一個學員和我說起“反差”。什么意思呢？他說他平時挺輕松愉快的，但是一談起業務來，容易和客戶雙方都嚴肅。如果不談業務，轉聊閑天兒，又恢復輕松幽默。

他比較困惑。

我說你這個是好事兒啊。因為就好比，你看不上那個姑娘，你就沒賊心，所以很自然，隨便開玩笑，因此你坦率自然，充滿吸引力。但是你萬一看上了，你就開始想東想西，無數自己的缺點先向內盤點一遍，越盤點越覺得自己渺小卑微，而對方神圣不可高攀。是不是很類似？

他說：絕了！就是這樣！

我說：最終，人家姑娘找個你都看不上的，還挺滿意，你自己顧影自憐，不知何故。

他說對！然后贊美我是老司機。我說：不，我和你一樣，咱們都是純情男！咱們的病就是太認真~！不然怎么會懂你呢？

純情男，距離做好銷售，就是差一個：渣男

不是成為渣男，而要研究渣男。

渣男，是天賦，天賦學不來。

老看豬跑，不一定要吃豬肉，對渣男的定位、心理和行為，深入研究一下下。

一個典型畫像人物，韋小寶。

沒心理負擔，哪里有那么多條條框框，哪里去想那么多？所以，他就活得輕松，灑脫。越是這樣，女人們越被吸引，為啥？客戶體驗好！

為啥韋小寶沒有負擔？因為沒有經歷過良好家教，沒太多文化！

普通人如果做不好銷售，就是吃了太有文化的虧，家里太重視教育。

某種角度看，銷售特質，是野蠻人和獸性的綜合體現。請定眼一看，你羨慕的大績優包含隊伍管理者，是不是獅子座，白羊座，或者金牛居多？獸性是第一位要素，這是本能。他們對文化課，往往并不太重視，撐撐場面為主，如果有重視的，通常是二把手。我說的對嗎？

所以，要想做好銷售，首先要減少學習，不是不學，而是要會學，學什么？就要學習野蠻，如何讓自己能夠單純地野蠻起來！

為啥平時很多人老學習并引以為傲，總顯擺讀書....，那是你草食動物的空虛，一個人太孤單，就不得不找一群吃草的，湊一塊兒，互相溫暖，彼此看著對方那么差勁還好意思活著，內心就安慰一點。

這話很毒舌，不過，你品品對不對。食草動物，都這樣。

客觀上，人群里，真能出大單的，100個銷售里絕對不超過5個人。大單，是出在食肉型員工手上的！很多銷售隊伍的高管個險老總、銀行行長什么的都希望大單大單，整天投巨資在高客項目，她們實際上多被狐假虎威地不斷欺哄，他們霸氣側漏說什么就是什么，下屬也不敢說真話。領導們不愿意花精力去仔細研究業務，研究一下就會發現：大單只出在少數人手上。

那是不是我們這些有文化但是不愛吃肉的人，就做不好銷售了？

不，不是！

文明之師、威武之師，這個對中國人民解放軍的描述，實際上是銷售隊伍對標的方向。

一群吃草的，怎么可以打硬仗、打勝仗？

文明，不是被培訓污染后窮矯情、胡思亂想、消耗自己，而是要通過培訓，樹立正確的信念，建立強有力的邏輯：我不是去騙客戶嚇客戶，讓她們挪儲買保險，而是真的幫他們的！我不是跪著求人完成任務，而是腰桿是直的！！-----這個就是培訓真正該做的，俗稱“洗腦”，但是必須是健康的，高級的，高質量教育，是科學加藝術！這要內外培訓來做，必須是我們這樣的文化人，文化人從來不該是商人和流氓。

威武，則指的是行動力，就是立刻去干，在干中學，受挫了回來，回到集體診斷問題，補充能量，然后再出去干，直到把對手干趴，直到幫客戶做好他早該做的。------這就是銷售的過程管理，這是銷售一線主管要干的，銷售團隊的干部是打仗帶兵的，必須要有一點“野蠻”勁兒。

現在的問題在哪兒呢？蠻牛和文化人兒，兩者沒有建立正確的定位和配合。

蠻牛們認為，我為結果負責，你文化人兒得聽我的，我讓你培訓什么就培訓什么，但是從沒想到自己可能是瞎指揮。為啥？術業有專攻，沒文化的指揮文化人，最后，明珠暗投，發生浪費。而文化人兒們呢，越來越沒骨氣，不是太監就是商人，都是為了吃上口飯，”好的，你蠻牛說啥，我就干啥，反正孩子是你的，我也不為結果負責，你高興就好！”，轉身，加上倆字兒“傻叉！”

一個自負，一個聰明，最后，隊伍就慘了。

沒有結果，要找責任，怪誰？蠻牛肯定不認為自己不行，就說是你文化人兒沒做好，文化人兒拿出培訓課后評價，說“牛總，你看，大家都給我打5分！滿分！”。

最后，報行合一，那就干脆，培訓取消了吧，把費用都轉到政策上，直接發獎金。

好像又不行，人們還是需要過程里的營養補充。。。

蠻牛很煩惱，文化人兒們做著雞，也挺苦惱，銷售們更煩惱。

你看，這篇文，我們好像扯遠了，從一個技術性問題的診斷，挖到了根源。

如果你認為，的確如此，請轉發，讓蠻牛和文化人兒們看到，最后促成相親相愛的一家人。哈哈。

我是蘇衛宏。