四川
來自一位擁有20家舞蹈校區校長的問題：應該如何管理團隊，做好校區的招生工作呢？尤其是應對即將到來的暑假班招生工作。
羽翼課堂創始人Benny老師回復：
第一：突破管理瓶頸
新任校長需跨越角色轉換、目標不清、權威不足三大坎。建立校區負責制，制定“招生作戰日歷”，劃分籌備、攻堅、收尾三階段，明確晨午夕會制度，通過軍令狀系統確保執行力。總目標設定6000人，分解為線上獲客、地推體驗、老帶新三大板塊，采用雙因子激勵（基礎獎金+階梯提成）激發團隊動力。
第二：精準部署
按校區歷史數據分級制定目標，主力校區提升20%，攻堅校區翻倍。組建爆破組（地推）、轉化組（體驗課）、后勤組（物資保障）三大特種分隊，實施戰區輪換制。編制《招生標準化手冊》，包含47個話術模板、7步轉化流程，每日更新各校區最佳案例，確保執行統一性。
第三：落地戰術
社區地推采用“三三制法則”：三人小組（主講+輔助+記錄）、三步破冰法、三分鐘體驗教學，配套定制體驗卡、迷你音響等工具。搭建實時數據看板，監控咨詢轉化率，23:00線上復盤會動態調整策略，智能系統自動預警落后校區。
第四：風險防控
設立輿情監控（如“受傷”關鍵詞預警）、3套應急課程方案（雨天轉線上）、法務審核宣傳物料。通過神秘抽查管控教學質量，去年同類機構實現67%增長，退費率低于3%。建議校長每周抽檢3校區，平衡管控與戰區自主性。
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