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丑娃Labubu憑啥撐起千億市值?看它背后兩個男人:一個熬30 年,一個賭上全部身家

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  我看不懂,但尊重。

  這個叫 Labubu的丑萌娃娃,實在太火爆。

  

  如果你覺得這只不過是個玩具,那大錯特錯,人家有個外號:塑料茅臺。

  為什么?

  閑魚年度十大轉賣商品里, Labubu排第一,隱藏款、限量款、聯名款,價格暴漲近十倍, 堪稱 溢價之王。

  靠轉賣 Labubu,一天能賺兩三萬。

  

  難怪有人調侃:買 Labubu比買股票踏實,畢竟它從不跌停。

  就連給 Labubu做衣服,也能年入百萬。

  有女孩在小紅書開 Labubu娃衣店,手工做衣服,一套才幾十塊,一個月幾百單,月入1.7萬。

  還有高端娃衣賣家,一套定制衣服300塊,開團購,年收入200萬,狠不狠。

  中國明星、韓國明星、歐美明星,連泰國公主都在追 Labubu:

  

  頂奢愛馬仕也跟它組CP:

  

  Labubu海外發售,各國粉絲連夜排隊:

  

  誰能想到,與Labubu的風光與成功相比,設計出Labubu的那個男人,卻經歷長達30年的失敗與失意。

  他叫龍家升。

  Labubu是他以北歐森林精靈為靈感創作的。

  

  成為全球粉絲的精神偶像前,Labubu是獨屬于龍家升的情感慰藉。

  他6歲從香港移居荷蘭,父母忙工作,語言又不通,老師推薦讀繪本學語言,這讓龍家升喜歡上繪畫,更將繪本創作變成職業。

  但歐洲繪本市場成熟,新人龍家升想出頭,憑什么?

  他一次次被出版社拒絕。

  直到參加一場歐洲繪本大賽,龍家升認真研究出版社和評委喜好,憑借以北歐精靈為原型的作品獲金獎,成為首位獲此殊榮的華人。

  拿到撬開資源的這張牌,龍家升終于出版繪本。

  北歐森林精靈Labubu就是他在 繪本《神秘的布卡》中創作出來的,大眼睛、 尖耳朵、一排獠牙,又丑又怪。

  

  也是從創作精靈開始,龍家升的風格逐漸明確和成熟。

  

  2015年, Labubu被香港潮玩品牌看中想做成玩具, 龍家升帶著對這個新興市場的好奇同意了。

  結果銷量慘淡,龍家升幾乎沒收入,往返香港工作的機票錢都是妻子出。

  他差點放棄,是妻子支持他熬了過去。

  為了讓 Labubu更有吸引力, 龍家升不停調整修改,從細節一點點優化成今天丑萌丑萌的 Labubu,也終于等來真正能挖掘它價值的那個人—— 泡泡 瑪特創始人王寧。

  

  龍家升從小沉浸在繪本世界,王寧則是在父母的商鋪里長大。

  大學時他拍校園紀錄片做光盤銷售,又租格子鋪賣雜貨,攢下25萬巨款,全部投入自己第一家位于中關村的零售玩具店——泡泡瑪特。

  

  和校園創業順風順水相比,王寧的泡泡瑪特經營屢屢受挫,員工集體辭職、資金短缺。

  和龍家升多次被出版社拒稿一樣,王寧也總是遭遇投資人的漠視。

  和龍家升埋頭苦畫卻難有起色一樣,王寧經營泡泡瑪特也經歷三年蟄伏期。

  直到2014年底,王寧看店鋪業績發現來自日本的潮流玩具Sonny Angel銷量猛漲,他意識到潮玩市場要起來,立馬調整策略,專賣潮流玩具。

  

  好不容易找到方向,當王寧去日本談Sonny Angel獨家授權時,卻被拒絕。

  王寧轉用其他方法找潛力IP。當他在微博問網友喜歡什么潮玩時,熱門評論都是Molly。

  王寧成功說服Molly的設計師買下版權,并通過盲盒形式發售首個Molly Zodiac星座系列潮玩,一炮而紅。

  

  就這樣,王寧一邊談大IP授權,一邊找小眾優質設計師合作,還自己孵化IP新星。并在2018年,簽下龍家升的Labubu。

  龍家升簽約時唯一要求是保留創作主導權,王寧非常理解。他強調,泡泡瑪特不斷挖掘藝術家,用標準化流程孵化IP,按照70%藝術自由和30%商業規則配比,好IP不是偶然,是把熱愛放進系統里發酵。

  商業的最高境界,是用理性的骨架,撐起感性的靈魂。

  2024年,泡泡瑪特營收130億,而Labubu是其中最賺錢的IP。

  今年,商業記者李翔將對王寧的采訪寫成一本書《因為獨特》,王寧談到品牌文化時用到兩個詞:文化包裹感與系統化浪漫。

  

  龍家升創造Labubu展現了什么是文化包裹感。

  Labubu 不是一個玩偶,是承載孤獨、倔強、反叛、開心等復雜情緒的容器,它是龍家升30年打磨出來的。

  而 “系統化浪漫”,說的則是王寧將藝術變成可復制的商業奇跡。

  他在《因為獨特》反問:為什么迪士尼能孵化百年 IP?因為它有從劇本到周邊的工業化體系。

  泡泡瑪特的盲盒、聯名、海外擴張,都是用理性框架支撐感性內容,王寧用數據、供應鏈和運營體系,讓每個藝術家的靈感都落地成商品。

  這兩個男人的共性,是對 “時間” 的敬畏。龍家生用30年等一個伯樂,王寧用14年讓泡泡瑪特市值千億。

  真正的長期主義,不是熬時間,是把每個今天都變成未來的伏筆。

  龍家升就像很多創作者的縮影,值得被看見。

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