你有沒有發現，每次路過奶茶店，“第二杯半價”的招牌就像有魔法，明明只想買一杯解渴，最后卻拎著兩杯奶茶走出店門？別懷疑，這可不是老板在做慈善，而是商家精心設計的經濟學小劇場！四種經濟學原理讓我們一探究竟。

邊際效應遞減規律

在一定時間內，其他商品的消費數量不變時，隨著消費者對某商品消費量的增加，消費者從該商品連續增加的每一消費單位中所得到的效用增量（邊際效用）是遞減的。

以“第二杯半價”為例，這里的邊際效應即為在第一杯的基礎上，從第二杯飲品中所獲得的滿足感，將這種效應設定為10分，那么第一杯的滿足感是7分，第二杯的滿足感則是在第一杯的基礎上達到9分，也就是第二杯邊際效應為2分，顯然第二杯帶來的滿足感遠遠不及第一杯，所以同樣的價錢來買兩杯，消費者會認為“很不值得”。

消費者心理

第二杯半價讓消費者感覺，用更少的錢購買商品，自己獲利，如果放棄第二杯半價，將會失去一個獲得優惠的機會，對自己不利。在給予消費者價格優惠的同時，也是對消費者心理上的消費需求引導--放棄第二杯半價則是放棄享受優惠的機會。

二級價格歧視

這是針對那些不愿意為第二份商品支付同樣的價格的消費者，實行的差別定價，給予第一杯價格的50%的優惠。

這樣的好處是，對于只打算買一份的消費者來說沒有什么影響，對于本來就打算買兩份的消費者，得到了75折的優惠；對于可買可不買第二份的消費者，增加了他買第二份的幾率。當商品銷量不佳，商家采取這樣的手段能將商品快速銷售出去，騰出庫存。

價格感知

人們對于價格的感知往往受到多個因素的影響，其中之一就是相對于其他物品的價格。如果一個商品的價格相對于其他同類商品較低，人們就會認為它更具有性價比，更容易產生購買的沖動。在“第二杯半價”的策略中，由于第二杯飲料的價格是第一杯的一半，顧客就會覺得這個價格相對于第一杯來說更加優惠，從而更容易接受這種促銷方式。

今天了解了“第二杯半價”背后的經濟學原理，希望以后大家在購物時多關注個人需求，不要掉進商家的消費陷阱哦！

（本文代表個人觀點，僅供參考，不構成任何專業建議）