文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

調(diào)查價(jià)格的目的：

1.同一款產(chǎn)品的在不同市場(chǎng)的售價(jià)；

2.合理價(jià)格應(yīng)該是多少？

4.能保障品質(zhì)的底限價(jià)格是多少？

5.假貨的價(jià)格是多少？

6.有點(diǎn)名氣的品牌的溢價(jià)有多少？

7.如何讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正的性價(jià)比最高；

本文會(huì)揭示這7個(gè)問題的答案如何一步步出來。

無論你是賣家還是買家，做生意之前最好做個(gè)全面產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查。

特別是賣家，報(bào)價(jià)前不僅僅要考慮B端價(jià)格，也要考慮C端價(jià)格。

只有對(duì)B/C端的價(jià)格非常了解，你報(bào)出的價(jià)格才會(huì)有的放矢，提前預(yù)判客戶大致的反應(yīng)。

那么，如何全面、快速地知道一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的售價(jià)呢？

以ice wine（冰酒）為例。

我既是賣家，也是買家，既涉及B端也涉及C端，所以，在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，第一步就是要做市場(chǎng)調(diào)查。

價(jià)格調(diào)查是組成市場(chǎng)調(diào)查的重要一環(huán)，我要拿著這個(gè)結(jié)果去給自己的產(chǎn)品定價(jià)，也要依靠它跟各個(gè)酒莊討價(jià)還價(jià)。

第一步，找到不同的比價(jià)網(wǎng)站，

常用的如Google Shopping（選不同的節(jié)點(diǎn)，出來的就是不同國(guó)家的價(jià)格，可能有一部分人不能理解我在說啥，不理解就去問問別人，這里只能言盡于此。）

https://www.google.com/shopping

進(jìn)入網(wǎng)站，輸入“ice wine”后，就能看到來自不同產(chǎn)地、不同品牌、不同商家的價(jià)格。

排在第一位冰酒的價(jià)格是65.99刀，折合人民幣475。

最便宜的，28.99刀，折合人民幣208

最貴的6998.99刀，這個(gè)不在普通人考慮范圍之內(nèi)，忽略。

需要提醒大家的是，比價(jià)格的網(wǎng)站挺多，如果你想要準(zhǔn)確的信息，除了像google shopping/Amazon這樣的綜合性平臺(tái)，就必須去專門針對(duì)某些產(chǎn)品的平臺(tái)。

這就像我們參加展會(huì)，綜合性的展會(huì)品類雜，專業(yè)展會(huì)才更容易遇到專業(yè)買家。

還以冰酒為例，德國(guó)和英國(guó)的比價(jià)平臺(tái)是這兩個(gè)：

Idealo.de /Idealo.co.uk

這倆網(wǎng)站屬于歐洲主流消費(fèi)者比價(jià)平臺(tái).

第二步：用對(duì)語(yǔ)言

為擴(kuò)大搜索覆蓋率，搜索的時(shí)候最好用不同語(yǔ)言關(guān)鍵詞。

我想搜冰酒的價(jià)格，不會(huì)只用一種語(yǔ)言搜。

• 英文：ice wine、icewine（最常見）
• 德語(yǔ)：Eiswein（德國(guó)市場(chǎng)）
• 法語(yǔ)：vin de glace（加拿大法語(yǔ)區(qū)常用）
• 中文：冰酒（用于拼多多、京東、天貓等內(nèi)銷渠道對(duì)比）

當(dāng)我知道了國(guó)外的售價(jià)，就要去搞清楚國(guó)內(nèi)的價(jià)格。

第三步：交叉對(duì)比

我在拼多多上搜“冰酒”，價(jià)格是這樣的：

可以看到，在拼多多上，加拿大的冰酒賣66.6元。

這個(gè)時(shí)候，我們可以去看看國(guó)外平臺(tái)加拿大冰酒冰酒的價(jià)格。

https://www.thewineshops.com/

可以看到，加拿大的一個(gè)品牌“皮勒”冰酒的價(jià)格（PELLER）：

拋開第一款200毫升裝的不看，后面那三款375毫升裝的價(jià)格分別是：89.00刀，107刀，87刀，

折合人民幣分別是：640元，770元，604元。（匯率7.2）

加拿大的氣候非常適合釀造冰酒，用不著造假，這應(yīng)該就是品牌純天然冰酒的價(jià)格。

那些把葡萄丟到制冰機(jī)冷凍后釀造的冰酒，不在我的考慮范圍之內(nèi)。

純?cè)旒俚模挥每紤]。

接下來，去天貓搜，看到的結(jié)果是這樣的：

同樣的加拿大冰酒，價(jià)格一個(gè)是661，一個(gè)是278。

而皮勒冰酒（PELLER），價(jià)格999，這家店顯示是PELLER的海外旗艦店。

對(duì)比我們?cè)趪?guó)外看到的PELLER冰酒的價(jià)格，推測(cè)他們的價(jià)格在全球市場(chǎng)基本保持一致。

還記得我們第一步在Google Shopping上查到的價(jià)格嗎？

排在第一位冰酒的價(jià)格是65.99刀，折合人民幣475。

最便宜的，28.99刀，折合人民幣208

這就是信息的交叉比對(duì)。

第四步：結(jié)論

根據(jù)我們調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，基本可以有一個(gè)認(rèn)知，純天然的普通冰酒的售價(jià)至少要200以上，有點(diǎn)名氣的的品牌至少要在500以上。

此時(shí)，如果你想進(jìn)口PELLER的冰酒，或者想進(jìn)口和這個(gè)品牌知名度差不多的冰酒，并且想在中國(guó)保持性價(jià)比最好的優(yōu)勢(shì)，你就知道應(yīng)該怎么定價(jià)，以及怎么跟酒莊談，怎么做文案。

所以啊，真得想把一件事做好，把一個(gè)東西研究透，真想做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，就一定要花很多時(shí)間去研究方方面面的東西，甚至是別人的“八卦”。

給大家一個(gè)小福利，全品類比價(jià)平臺(tái)導(dǎo)航清單。

知道市場(chǎng)信息之后，我就讓TESS CHEER ICE WINE出現(xiàn)了4個(gè)特征：

• 世界知名酒莊出品；（品牌效應(yīng)）
• 純天然冰酒;（保障品質(zhì)）
• 金獎(jiǎng)獲得者（稀缺性、品質(zhì)TOP）
• 價(jià)格明顯優(yōu)勢(shì)（388，遠(yuǎn)低于同品質(zhì)競(jìng)品）

綜合了這些buff, 銷量自然就好啊，如果這都不好賣，那就沒天理了。

所以，第一天上線就賣了38萬，純自然流量哦，沒有投一分錢廣告費(fèi)。

可見，消費(fèi)者還是識(shí)貨的。

畢竟，這是絕版，金獎(jiǎng)，這可能是你能找到的性價(jià)比最高的冰酒，而且，端午節(jié)快到了。

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