作者|吳曉宇

2025年，二次元加盟之風勁吹。

4月底，路畫影視旗下的二次元店鋪品牌谷谷逛谷GuGuGuGu首次向全國開放加盟合作，發布會現場已經有多家公司代表進行了簽約。一些小道消息顯示，谷谷逛谷為了開展業務，前前后后投入了2億元。

無獨有偶，漫庫、谷子快跑和魔女Cafe等二次元店鋪也都在今年開啟了全國加盟。而卡游、潮玩星球和三月獸等大型品牌方，則加緊了擴大加盟店鋪覆蓋城市的行動。爭搶更下沉市場，已經成為這些二次元店鋪開放加盟的第一要務。

國內二次元店鋪加盟情況

不過，市場情況卻遠非各位加盟商想象中的那樣樂觀。娛樂資本論在過去一年的時間里已連續兩次報道過有關谷店或者其他二次元業態倒閉潮的文章（谷店第一波倒閉潮，是誰的鍋？、第二波谷店倒閉潮，藏著谷子經濟消費降級的秘密）。但隨著今年谷子的繼續火爆，各種加盟商費用的林林總總加下來，最低一檔仍需要60-90萬的加盟金和50-80多萬的租金+轉讓費+壓貨資金，也就是起碼150萬的啟動資金。

隨著競爭的加劇，二次元周邊生意還會迎來更多的沖擊和挑戰。從藍海轉向紅海的當下，二次元店鋪加盟依舊有著不小的風險。

娛樂資本論走訪了三位了解加盟生意的行業人士，從他們的口中得知，二次元店鋪的加盟熱潮不是從今年才開始，但整個行業已經開始走向去泡沫化。有些品牌融資的對賭期已至，加盟費成為他們回血的主要手段。

谷子快跑加盟計劃（圖源：谷子快跑小紅書官方賬號）

一系列與二次元店鋪相關的風險因素中，既有加盟模式的適配度，也有選址裝修的專業度，還有運營管理的靈活度。多重風險因素匯聚到一起，使得二次元加盟這個生意雖然看上去一片光明，實則小坑不斷。

谷谷逛谷、卡游乃至獨角星，每一家二次元店鋪的加盟模式都有比較細微的差別。你很難說清哪種加盟模式是最好的，只能具體問題具體分析。感興趣的歡迎關注娛樂資本論，大家一起聊聊這里面的坑，接下來我們也會繼續挖掘谷子加盟體系里面的玩法和排名：

總之，二次元店鋪加盟的紅海時代，正在拉開序幕。

大規模加盟啟動，搶占二三線空白市場

二次元店鋪的加盟潮發生在今年，但攻城略地卻早已開始。

某潮玩店主理人小福告訴娛樂資本論，過去幾年，大批二次元品牌進駐一線城市，一線城市的市場已基本被瓜分完畢。這些品牌今年開放加盟的主要目的，就是下沉到二三線甚至更小的城市來搶占空白市場。另外，擁有獨家IP版權的企業也能通過加盟攤薄授權成本。

當然，也有部分誕生于二線城市的二次元品牌，選擇逆流而上。據不完全統計，櫻拾GOODS、魔力瑪特和獨角星等多家二次元品牌，計劃向一線城市尋求拓店和加盟。

櫻拾GOODS（圖源：櫻拾GOODS官方賬號）

二次元零售從業者橘子則提醒小娛，2024年是二次元品牌爆發最為迅猛的一年，大量不知名小品牌如雨后春筍般涌現。和其他行業一樣，部分品牌自創辦開始就是奔著賺取加盟費而來的。這些品牌在今年已經不見了蹤影。

值得一提的是，部分二次元品牌在2021—22年之間進行了融資，他們的對賭期往往都是今年。因此，這些二次元品牌進行加盟擴店的目的就非常清晰了。一方面，店鋪的擴張可以穩住投資者的信心；另一方面，招商的加盟費或者保證金也能讓這些品牌快速回血。

發力加盟業務，自然會帶來資金的巨額投入。一些消息人士告訴小娛，今年高調官宣開放加盟的谷谷逛谷，為新業務準備了不少儲備資金。保守估計，谷谷逛谷第一年用于加盟業務的資金將高達2億元。

谷谷逛谷戰略招商會（圖源：谷谷逛谷官方微博）

同時，谷谷逛谷還會為加盟店爭取更好的區位資源。此前，三月獸線下店從上海南京路百聯ZX創趣場一樓撤出。沒過多久，原址就開起了日本知名游戲公司世嘉的全球首家官方旗艦店“SEGA STORE SHANGHAI”。世嘉旗艦店背后的運營方正是谷谷逛谷。雖然這并非谷谷逛谷加盟店的實例，但也足以成為一個小的切口，窺見谷谷逛谷對于加盟店區位的重視程度。

加盟模式眼花繚亂，部分品牌支持貨品退款

加盟分成模式是所有加盟商最關心的一件事，這也是二次元加盟中最復雜的一件事。

一般而言，加盟商支付一定的加盟費或者保證金，即可開始運營相關的品牌店鋪。保證金可以看作加盟商和品牌之間的一種信任機制，可以確保加盟商能遵守合同規定并嚴格執行經營策略。合同結束后，正規的品牌方會把保證金退還給加盟商。加盟費則是不會退還的。

無論是保證金，還是加盟費，數額都是不固定的。品牌號召力越強的二次元品牌，保證金或者加盟費的數額就越高。

二次元店鋪加盟模式對比

最近幾年，二次元品牌越來越多地采用聯合運營的加盟模式。比如二次元谷店連鎖獨角星，他們采用的就是聯合運營模式。根據小娛的了解，獨角星的運營費（加盟費）為10萬元，合同期限為3年。3年之后，加盟商如果還想和獨角星續期合作，則不需要收取運營費用。分成方面，獨角星與加盟商的利潤分成比例為3:7。

同時，獨角星的加盟商不需要負擔店內商品的貨款。店鋪運營全部由獨角星接手，會為加盟商建立獨立運營賬號。店鋪所有動作都是線上操作，加盟商負責收銀及看管貨品即可。裝修費和店員工資也是由加盟商負責。

為什么像獨角星一樣的二次元品牌采取聯合運營的加盟模式？熟悉加盟領域的王建業向小娛透露：“聯合運營模式屬于各取所長。加盟商手里有錢，有一個區位較好的店鋪，但是他不知道投資什么項目更好。這些二次元店鋪的品牌方有運營能力，但是缺乏相應的資金和店面資源。此時，聯合運營的加盟模式對兩者是雙贏的。”

橘子對聯合運營模式持有保留意見。她表示這種聯合運營的狀態之下，加盟商固然不怕壓貨。然而，一些小型二次元品牌缺乏有吸引力的二次元商品。谷店無法實現長期經營，加盟商的加盟費也就打了水漂。

獨角星Comic線下谷店

除去聯合運營模式，二次元店鋪也會保留常規的加盟模式給加盟商。比如像谷谷逛谷，他們普通的加盟模式，就是把聯合運營模式中60萬元的保證金變成了同等金額的貨品。60萬元的進貨額度也是加盟合作的主要條件。加盟的店鋪數量越多，進貨折扣也越大。

在普通的加盟模式之下，谷谷逛谷不會向加盟商提供更深入的管理和運營服務，更多交給加盟商自己把控。另外，每一位加盟商還需要向谷谷逛谷支付2萬元的系統費用和單店每年3萬元的品牌使用費。

值得一提的是，潮玩星球等二次元品牌支持加盟商針對滯銷商品進行退款。庫存超過三個月滯銷商品，加盟商可以追回約70%貨款。這樣的政策對于加盟商而言，算是一重風險保障。

選址決定存亡，展陳決定銷量

選址和裝修對于二次元店鋪而言又是一門重要的學問。如果加盟商對此事不了解的話，也是極易踩坑的。

娛樂資本論在此前谷店倒閉潮2.0的稿件中曾經提到，選址直接決定了二次元店鋪的銷售情況。一些商圈在規劃二次元街區或者線下谷店集群的時候，沒有考慮周邊人群是否能夠承載相應的消費需求，最終導致在這些二次元街區和市集開店的加盟商血本無歸。

小娛和一些品牌方交流時能感知到，很多二次元店鋪對于選址的要求是非常高的。王建業表示，成熟的二次元品牌都會有獨屬于自己的選址方法論和邏輯，甚至會和專業的第三方公司合作，獲取商圈的人流量、消費人群、營業數據等等。進行充分地市場調研和銷售額測算后，品牌方才會開設線下店。而在加盟的過程中，品牌方一般都會把這些數據與加盟商分享。

目前，主流二次元店鋪都開設在學校周邊、大型商業綜合體以及步行街上，臨街店的生意算是比較差的那一批。還有的行業人士表示，超市出入口位置非常適合開設二次元店鋪，這也是一個極易被人所忽視的位置。

物美這樣的超市，也有二次元店鋪需求（圖源：小紅書賬號梓軒探城記）

而在商場內部，品牌方對于店鋪的大小和設計同樣有著明確要求。以谷谷逛谷為例，他們對于線下店面積的要求為60平米到200平米之間。獨角星對于店鋪面積的要求就小了一些，30-50平米即可。

依據一些行業人士的經驗，二次元店鋪面積大一些，更有利于貨品的銷售。小福直言：“二次元店鋪非常吃面積。如果商鋪無法展示足夠的周邊品類，店鋪的銷量就永遠上不去。除了一番賞，所有店鋪只有讓二次元受眾看到實物，他們才會激發真正的購買熱情。”

裝修也是二次元店鋪繞不開的一個話題。品牌方往往會要求加盟商將店鋪裝修成統一的版式和設計。門頭設計、空間布局、家具家私甚至天花板的顏色都是有統一標準的。

幾乎所有的二次元店鋪加盟，裝修費用都是由加盟商自行承擔。各種道具等軟裝服務由品牌方提供。一些品牌方愿意向加盟商推薦有合作關系的裝修公司，但這部分品牌方在整體二次元產業中的占比并不高。

小娛詢問了多家招商加盟的二次元店鋪，他們給出的軟裝報價幾乎都是1500元/平米上下。谷谷逛谷這樣的品牌還為參加聯合運營的加盟商提供了硬裝+軟裝的全套裝修服務，整體報價則為2500元/平米。也就是說，如果想要開一家100平米的谷谷逛谷聯營加盟店，裝修費用就要達到25萬元。

小福向河豚君分析說，25萬-30萬元的裝修成本對于普通加盟商而言還是偏高。面對這樣的價格，加盟商基本會選擇自己去找裝修隊施工。還原出類似效果的同時，加盟商還能節省一部分成本。

提供增值服務，引導加盟商運營思路成關鍵

加盟模式和選址裝修的運行邏輯是比較固定的。無論是明規則，還是潛規則，加盟商只要稍作了解并斟酌比較，能夠做出較為準確的判斷，避開暗坑。

一家二次元店鋪的成敗，最大的不確定性還是來自運營和管理。這不僅要看加盟商自己的能力和水平，也要看品牌方為合作者創造了怎樣的條件和基礎。

AI作圖 by娛樂資本論

現在，大批二次元店鋪品牌在洽談加盟的時候，都會向加盟商承諾提供哪些具體的服務。卡游在他們的公眾號中就曾提到，他們將向所有的卡游認證店提供五大權益，包括優先到貨、獨占產品、專業陳列打造、終端銷售支持、線上專屬權益和商家產品售后。認證店并非專營卡游產品的卡游中心，但兩者所享受到的服務是近似的。

小福曾經幫助一家潮玩品牌進行加盟招商，她認為品牌方提供的基礎服務并不值錢。本地化選品、私域代運營、異業資源導入等一系列增值服務才是驗證品牌方運營管理能力的重要服務。這些服務仍然需要加盟商仔細甄別，判斷它們能否給店鋪帶來銷售增量。

二次元品牌還需要對加盟商的運營思路進行一定的引導。小娛曾和橘子聊起卡游等卡牌店的經營狀況，她意外地給小娛袒露了一個真實情況：“卡游中心等卡牌店日常賣卡的成績比較一般。它們需要和親子早教機構形成集群效應，或者大批銷售公仔、手辦和玩具。如果做不到這兩點，到大型實體店購買卡牌的真實客群并不多，學校門口的文具店承載了更多線下需求。”

卡游中心內舉辦的奧特曼卡牌比賽（圖源：小紅書賬號流啊劉）

但橘子也非常佩服卡游的管理水平。卡游在看到卡游中心售賣卡牌成績出現波動之后，提早布局了卡牌賽事業務。現在幾乎每家卡游中心，都有專門的區域提供給玩家進行對戰。各個卡游中心也會周期性地舉辦卡牌比賽，提升店鋪人流量的同時促進商品的進一步消化。

有關二次元店鋪加盟的討論，相信在今年還會持續下去。這些討論也往往會伴隨著二次元經濟熱度攀升，或者谷店倒閉潮一起，攪動加盟商的情緒。值得慶幸的是，二次元店鋪加盟眼下還沒有發生大規模卷款跑路等惡性事件。品牌方和加盟商能否讓整個產業持續良性發展？這值得我們所有人共同關注。

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這篇文章總結了當前二次元周邊店鋪加盟市場的現狀和風險：

【市場現狀】

1. 加盟熱但風險高：2025年二次元店鋪加盟突然火爆，像谷谷逛谷、卡游等大品牌都在瘋狂開放加盟，但實際市場已經競爭激烈，很多小品牌圈完加盟費就跑路。
2. 啟動成本驚人：開個店至少150萬起步（加盟費60-90萬+裝修租金50-80萬），裝修費平均1500元/平米，100平的店光裝修就要25萬。
3. 品牌瘋狂圈錢：部分品牌因之前融資對賭失敗，現在靠收加盟費回血，甚至出現專門騙加盟費的"快招公司"。

【加盟陷阱】
4. 賣貨套路深：雖然有些品牌承諾70%退貨保障，但很多店鋪實際賣貨能力差，需要靠辦卡牌比賽、蹭學校商圈人流才能存活。5. 選址決定生死：商場位置不好直接涼涼，超市出口、學校周邊反而更吃香，但好位置早被大品牌搶光。6. 運營全靠運氣：品牌方給的所謂"運營支持"大多沒用，真正能賺錢的店要么自己會搞私域流量，要么碰巧選到黃金地段。

【未來預判】
7. 二三線城市成戰場：一線城市市場飽和，現在品牌都下鄉搶市場，但很多小城市根本撐不起這種高消費店鋪。8. 行業大洗牌在即：隨著越來越多加盟店倒閉，這個看似火熱的生意正在快速擠泡沫，最終可能只剩幾個大品牌存活。

簡單來說就是：二次元周邊加盟看著美好，實則是個燒錢巨坑。除非你特別懂二次元圈層運營，或者能拿到頂級商圈鋪位，否則普通人砸錢加盟大概率血本無歸。現在入局就像在紅海里游泳，游得動的都是資本大鱷，小玩家很容易被淹死。