在職教行業深度變革的浪潮中，中國東方教育的戰略升級可被視為一個典型樣本。

這家職業教育巨頭近期戰略升級區域中心布局，投入30億元重點打造多校區集成的區域中心網絡，通過自有土地資源進行規模化建設，強化對周邊生源的輻射能力。作為集團戰略級項目，該計劃在優化11所校區資源的基礎上，顯著提升規模效應與辦學效率，不僅降低了運營成本，更為辦學層次向技師學院升級提供了核心支撐。

這一決策看似突破常規，實則是職業教育行業結構性變革的縮影——傳統租賃模式難以承載規模化、集約化發展的需求，分散校區的管理碎片化與租金成本攀升，倒逼企業向“區域中心”模式升級。同時也折射出，職業教育機構從粗放擴張向集約運營的升級邏輯，更揭示了職業教育與區域經濟協同發展的深層規律。

隨著財報數據的出爐，逐漸驗證上述戰略已初現成效——2024年毛利率提升至51.38%，凈利率攀升至12.46%，中國東方教育的區域中心戰略正勾勒出職業教育高質量發展的新范式。

中國東方教育安徽職教產業園

“整個職業教育發展要想上一個臺階，實現更好的質量提升，必須要有區域中心。”中國東方教育集團董事長助理、投資并購部部長華軍曾在采訪中對界面教育稱，這對于集團的長期發展來說，也是安身立命之本。

01 | 從“遍地開花”轉向“區域聚焦”

中國東方教育曾經歷快速擴張階段，通過靈活的租賃模式積極布局三、四線城市教育市場，高峰期年均新增校區20-30所。即使在2019-2021年仍實現逆勢擴張，保持每年新建約20所學校的速度。2023年財報顯示，當年的校區總量高達245所，達到歷史高峰。與此同時，過去幾年集團三年制長期課程學生比例也在持續增加。

隨著市場環境變化，集團主動推進校區網絡提質升級。針對部分低線城市生源分布特點，優化資源配置效率；通過整合師資和設備投入，提升管理集約化水平。同時，積極應對租賃市場波動，推動辦學模式持續優化。

建設區域中心成為破局之法，即從“遍地開花”轉向“區域聚焦”。

最早在2019年，赴港上市的關鍵節點，中國東方教育在招股書披露了一項重大決策——豪擲19億元、將45%的上市募集資金用于區域中心建設，計劃在北京、上海、廣州、成都及西安五個城市籌建區域中心。

但在實際落地過程中，集團逐漸發現原計劃提出的北京、上海、廣州三個目標城市屬于經濟發達區域，大面積土地資源緊缺且土地成本較高。尤其是北京，考慮到人口疏解，很多教育機構及大學甚至已經往主城區外的區域搬遷。

上市之后，集團迅速調整戰略，在區域中心的選擇上錨定了這兩個關鍵點：第一，必須得是人口和生源大省，集團所在區域在校生人數超過萬人。第二，當地政府有明確的職教發展目標，并提供一系列配套政策支持。

目前，安徽、四川、山東、貴州和河南五省的職教產業園已投入運營；同時，山東職教產業園三期和江蘇職教產業園正在建設中，江西職教產業園也已進入規劃推進階段。

據華軍透露，除上述五大招生省份外，江蘇南京、江西南昌也成為首批區域中心規劃的一部分。中國東方教育計劃未來兩年內完成項目建設及落地，預計2026年前全部投入使用。

集團預計，等職教產業園全部落成后，集團將具備足夠的職教產業園以滿足來自不同省份的學生 需求。與此同時，職教產業園還將為集團的七大品牌學校╱中心(新東方、美味學院、歐米奇、新華電腦、華信智原、萬通和歐曼諦) 配備先進的教學和實訓設施，以鞏固集團的市場領導地位和品牌地位。

學生通過VR沉浸式實訓

此外，職教產業園還將容納其研發中心、人力資源和營銷中心，并作為教職員工的繼續教育和培訓中心，在各自指定的區域內開展工作。

上述提到的校舍租金支出壓力也將大幅降低，并改善校舍環境，以增加長期課程學生的穩定性。該集團認為，職教產業園將成為增加學生對本集團教育服務需求的主要動力，并可在未來達成協同效益。

與此同時，為了進一步解決成本壓力與分散管理難題，中國東方教育通過關停并轉虧損低效網點，節省校區租賃成本、行政管理人員成本和營銷費用，從而實現招生和降本增效的規模效應。

截至2024年底，經調整策略，該集團主動調整前期擴張布局，整合11家三、四線校區資源，使全國校區總數優化至233家。

從外界環境和政策來說，特別是疫情結束之后，各地大力支持新興產業發展，與之相配套的問題是技能人才的匱乏。國家政策的宏觀支持和產業發展的迫切需求，也為轉型注入確定性。

2019年《國家職業教育改革實施方案》（“職教20條”）的出臺，標志著中國職業教育從規模擴張轉向質量提升的關鍵轉折。該方案明確提出“深化產教融合、校企合作”，要求職業院校與企業共建高水平實訓基地，推動專業設置與產業需求對接、教學過程與生產過程對接，并啟動“1+X證書”制度試點，將職業技能等級證書與學歷證書并重。這一政策框架為職業教育改革奠定了制度基礎。

新東方烹飪教育與蘭湘子校企定向班課堂檢驗

今年，《關于實施“技能照亮前程”培訓行動的通知》進一步強化了終身職業技能培訓體系，通過“崗位需求+技能培訓+技能評價+就業服務”四位一體的模式，覆蓋農村轉移勞動者、高校畢業生等重點群體，并探索政府、企業、個人三方分擔培訓費用的機制，每年補貼培訓超1000萬人次。國家層面的政策突破，為地方實踐提供了方向與動能。

地方層面，也紛紛嘗試將政策紅利與區域產業需求深度融合。如河南省推出“人人持證、技能河南”計劃，目標到2025年全省持證人員達3000萬，技能人才占從業人員40%，并重點圍繞制造業、現代農業等領域打造“河南碼農”“豫菜師傅”等十大省級人力資源品牌。

四川省則將“天府技能小鎮”列為省級重點項目，以中國東方教育集團為主體，整合新東方烹飪、萬通汽車等院校資源，規劃1500畝職教產業園，重點培養新能源汽車、川菜產業人才，每年輸送8000名技能勞動者。地方政策不僅聚焦規模目標，更注重與區域經濟結構升級的深度綁定。

02 | 區域中心戰略成效初顯

這一轉型的成效也在實踐中逐漸顯現出來。根據券商機構對區域中心的盈利模型測算，規模化運營將顯著優化成本結構，并提升中長期利潤率。

具體來看，2025-2027年集團的資本開支分別為7億、6億、5億左右，區域中心建設期結束之后將以維護性開支為主。集團自2021年開始進行區域中心建設，粗略假設將建設7個區域中心，每個區域中心資本開支6億元，建設周期2-3年。

考慮到江蘇區域中心于2024年7月開工建設、江西項目規劃中，預計仍有超過10億元資本開支投入。隨著區域中心建設完成，以及院校關停并轉退租，預計2026年以后將以5億以內的維護性開支為主。

中國東方教育江蘇職教產業園奠基儀式

由于中國東方教育過去采取租賃為主的辦學模式，隨著區域中心逐漸建成，已有學校逐漸搬遷進入區域中心，原有租賃物業陸續退租，預計建成前三年折舊攤銷與租金持平或略高，建成后五年左右折舊攤銷帶來成本端大幅優化，10-15年有望收回資本開支。

區域中心主要建設在生源大省的省會城市，除了已有學校學生搬遷進入，預計招生虹吸效應增強。據民生證券研報顯示，按照中國東方教育各區域中心的輻射范圍和當地生源，一個成熟的區域中心在校生規模預計可達1.5-2萬人，安徽合肥區域中心由于規模較大且生源積淀深厚，其在校生規模可達3萬。

學生在校園內享受美好校園生活

得益于規模效應，區域中心的教學相關消耗品等變動成本的收入百分比，將略低于普通辦學網點。進入成熟階段后，集聚效應疊加品牌效應，招生對于營銷活動的依賴將有所降低，上述券商預計，銷售費用率將低于20%。規模優勢下各區域中心毛利率可達55%-60%，凈利率或達20%。

實際上，近年來的財報數據也證明了這一點：中國東方教育2024年財報顯示，集團全年實現收入41.16億元，同比增長3.5%，毛利潤21.15億元，同比增長10.8%，股東凈利潤5.13億元，同比增長88%，毛利率及凈利率分別提升至51.38%及12.46%。此外，該公司擬派發末期股息每股0.22港元，股利支付率達93.5%，股息率近4%。

費用方面也在持續優化，2024年該公司的銷售費用率、行政費用率及融資費用率分別為23.66%、12.34%及2.87%，同比分別下降2.4個、13.72個及0.63個百分點，整體期間費用率為38.87%，同比下降16.75個百分點。

毛利率提升正是因為公司主動關停并轉一些校區，從而帶動毛利率上升。銷售費用率下降的原因是公司主動調整招生策略，控制招生投放費用，對于一些在校生命周期短的專業、以及公司不擅長的專業方向控制費用投放。

“公司不再一味追求規模的快速擴張和收入端的快速增長，而是將重心轉向利潤釋放的優化。”談及中國東方教育未來二至三年的規劃，華軍曾表示。

03 | 與地方產業形成“雙向賦能”閉環

隨著區域中心的逐步建成以及關停并轉一些虧損校區，未來成本的下降是看得見的。但是，只是降低成本還不夠，未來能否成長的關鍵是，能否有效提升招生人數和學費，以及教學質量與就業競爭力，以實現規模效益。

從辦學層面看，自建區域中心是提高辦學品質、實現職教高質量發展的關鍵舉措。大規模的區域教學中心建設將集團各類品牌課程集中在一起，在師資團隊、教學設施、課程多樣性上更加完備，有助于培養復合人才。同時，多專業并行教學降低重復開支，同時提升招生競爭力。

以烹飪業務為例，創業型學員不僅需要學習烹飪技術，還要熟練掌握包括運營外賣平臺、商業推廣等知識。綜合性區域中心能夠滿足市場的人才技能需求，提高學員就業創業率。

中國東方教育在教學硬件設施配備、資金上的投入也不吝支持。界面教育此前在線下探訪中國東方教育安徽總部和成都區域中心時注意到，集團定期對教學硬件設備、軟件等進行更新，而且還成立了專項基金，主要用于賽事培訓。

新東方烹飪世賽培訓基地，曾獲國賽烹飪（西餐）項目金牌選手正在訓練

高質量辦學的另一個層面體現在辦學層次的提高，以適應國家需要。

國家將技工院校的辦學梯次由低到高分為三類，分別是技工學校、高級技工學校和技師學院。根據教育部等五部門印發《職業學校辦學條件達標工程實施方案》，更高層次的學歷牌照對校園占地面積、建筑面積、師資隊伍、設備設施等重點監測指標要求更高。

區域中心辦學規格較高，若建成后，可申報更高層次的學歷牌照，成為申辦高級技工學校及技師學院的敲門磚。

2024年10月集團公告顯示，安徽萬通高級技工學校正式升格為安徽萬通技師學院，為集團的第一塊技師學院牌照。2023年，長沙新東方、長沙新華、 湖南萬通、長沙歐曼諦升格為湖南東方高級技工學校。此外，中國東方教育正在集中資源支持四川、貴州區域院校聯合申報技師學院。

學歷牌照升級有望大幅提升招生競爭力的同時，還能拉長學制（由3年制延長到 5-6年制，如3+2、3+3等貫通培養模式），隨著3+2、3+3等長學制學生入場，利好在校生規模穩健增長，有望體現中長期翹尾效應。

中國東方教育花大力氣建區域中心，本質還是為了就業。

在界面教育參觀成都歐米奇時，相關負責老師曾介紹，目前在整個成都市面上，八成相關企業約30%的員工，都是歐米奇輸送的，學員畢業后的薪資待遇豐厚。

也有部分學員畢業后選擇創業，歐米奇會提供創業輔導，提供選址、裝修、以及原材料支持。在歐米奇展示的優秀畢業學員中，劉杰秋創辦的“秋禾烘焙”目前開了九家分店，店鋪年盈利42萬元。從集團戰略布局來看，已先后在北京、上海、杭州、廣州等全國主要大中城市設立創就業指導中心，在全國233所院校設置創就業部門。

不止歐米奇，歐曼諦、新東方烹飪的畢業生也是就業市場的“香餑餑”。據相關負責人介紹，在歐曼諦的校企合作定向班，畢業生應聘發型師月薪可達6000-7500元/月，儲備店長月薪達8000-10000元/月，高級經理月薪則高達1.2萬-1.5萬/月。今年3月，中國東方教育披露的2024年財報顯示，歐曼諦長期課程畢業生的平均引薦就業及創業率達95%以上。

歐曼諦實訓課堂

從更宏觀的角度來看，該集團畢業生之所以能高質量充分就業，主要得益于服務區域經濟發展，通過結構性調整來實現高就業率，區域中心也與地方經濟形成“雙向賦能”閉環。

以安徽省為例，近年來，省內大力發展新能源汽車產業。2023年12月，安徽省十四屆人大常委會第六次會議通過《安徽省新能源汽車產業集群發展條例》。中國東方教育不斷為當地新能源汽車產業發展輸送人才。

“安徽萬通技師學院為比亞迪輸送技能人才12批，共計600余人。”中國東方教育有關負責人在接受媒體采訪時稱，從全國層面來看，公司與奇瑞汽車合作16年來，萬通院校累計向奇瑞輸送實習學子過萬人。截至目前，萬通汽車教育累計為比亞迪輸送人才2000余人。

萬通汽車教育新能源汽車維修實訓課堂

在河南鄭州，中國東方教育對接當地制造業升級需求，定向培養高鐵、汽車技術人才，緩解本地企業用工缺口，進一步優化薪資與產業層次。

鄭州萬通汽車學校開設的新能源汽車技術工程師、汽車智能網聯應用技師、汽車運用與新能源維修等專業，培養了大量符合當地市場需求的技術技能型人才，滿足了當地車企、地鐵、高鐵、電商等企業對專業人才的需求。

再例如，四川“技能小鎮”中的“川菜大師傅”項目，是結合天府智能制造產業園實際，以中國東方教育集團為主體，啟動建設的川內首個“技能小鎮”項目，成為地方技能人才孵化標桿。依托成都新東方高級技工學校，建設多功能研究室和實訓基地，既傳承川菜文化，又融入智能烹飪設備操作等新技術課程，畢業生可直接對接高端餐飲企業需求。

這種“政策引導需求—職教培養供給—產業反哺就業”的閉環，既緩解了結構性就業矛盾，又推動了區域經濟從“人口紅利”向“技能紅利”轉型。政策與市場的協同和疊加效應，催生了職業教育與產業發展的良性循環，正重塑中國職業教育的生態格局。

整體而言，中國東方教育近年來大刀闊斧地關停11家傳統租賃校區，同時加速區域中心建設，既是成本壓力下的調整，更是擁抱政策紅利與產業升級的主動突圍。通過安徽、河南、四川等地的實踐，“降本——提質——擴規”的閉環模式已初顯成效。若能在質量把控與規模擴張間找到平衡，持續深化產教融合，這家“職教航母”或將成為中國職業教育從量變到質變的時代注腳。