一年斬獲9.5億日元融資，用2500款SKU和AI算法挑戰(zhàn)宜家

2024年5月，當劉三勇（據(jù)報道為中村勇輝）帶著10余人的初創(chuàng)團隊離開SHEIN日本辦公室時，或許沒人能預料到，這家名為卡谷電商（CAGUUU株式會社）的家具跨境電商平臺，會在一年內(nèi)成為中日資本競逐的焦點。截至2025年5月，卡谷電商已累計完成兩輪融資，總額高達9.5億日元（約合人民幣4400萬元）。其投資方名單星光熠熠，既包括日本頂級風險投資機構JAFCO Group、與人工智能技術巨頭PKSHA Technology相關聯(lián)的PKSHA Algorithm Fund No. 2，也有由知名投資人朱嘯虎參與的GSR Ventures，以及日本國民級球星本田圭佑創(chuàng)立的X&KSK基金。

曾高調(diào)宣稱不再關注“商業(yè)路徑不清”的人形機器人的朱嘯虎，似乎又回到了他熟悉的“互聯(lián)網(wǎng)+”賽道。但這并非一筆顯而易見的穩(wěn)賺不賠的成熟生意，反而更像是一場關于“中國供應鏈能否重塑全球家居格局”的大膽實驗。在種子輪融資時，卡谷電商的商業(yè)模式曾備受質疑——試圖用“設計師款的平價替代品+類似SHEIN的直郵模式”挑戰(zhàn)根基深厚的日本傳統(tǒng)家具市場，這在一些人看來或許過于理想化。

然而，一年后，卡谷電商的商品豐富度（上線超2500款商品，SKU近3萬）據(jù)稱已超越宜家日本站，并通過“日本前置倉+國內(nèi)直發(fā)”的物流策略，將退貨率控制在極低水平。朱嘯虎的入場更被視為一個關鍵的轉折點，他曾公開表示：“我們只投非共識但商業(yè)化清晰的賽道，卡谷完美契合?！?/p>

這位以“風格就是算賬”著稱的投資人的青睞，無疑為尚未公開詳細財務數(shù)據(jù)的卡谷電商增添了一層“護身符”。他在訪談中更是直言，中國供應鏈的“降維打擊”能力，正在家具領域復制其在快時尚行業(yè)的全球化成功路徑。

技術與電商經(jīng)驗的雙重驅動

卡谷電商的迅猛發(fā)展勢頭，與其創(chuàng)始人兼CEO劉三勇（以中村勇輝之名在日本活動）的卓越履歷和前瞻視野密不可分。劉三勇不僅擁有東京大學計算機科學碩士學位，師從日本IT領域的著名學者坂村健教授，更曾在全球快時尚電商巨頭SHEIN擔任日本市場負責人。這段在SHEIN的寶貴經(jīng)歷，為卡谷電商注入了至關重要的“SHEIN基因”——包括對市場趨勢的敏銳洞察力、數(shù)據(jù)驅動的運營決策、高效的全球化供應鏈管理理念以及積極進取的電商戰(zhàn)略。

這種技術背景與電商實戰(zhàn)經(jīng)驗的結合，使得劉三勇從創(chuàng)業(yè)之初就將卡谷電商定位為一家以技術和數(shù)據(jù)為核心驅動力的公司，而非傳統(tǒng)的家具零售商。選擇日本作為起點，對于曾在日本求學和工作多年的劉三勇而言，是一個深思熟慮的決定。他對日本既有的商業(yè)模式、市場生態(tài)以及消費者習慣有著深刻的理解，同時又對中國強大的供應鏈能力了如指掌。

這種獨特的跨文化視野使其能夠敏銳地捕捉到市場空白：即使在以收納文化盛行、家居產(chǎn)品琳瑯滿目的日本市場，消費者在大件家具的選擇豐富度方面，與中國相比仍然存在一定的差距。他洞察到，既然“SHEIN相當于把淘寶搬了出來，把服飾、雜貨等品類在海外的豐富度、價格與中國拉齊”，那么，為什么不能打造一個家具領域的SHEIN呢？

卡谷電商的核心團隊成員構成也充分體現(xiàn)了其雄心壯志。團隊吸納了來自SHEIN、字節(jié)跳動以及國際知名家具集團等行業(yè)頭部企業(yè)的核心成員，他們在跨境電商運營、海外市場拓展以及家居產(chǎn)品領域均擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)知識。這支多元化的團隊為卡谷電商的快速啟動和精準市場定位提供了堅實的人才保障。

資本的青睞：一年兩輪，9.5億日元的強力注資

自2024年5月成立以來，卡谷電商在極短的時間內(nèi)便展現(xiàn)出強勁的融資能力。

公司在2024年9月完成了3億日元的種子輪融資，于2025年3月31日宣布完成6.5億日元的A輪融資。在運營的第一年內(nèi)便獲得近10億日元的融資，這種迅速啟動并獲得風險投資支持的模式，往往意味著企業(yè)在正式成立前已經(jīng)進行了充分的市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，顯示出其商業(yè)計劃和團隊背景在初期便具備了較強的吸引力，充分反映了投資者對其商業(yè)模式和增長潛力的高度認可。

融資輪次的快速接續(xù)和規(guī)模的持續(xù)擴大，清晰地表明卡谷電商的早期發(fā)展達到了甚至超出了投資者的預期和設定的里程碑，從而為其雄心勃勃的增長計劃注入了強勁動力。9.5億日元的總融資額為公司在初創(chuàng)第一年提供了充足的運營資金，使其能夠在庫存管理、市場營銷、技術研發(fā)和團隊建設等關鍵方面進行大規(guī)模投入。

卡谷電商的投資方陣容多元且實力雄厚，這不僅為其帶來了寶貴的資金支持，更重要的是帶來了不可估量的戰(zhàn)略價值和強大的市場背書。主要投資方包括：

JAFCO集團株式會社 (JAFCO Group Co., Ltd.)：日本本土頂尖風險投資機構，為卡谷電商提供了在日本本土市場的信譽背書以及在初創(chuàng)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展方面的豐富經(jīng)驗。

PKSHA Algorithm Fund No. 2 (隸屬于PKSHA Capital)：與人工智能技術巨頭PKSHA Technology緊密相關，其參與強烈暗示了公司可能在技術層面有著深厚的規(guī)劃，例如在物流優(yōu)化、個性化推薦或整體運營效率提升中深度應用人工智能技術。

X&KSK基金：由日本著名職業(yè)足球運動員本田圭佑作為GP管理的基金，以“創(chuàng)造日本首家獨角獸企業(yè)”為宏大目標，主要投資于處于A輪融資階段的初創(chuàng)公司。本田圭佑的加入，不僅帶來了資金，更可能為品牌帶來額外的知名度和更廣泛的消費者觸達機會，甚至可能親自擔任品牌代言人。

GSR Ventures：一家總部位于美國的知名基金，曾投資過滴滴（DiDi）等眾多成功的科技企業(yè)，其關注領域包括早期科技公司，特別是那些支持開發(fā)人工智能軟件和平臺的創(chuàng)新企業(yè)。GSR Ventures則帶來了廣闊的全球視野和投資顛覆性科技公司的成功經(jīng)驗。

朱嘯虎就公開表達了對卡谷電商成長為“全球品牌”的堅定信心，這凸顯了公司超越日本本土市場、著眼長遠發(fā)展的宏大愿景。

資金用途同樣清晰地體現(xiàn)了其戰(zhàn)略野心：包括團隊的擴張與升級，在上海、深圳、東京三地設立辦公室，形成“研發(fā)-供應鏈-運營”的鐵三角；在日本增設更多前置倉，優(yōu)化物流體系；以及通過簽約代言人、籌建東京旗艦展廳等方式進行品牌形象的全面升維，從純粹的線上電商向“線上線下一體化的全渠道品牌”轉型。

商業(yè)模式深度剖析：“中國供應鏈+日本品牌”的“非共識”實驗

卡谷電商的商業(yè)模式核心在于其力推的D2C（Direct-to-Consumer）策略，致力于“直接從區(qū)域供應商處采購家具和室內(nèi)產(chǎn)品，并直接銷售和配送給消費者”，通過這種方式有效剔除傳統(tǒng)零售模式中的多重中間環(huán)節(jié)成本，從而能夠以更具吸引力的價格向市場提供兼具時尚設計感、優(yōu)良品質與實用功能性的家具產(chǎn)品。其核心目標是讓顧客能夠“在不過分顧慮價格的前提下，自由選擇兼具設計感、高品質和實用性的獨特家具”，并致力于成為“日本最大級別的家具和室內(nèi)裝飾郵購網(wǎng)站”。

日本消費者對于“產(chǎn)地直送”模式的偏愛，深植于其對產(chǎn)品來源透明度和品質可靠性的極致追求?？ü入娚堂翡J地捕捉到了這一消費心理，巧妙地將中國工廠的制造鏈路轉化為構建品牌信任的基石。通過弱化傳統(tǒng)意義上的原品牌標識，統(tǒng)一以“卡谷（CAGUUU）”的品牌形象對外展示，消費者看到的不僅僅是具有競爭力的價格優(yōu)勢，更是一條從中國佛山等地的生產(chǎn)工廠直達東京消費者客廳的清晰、透明的供應鏈條。

卡谷電商采用了類似快時尚的“小單快返”模式，通過AI算法實時抓取日本社交媒體平臺和搜索引擎上的數(shù)據(jù)，精準預測流行趨勢并快速反饋至生產(chǎn)端進行調(diào)整。例如，一款融合了日式極簡與北歐風情的茶幾，從設計概念到實際上架銷售，整個周期僅需短短3周。其SKU（庫存單位）數(shù)量據(jù)稱以每月15%的速度高速增長。

CAGUUU明確將其業(yè)務核心定位于“家具和室內(nèi)設計領域”以及“家具和室內(nèi)產(chǎn)品”。其產(chǎn)品線覆蓋了從沙發(fā)、桌椅到電視柜、地毯等多種家居用品，例如一款“復古風格不銹鋼扶手沙發(fā)椅”。從其電商網(wǎng)站caguuu.com展示的產(chǎn)品來看，材質包括胡桃木、白橡木、櫻桃木等，設計風格現(xiàn)代，并提供部分產(chǎn)品的定制化選項。

更值得關注的是，卡谷電商與國內(nèi)供應商建立了深度的“零庫存風險”合作模式：工廠只需根據(jù)卡谷的訂單按需生產(chǎn)，而卡谷則承擔前端的測款、市場營銷以及末端的履約服務，這種模式極大地提升了庫存周轉率。

僅僅是D2C并不能說是突破性的創(chuàng)新，在日本早就有優(yōu)衣庫采取類似模式大幅擠壓中間環(huán)節(jié)的成本，采取自有渠道進行銷售；在中國也有京東以采銷為核心搭建的線上自有渠道?？ü戎栽谙嚓P的招聘信息中，被描述為采用了一種“前所未有的新商業(yè)模式”，關鍵還在于技術的滲透貫穿于卡谷電商供應鏈的每一個環(huán)節(jié)。AI算法不僅用于精準預測市場需求，還被應用于優(yōu)化物流路徑。其在日本設立的前置倉會根據(jù)各區(qū)域的實時銷量數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)配庫存，從而將大件家具的配送時效成功壓縮至3天以內(nèi)，同時將退貨率嚴格控制在2%以下，遠低于行業(yè)平均水平。

2025年3月，卡谷電商與知名的家居設計軟件酷家樂達成了戰(zhàn)略合作并成功上線。日本的室內(nèi)設計師可以通過酷家樂軟件生成3D設計方案，然后可以直接在卡谷電商平臺上一鍵下單采購方案中對應的所有商品，從而形成一個從“設計創(chuàng)意 - 精準選品 - 高效履約”的無縫閉環(huán)。這種創(chuàng)新的模式不僅將客單價提升了5到10倍，更讓卡谷電商成為了眾多日本獨立設計師和小型設計工作室的“隱形供應鏈”。

在日本這個素有“線下為王”傳統(tǒng)的市場，卡谷電商的雄心顯然不止于純粹的線上電商。2025年4月，位于東京時尚潮流腹地澀谷的一棟三層建筑悄然掛上了“CAGUUU SHOWROOM”的招牌，供消費者親身體驗產(chǎn)品。同時，公司也積極與第三方線下渠道談判，計劃將商品鋪設至傳統(tǒng)的家居賣場。

品牌信任的另一個重要支點，則來自于日本國民級球星本田圭佑的潛在代言。卡谷電商的營銷策略也充滿了本土化的巧思，例如在Instagram上發(fā)起“改造你的1LDK（一室一廳）”等線上話題活動，邀請用戶分享家居改造，通過UGC內(nèi)容引流。SEO數(shù)據(jù)顯示，卡谷官網(wǎng)自然流量占比超80%，覆蓋大量精準關鍵詞。

盡管前景光明，卡谷電商的模式也面臨嚴峻挑戰(zhàn)。從初創(chuàng)階段就提供如此全面的產(chǎn)品品類，顯示了其雄心，但也對其采購能力和庫存管理提出了極高要求，尤其是在追求“合理價格”的前提下。如果缺乏數(shù)據(jù)驅動的精準庫存策略，盲目鋪開過多品類可能會導致資源緊張。大件家具的跨境物流成本遠高于快時尚品類，對毛利率提出了更高要求。此外，作為新興品牌，尤其是在早期用戶反饋中出現(xiàn)產(chǎn)品質量、配送和客服問題的背景下，如何在挑剔的日本市場持續(xù)構建和維護品牌信任至關重要。劉三勇也坦言：“日本是試金石，這里能活下來的模式，才有資格談全球?！?

結語：供應鏈外溢與新消費出海的范式轉移

卡谷電商的崛起，不僅僅是一個初創(chuàng)公司的成功故事，更深刻地折射出中國強大供應鏈能力從傳統(tǒng)的“性價比輸出”向更高級的“品牌化整合與輸出”躍遷的顯著趨勢。正如金沙江創(chuàng)投朱嘯虎所評價的：“卡谷的模式證明，中國供應鏈不僅能做‘白牌’，還能孵化全球化品牌?！?/p>

當酷家樂這樣的設計生態(tài)平臺與卡谷電商高效的履約網(wǎng)絡實現(xiàn)深度融合時，一場從傳統(tǒng)的“商品出?！钡礁吒郊又档摹胺粘龊！钡纳羁套兏?，或許已然悄然啟幕。

這場充滿挑戰(zhàn)與機遇的實驗，其最終的結局，或許正如創(chuàng)始人劉三勇所言：“供應鏈是承載遠航的船，而品牌才是指引方向的燈塔。”如果卡谷電商能夠成功跨越橫亙在前的信任鴻溝與成本挑戰(zhàn)，那么它將不僅僅是在日本市場取得成功，更有可能在未來深刻改寫全球家居市場的權力版圖。

在全球貿(mào)易保護主義抬頭、關稅戰(zhàn)等不確定因素對傳統(tǒng)跨境電商模式構成壓力的背景下，卡谷電商所探索的這種深度整合供應鏈、強化品牌建設并高度重視本土化運營的新模式，無疑為更多尋求出海的中國企業(yè)提供了寶貴的啟示和轉型的機遇。