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大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

這是我的第 709 篇原創(chuàng)。

上篇文章，我們探討了

AI的普及，極大的提升了東哥的編程能力。

像東哥現(xiàn)在的保單管理系統(tǒng)，就是自己開發(fā)的。

完美地契合東哥的需求，再也不用忍受其他軟件的不便。

就很爽。

在這個時代，用好人工智能，可以讓我們變成超人。

今天和潛在客戶聊。

潛在美女一枚，生活方式新穎瀟灑，讓東哥大開眼界。

美女說，最近讀了不少東哥的文章。

發(fā)現(xiàn)東哥的很多文章，都是生活場景展示。

見了誰，聊了什么天之類。

我有點好奇，你文章中的主人公，知道你用他們做素材么？

1

東哥說，這問題問的，那必須是知道啊。

東哥一向打的都是明牌。

咱不搞偷偷摸摸的小動作。

為什么？

一方面，咱講究的是相互陪伴，信任前置，一起慢慢變富。

結(jié)果你的動作，都是暗搓搓的，那還信任個毛？

誰見了你，都得繞著走。

二方面，東哥的文章，寫完是要發(fā)表的。

這時候刻意隱瞞，有意義么？

沒有。

反而別人在某個時間點，意外知道的話，才會感覺被冒犯。

所以東哥每次寫完文章，都會專門發(fā)給對方。

順便還能多一次互動，加深一些感情。

站在這個角度，我就很難理解有些電影片場，有些演員清場的要求。

你丫的把現(xiàn)場清的只剩下導(dǎo)演和攝影，感覺是安全了；

問題是片子出來后，全世界的人不都可以看到？

清場的意義又在哪里？

2

咦，不對，聊寫作怎么聊到電影了。

有奇怪的東西混進來了。

咱回來，接著聊寫作。

用生活場景做展示，必然會有一些信息的暴露。

但別忘了東哥是干啥的。

俺的主業(yè)，是保險；

自媒體，只是俺的一個渠道。

所以一舉一動，都需要按照保險的標準來。

保險領(lǐng)域的原則，咱一個都不能破。

就比如，對隱私的保護。

香港保險的特點是，只對保單持有人負責。

作為保險顧問，保護客戶隱私是第一要務(wù)。

所以哪怕是客戶的愛人，都不會從我這里知道任何關(guān)于你的事情。

拿著結(jié)婚證來想查都不行。

就像日常，我的客戶有些誰，莉姐都不知道。

一來她也不問，二來即使問，俺也不會說。

人在江湖，要守江湖規(guī)矩。

然后你就會看到，雖然東哥也展示對話場景，但是都提前做了模糊處理。

你沒有辦法從中獲取文中主人公的任何信息。

就像這些文章中的主人公，你可以理解成張三，也可以理解成李四。

沒有任何個人信息在里面。

就有效的保護了客戶的隱私。

3

第二點，選擇合適的話題。

就算做了模糊處理，有些話題，也不適合公開討論。

尤其俺做保險，涉及兩方面的內(nèi)容

• 客戶的家庭資產(chǎn)構(gòu)成；

• 客戶的家庭健康狀況。

之前一姐們兒，和老公一直是財政獨立。

雖然兩口子關(guān)系很好，但老公對她有多少錢，一直也只有個大概數(shù)。

東哥給她做了詳細的方案，滿足了她的所有訴求。

簽完單后，姐們兒嘆了口氣，說

東哥，你現(xiàn)在比我老公都知道我有多少錢了。

這就是保險顧問的價值。

他不僅僅是銷售一個產(chǎn)品，或者一張保單。

而是在未來長達十幾年、幾十年的時間里，長期陪伴。

幫你打理資產(chǎn)，照顧你和家人健康的一個顧問。

那么必然對應(yīng)著，知道的情況，會深入一些。

寫作的時候，就需要取舍。

該寫的寫，不該寫的碰都不碰。

哪怕是匿名也不行。

東哥每天，會接觸大量的人和大量的事。

現(xiàn)在話題清單里面，待寫的話題積累了幾十個。

每天都得琢磨下到底先寫哪個。

完全用不著去作死。

4

第三點，就是得寫的有價值，讓別人能有所收獲。

提供信息增量。

雖然很多話，當時已經(jīng)聊過，但面談和寫文章不一樣。

面談效率高，但深度不足，尤其一些數(shù)據(jù)類的材料；

寫文章恰好相反，受制于文字載體，效率低，但是可以一點點推敲查證，就能給出更多的數(shù)據(jù)來支撐某個觀點。

還可以從多個角度論證，彌補聊天的時候遺漏的地方。

所以文章和面談，各有價值。

那么你在寫文章的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮文章的優(yōu)點。

把話題進一步深入下去。

不僅利用了這個聊天背景，還能提供信息增量。

讓對方讀到的時候，還能有更多的收獲和思考。

就達到了雙贏。

這時候，對方通常沒有理由反感，反而會感覺頗受重視。

當時隨口聊的一件事情，你居然如此重視，還找了很多案例和數(shù)據(jù)來解答。

就形成了更良性的互動。

5

所以寫生活展示類文章這事兒，不在于能不能采用這個形式；

而在于你具體怎么采用這個形式。

Know How 往往更有價值。

這也是我們常說的，一具體，就深刻。

討論問題，需要細化下去，到更深入的層面，而不能流于問題表面。

同樣的事情，不同的做法，就會有不同的收獲。

就像同樣做保險，有的顧問就會利用自己的賣家優(yōu)勢，每一單怎么對自己好怎么搞；

而有人就會充分為客戶考慮，從來不利用這個優(yōu)勢。

講究慢慢來，圖個長遠的合作，一點點積累自己的個人品牌。

表面上看，是賣家的善良；本質(zhì)上，是認知水平。

舍小利而不圖者，必有大謀也。

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