在當前多元化的消費市場中，酒水行業的融合發展已成為不可忽視的趨勢。跨界合作不僅為企業帶來了新的發展機遇，也為消費者提供了更加豐富的選擇。

5月23 - 24日，中國酒業新媒體聯盟十家成員媒體的總編齊聚河南，走進名仁蘇打水的焦作生產基地，通過實地考察與深入研討，探尋其在酒水融合領域的破局之道。名仁蘇打水品牌場景部總監李萌萌，品牌場景部項目總監焦星宇，陪同參觀并作了系統介紹與分享。其40億元的年銷售額，95%的市場份額是終端渠道流通，受消費者歡迎的程度可見一斑。而扛旗蘇打水品類第一品牌的行業占位，更可預見未來發展潛力巨大。

在參觀過程中，媒體總編們深刻感受到名仁的實力底蘊。現代化的生產設備、嚴格的質量管控體系以及強大的研發能力，都為名仁蘇打水在酒水融合領域的發展奠定了堅實基礎。明仁藥業在醫藥領域的深厚背景，更為其產品賦予了獨特的健康屬性，使其在眾多飲品中脫穎而出。而本次溯源之旅，“衣動得仙氣，云浮醉人間”的詩意山水之美，更讓一眾媒體達人對名仁蘇打水品質之根充滿想象。

在酒水行業尋求跨界合作探索中，為何酒企會將目光投向名仁蘇打水？這背后有著多方面的原因。名仁蘇打水作為焦作市明仁天然藥物有限責任公司旗下品牌，自2007年進入蘇打水行業以來，經過近二十年的深耕，已成為國內蘇打水第一品牌。完善的研發體系與多所高等院校開展產學研合作，參與制定了《飲用天然蘇打水》團體標準和《無汽蘇打水飲料》團體標準，在行業內擁有很高的話語權。

從市場需求來看，在國家倡導大健康戰略的背景之下，隨著消費者健康意識的不斷提高，對健康飲品的需求日益增長。名仁蘇打水正好契合了當下消費者對健康的追求。尤其是在飲酒場景中，酒前酒后飲用名仁蘇打水，可以有效減輕酒精對身體的刺激，緩解酒后不適，滿足了消費者在飲酒過程中的健康需求。

從產品特性上分析，名仁蘇打水口感清爽、純凈，與各類酒水搭配時，不會掩蓋酒的風味，反而能夠起到相得益彰的效果。無論是與白酒的醇厚、葡萄酒的優雅還是啤酒的清爽相結合，都能為消費者帶來全新的飲酒體驗。這種良好的兼容性，使得名仁蘇打水成為酒水跨界合作的理想選擇。

“酒前酒后喝名仁”這一宣傳口號，不僅僅是一句簡單的廣告語，它背后蘊含著豐富的市場洞察和商業邏輯，為名仁蘇打水與酒業的合作開辟了獨特的發展路徑，也為酒業的創新發展提供了諸多有益啟示。

在酒前飲用名仁蘇打水，可以提前在胃黏膜表面形成一層保護膜，減少酒精對胃黏膜的直接刺激，降低飲酒帶來的不適感。這一特性對于經常飲酒的人群來說具有很大的吸引力，為酒企在開拓市場時提供了新的賣點。酒企可以與名仁蘇打水聯合推廣，將“酒前喝名仁，護胃更健康”的理念傳遞給消費者，吸引更多注重健康的飲酒者。

而在酒后飲用名仁蘇打水，能夠加速酒精的代謝，緩解頭痛、頭暈等酒后癥狀，幫助消費者盡快恢復狀態。這一場景的挖掘，進一步豐富了名仁蘇打水的消費場景，也為酒企提升消費者滿意度提供了新的思路，酒企可以為消費者提供更加貼心的飲酒解決方案

“酒前酒后喝名仁”的場景模式還促進了酒水銷售渠道的融合。名仁蘇打水的銷售渠道涵蓋了超市、便利店、電商平臺等多個領域，與酒企的銷售渠道形成了良好的互補。雙方可以通過渠道共享、聯合促銷等方式，實現資源的優化配置，降低營銷成本，提高銷售效率。

在“白酒+”項目的探索中，名仁蘇打水走在了行業的前列，與多家知名白酒企業展開了深度合作。通過將白酒與蘇打水進行巧妙融合與綁定，不僅在口感上實行創新，還在健康理念上進行升級。一些合作產品在包裝設計上，將白酒的傳統元素與名仁蘇打水的現代風格相結合，既展現了白酒的深厚文化底蘊，又突出了名仁蘇打水的健康形象，吸引了消費者的目光。

在市場推廣方面，名仁擬與白酒企業充分發揮各自的優勢，整合資源開展營銷活動。向消費者傳遞“白酒+名仁蘇打水”的全新飲酒理念，邀請消費者分享飲酒體驗，觀看蘇打水科學對比視頻，進一步增強了消費者的認知度和品牌粘性。名仁在“白酒+”項目中的成功實踐，證明了在酒水融合的道路上，只要敢于創新、善于合作，就能夠開拓出一片新的市場天地。

名仁蘇打水的藥企背書，為產品賦予了獨特的競爭優勢，極大地提升了蘇打水品類的價值鏈。藥企在生產過程中，對質量和安全有著極高的標準和嚴格的把控體系。名仁蘇打水依托藥企的生產標準和質量管控體系，從水源選擇、原材料采購到生產加工、成品檢測，每一個環節都遵循嚴格的質量標準，確保產品的品質和安全性。這種對品質的極致追求，讓消費者對名仁蘇打水更加信任，也使得名仁在眾多蘇打水品牌中脫穎而出。

藥企擁有強大的研發能力和專業的科研團隊。名仁在蘇打水的研發上不斷創新。與中國藥科大學等高校合作開展蘇打水對痛風的改善作用研究，為產品的健康功效提供了科學依據。這些科研成果不僅豐富了名仁蘇打水的產品內涵，也提升了整個蘇打水品類在消費者心中的科技含量和健康價值，使蘇打水從普通的飲品向具有特定健康功效的功能性飲品轉變。

藥企的品牌形象通常與專業、安全、可靠聯系在一起。名仁蘇打水借助藥企的品牌背書，快速在市場上樹立起了良好的品牌形象，提升了品牌知名度和美譽度。消費者在購買名仁蘇打水時，會因為其藥企背景而更加放心，這為名仁蘇打水在市場競爭中贏得了先機，也為蘇打水品類的整體發展注入了新的活力。

用科技創新賦能產品價值提升，是名仁研發能力的市場轉化之道。其為酒企特別研制的420ml的G配方新產品，擁有更理想的PH值，富含鈉鉀離子，更符合人體微循環原理。對于緩解醉酒、促進代謝、堿化尿液、降低尿酸值、呵護腸胃、保護胃黏膜，具有很好的生態健康之功。而從原來一箱24瓶改為15瓶一箱，周轉快、毛利高、區隔賣，確保了酒商的市場利潤，是行之有效的創新之變。

5月24日，“中國酒業新媒體聯盟（籌）指導交流會”在名仁蘇打水鄭州營銷中心舉行，由中國美酒地理定位專家、于瑞定位董事長于瑞主持會議。

在會議過程中，中國酒業新媒體聯盟（籌）各成員以飽滿的熱情，就名仁蘇打水和酒業深度融合問題，踴躍發言、各抒己見，提出了許多具有建設性的意見建議。

品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐提出，名仁蘇打水不僅要進一步解決品牌引領問題，立足藥企背景與科研實力，將科學背書的優勢不斷擴大化；還要解決引導問題，“酒前酒后”只是一個小切入，以此為起點，不斷向其他場景擴展。

佳釀網創始人、總編輯劉紅增表示，名仁蘇打水與白酒之間并不存在利益沖突，兩者結合，對于雙方而言都是在做增量。重要的是，如何以直觀、生動的方式將產品價值與品牌理念傳遞給消費者，從而使品牌與消費者之間形成真實的情感鏈接。這意味著，名仁要從“賣水”向“賣生活方式”轉變，不斷以多元場景觸發消費需求。

《老蔡酒話》創始人、中國酒業品牌研究院專家蔡學飛從行業趨勢、企業優勢、競爭態勢三個方面作出分享，他提出，名仁一定要做高端化，并且要堅持子品牌戰略；一定要走電商化，同時線下還要擁有自己的專職大商；一定要重視年輕化，但在跨界營銷中要以自我為主導。名仁一定要盡快建立起自己專屬的“名仁模式”。

酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里從傳播和流量方面作出分享，他建議，名仁要加強對新媒體的利用和敏感度，重視多元的自我展示；在營銷過程中，產品要與場景相匹配，定位和廣告語要簡潔有力，既能與其他品牌產生區隔，也能切入消費者心智。

《酒業財經》總編輯、《東方酒業》雜志創始人歐陽瑾從市場、品牌、傳播等多個方面分享了自己的見解，他表示，名仁要繼續挖掘自己的差異化，在產品打造上聚焦高端、覆蓋大眾，提升核心競爭力；品牌訴求要挖掘自身的健康因子，站穩品類第一品牌的位置，不斷演繹品牌，提升品牌附加值的影響力、滲透力、號召力，讓蘇打水第一品牌的認知，占位行業、滲透生活，深入人心；好的產品更需要傳播，在國家大健康戰略背景下，一定要建立起更適合、更精準的傳播策略，制作更有穿透力的傳播內容，用得好可以快速實現品牌躍升與銷量大突破。

名酒觀察創始人胡吉洲認為，名仁深度綁定喝酒場景，持續做白酒+蘇打水，定力很足，爆發潛力很強。名仁要堅持自己的特色，不斷加強傳播，將舒適度作為主打核心，根據不同香型和場景進行產品開發和有效聯動，在酒行業里把一瓶水做活。

凌峰傳媒總經理、《酒眼觀酒》總編輯彭偉表示，酒水融合是兩個品類場景的融合，除了對用戶的持續教育外，更要重點關注用戶對產品的“心聲”，給予用戶發聲的機會和平臺，這樣才能更好地與消費者進行互動、產生聯系。

《酒度》創始人、總編輯潘耀平從自身經歷出發，對名仁蘇打水的健康功效表示肯定。他認為，酒水融合是大趨勢，要持續洞察消費者痛點，激活新的消費需求，并不斷貼近年輕消費者，創新更多“名仁蘇打水+酒”調配方式。

食代觀察新媒體主編彭克建議，名仁要走進消費者日常場景中，做實做大品類，并多層次、不間斷進行傳播與培育，強化“名仁=蘇打水”品牌印象。

西安大容商貿總經理則陳海魚則從經銷商角度談道，現在無論是白酒行業，還是快消品行業都面臨著一定的挑戰，因此在品牌建設的過程中不僅定位要清晰，更要精細化運營，與此同時一定要重視消費者培育和渠道建設，實實在在為經銷商解決問題。

名仁蘇打水與酒業的融合，是一場充滿機遇與挑戰的雙向奔赴。雖然“酒前酒后喝名仁”的理念已經得到了一定程度的市場認可，但要想進一步深化這一理念，還需要在多個方面精準發力。

在產品研發上，名仁蘇打水可以針對不同的飲酒場景和消費者需求，開發更加細分的產品。推出專門針對白酒飲用場景的高濃度弱堿蘇打水，以更好地緩解白酒對身體的刺激；或者開發含有特定成分的蘇打水，如添加了有助于解酒的植物提取物等，進一步提升產品在酒前酒后場景中的功效。可以嘗試將名仁蘇打水與不同香型的酒進行更多創意組合，開發出具有獨特口感和健康功效的新產品。乃至探索將名仁蘇打水與果酒相結合，打造出兼具水果風味和蘇打水清爽口感的新型飲品，滿足年輕消費者對時尚、健康飲品的需求。

在市場推廣方面，需要加強與酒企的合作深度和廣度，加大在餐飲、酒吧等飲酒場所的宣傳力度。在餐廳的餐桌上擺放名仁蘇打水與酒水的聯合宣傳資料，或者在酒吧推出“酒前酒后喝名仁”的專屬優惠活動，以及在城市路口或站臺做視頻呈現，讓消費者在飲酒場景與生活場景中，更加直觀地了解和體驗名仁蘇打水的消費認知。

在品牌建設方面，名仁蘇打水應加強品牌協同，積極塑造“健康飲酒”的品牌形象。提升品牌在消費者心中的知名度和美譽度。將白酒文化與蘇打水的健康文化相結合，組合式傳播，差異化傳播，視頻式傳播，打造獨特的品牌體驗，吸引更多消費者關注與體驗。

酒水融合的道路還很漫長，名仁蘇打水與酒業的合作有著巨大的潛力和廣闊的發展空間。只要秉持創新、合作、共贏的理念，不斷探索實踐，就一定能夠在酒水融合的領域中獨辟蹊徑，為消費者帶來更多優質、健康的產品，推動酒水行業的融合發展。

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