3年前突發奇想，

每年見這么多品牌操盤手，和這么多業界老師交流

總得留下些思考痕跡吧。

于是，我決定，

在朋友圈和品牌人社群每天至少輸出1條商業洞察。

不知不覺也堅持下來了。

把近期的一些語錄摘取出來，分享給大家。

01

當企業從擴張期轉入精耕期，曾經高舉高打的市場策略要讓位給更敏捷、更務實的打法。品牌人的價值，或許正從“造勢”轉向“助攻”——比如用數據洞察優化投放效率，或是把品牌故事揉進直播間的每一句帶貨話術里。

02

未來的品牌人，既要懂用戶心理，又要會分析數據；既要維護品牌調性，又要給銷售團隊遞梯子。這種復合能力，遠比守著VI手冊蓋審核章來得重要。

03

品牌資產的積累就像種樹，不能因為今天沒結果就砍掉枝干。但如果這棵樹始終種在云端，不把根系扎進業務的土壤里，枯萎也是遲早的事。

04

商業世界的生存法則從來殘酷：要么進化，要么消失。而進化，從來不只是組織架構表上的一個名字。

05

危機公關的核心，其實是和人性博弈。消費者最在意兩件事：我的損失有沒有被重視？同樣的問題還會不會發生？

06

品類開創者的本質，是繞過競爭而非擊敗對手。這一戰略不僅需要創新勇氣，更需要系統性的品類設計能力。

07

你的品類創新是否經得起“三位一體”檢驗？

• 技術護城河：是否有獨家工藝/專利？

• 文化共識度：能否用一句話讓用戶理解品類價值？

• 生態控制力：是否掌握行業標準制定權？

08

消費場景的本質，是“人、貨、場”在特定時空中的化學反應。當消費者處于具體情境時，未被滿足的需求會轉化為購買動機。

09

人群深挖法的本質是通過“精準鎖定核心人群→深度綁定場景需求→構建產品生態→反向定義品類”，將原本分散的需求聚合成可規模化的垂直賽道。

10

品類創新的本質是”在消費者心智中注冊一個新地址”，當你的品牌成為某個需求的默認解決方案時，就構建了真正的競爭壁壘。

11

品牌玩梗需兼顧“熱點敏銳度”與“品牌契合度”，避免為蹭而蹭。成功的梗營銷往往具備場景化、互動性、可持續衍生三大特征。

12

產品故事前置指的是，產品研發要圍繞產品的品牌理念、宗旨、故事，具象化成產品，引導消費者的情緒，建立起和消費者的情感聯系，最終促使消費者采取行動。

13

產品包裝的方寸之地，可謂寸金寸土，它可以是內容的發布平臺，可以是品牌與消費者互動的游戲載體，甚至可以是一種獨立的媒介渠道，發布其他品牌的信息。

14

像目標消費者一樣思考、像目標消費者一樣表達、跟目標消費者一起互動，基于戰略大單品群，建立起屬于品牌的產品研發邏輯，這就是產品能穿越生命周期的策略。

15

美是基本要素，特別是新品牌，品牌力還沒有打穿的時候，就需要讓包裝更能夠服務于產品，除了要在貨架上，頁面上被人一眼相中，還需要承擔品牌傳播的功能，也就是將產品、包裝設計為可以內容化的“物料”。

16

站在生意角度，包裝設計就是一個推銷員，它在向消費者推銷，它告訴消費者為什么我好。

17

包裝的互動體驗，讓挖到彩蛋的消費者，很容易捧著驚喜返場。能否在包裝環節把普通體驗變成極致，把消費者的“峰終體驗”拉到峰值，創造超哇塞的體驗，會直接影響產品復購和推薦。

18

深度捆綁一流供應鏈，通過供應鏈為產品證言。有實力的一流供應鏈本身具備信任保障。多了一重篩選、多了一重保障，消費者對產品的信任度自然會有所加持。

19

當我們要做產品時，功能性、生理性的感知只有10%，90%的感知都是心理感受，90%的感知都是心理體驗。當你交付一個產品，交付一個服務，需要關注的是對方心理體驗是什么。

20

人的行為是由場決定的。如今品牌營銷不僅要選對人，還要選對場景，再根據消費者當下情境的需求，給用戶提供相應的產品解決方案，獲得超強代入感。

21

心理學有句話叫作“先入為主”，應用到市場競爭中，同樣的賣點，你先優于競爭對手喊出，也就先于競爭對手完成了市場占位，可以率先在消費者心中建立深刻烙印。

22

品牌戰略是一把錘子，和消費者做溝通的品牌就是一顆釘子，品牌的焦點就是釘子的尖，焦點越聚焦，刀口越鋒利，一定是簡單明確地指向一個清晰的業務或者一個清晰的產品。

23

相比于“賣點思維”的一成不變，“買點”更關注消費者購買的場景和行為的改變，甚至會思考消費者決策歷程中每一個變量，并對此做出積極的反饋。

24

企業只做內容，不去設定衡量內容的效果，長期來講是有問題的，營銷本質上還是要做“增長”，內容營銷也要和“業務增長”進行掛鉤才有意義。

25

好的內容一定是以品牌目標為導向的，內容是否提供了新的價值，品牌要通過傳播創造什么，改變什么，得到什么。只有明確方向和營銷目標后，在此基礎上去做內容創新和吸引力才有意義。

26

想要打造內在吸引力，就要具備社交貨幣屬性、容易被啟動、能夠激發情緒，有公共性和實用價值，并入場景故事。

27

我們所做的任何一次營銷，它一定都是系統化的，體系化的，內容營銷更是如此，當內容與營銷產生聯動效應后，它所產生的價值不只是曝光，更有更深層的種草與拔草的作用。

28

對用戶有獨特價值的內容它是不愁“賣”的，無論從銷量ROI，還是到用戶能夠感知的多個維度，例如品牌的認知度、關注度、好感度、美譽度等等，都會帶來顯著的提升。

29

品就是內容營銷要有質量感、品格味，做的內容要代表品牌的氣質。很多品牌無法實現長期有“品”，這里包含三個維度：生活哲學觀、文化敘事力、感官吸引力。

30

評判一個品牌是否有影響力，只看品牌在傳統媒體發聲是不夠的，只有在社交媒體上有聲量，有人討論并具備一定的話題性，才是一個有“存在感”的品牌。

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