業者對于AI的態度已經分成兩派了，一類認為AI會最終會統治人類；另一類認為AI會和人類共同成長。你是哪一派？

姜公略：我覺得 AI 會一直是人類的工具，或者融入社會，但不會統治人類。

另外我覺得 AI 最難攻破的堡壘是藝術。它通過模仿來創造，但它沒有故事，沒有肉體，不會消亡。我們之所以能被藝術感動，是因為藝術家的故事也許是你的故事，他的筆觸和音符，建立的是兩個生命之間跨越時空的心跳的共鳴。

晚點：你會希望你的眼鏡產品跟人產生怎樣的共鳴？

姜公略：探索欲是人類的本能，就像當初那封很火的辭職信 “世界這么大，我想去看看”。

當我們眼鏡的交互帶寬可以達到人類感官的上限的時候，我們就可以用數字技術重塑真實世界。我們推出的 Immersive 3D 就是邁向這個愿景的一小步。

這個功能一經推出就收到過很多感動的帖子，最近有一個用戶發帖說到，他的父親剛剛去世，他收拾遺物時找到一個舊的硬盤，里面都是小時候和父親的照片與視頻，他每次戴上 VITURE 眼鏡用轉 3D 技術去看，就會潸然淚下，仿佛年輕時的父親此刻就活在自己眼前。

通過技術拓寬生命的感知，這就是我們每天奮斗的意義。

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*本文來源于晚點LatePost，作者張家豪，宋瑋。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接，加入行業創始人社群。