5 月 20 日到 24 日的馬來(lái)西亞蘭卡威航展上，咱們中國(guó)的殲 - 10CE 戰(zhàn)機(jī)成了全場(chǎng)焦點(diǎn)。尤其在印巴空戰(zhàn)里，這戰(zhàn)機(jī)剛擊落過(guò)印度陣風(fēng)戰(zhàn)機(jī)，現(xiàn)在一亮相，迅速在東南亞火出圈。

據(jù)報(bào)道，馬來(lái)西亞副首相阿末扎希在航展上專門逛了中國(guó)展臺(tái)，參觀了殲-10CE的模型，暗示了馬來(lái)西亞軍方對(duì)采購(gòu)殲-10CE的興趣。

現(xiàn)在，馬來(lái)西亞還在用的老版本的俄制蘇 - 30 和米格 - 29，早就想換一批新戰(zhàn)機(jī)，而殲-10CE對(duì)馬來(lái)西亞的確有吸引力。因?yàn)樗麄冾A(yù)算有限，但又想提升戰(zhàn)力；美國(guó)賣戰(zhàn)機(jī)，動(dòng)不動(dòng)就附加一堆政治條件，至于歐洲這邊，印巴空戰(zhàn)已經(jīng)告訴了我們，貴的，也不一定好。中國(guó)就不一樣了，咱不談那些虛的，只聊實(shí)實(shí)在在的合作： 你需要啥功能，咱就給你改；你錢不夠，咱可以分期。這種 "保姆式服務(wù)"，哪個(gè)國(guó)家不喜歡？

其實(shí)啊，蘭卡威航展上的亮眼表現(xiàn)，只是中國(guó)軍貿(mào) "東南亞攻勢(shì)" 的一小部分。這幾年中馬合作搞了東海岸鐵路、關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園這些 "一帶一路" 項(xiàng)目，現(xiàn)在軍事裝備貿(mào)易又成了新的合作增長(zhǎng)點(diǎn)。但咱賣的可不只是飛機(jī)，而是從 "性價(jià)比優(yōu)先" 的 1.0 時(shí)代，升級(jí)到了 "技術(shù) + 戰(zhàn)略綁定" 的 2.0 時(shí)代。

舉個(gè)例子：以前中國(guó)出口戰(zhàn)機(jī)，可能就強(qiáng)調(diào) "便宜耐用"；現(xiàn)在呢，咱直接提供全套解決方案：幫你建維修基地，派專家培訓(xùn)飛行員，甚至開(kāi)放部分技術(shù)接口讓你能自己升級(jí)。就像殲 - 10CE，咱敢說(shuō) "買得起、用得好、能升級(jí)"，這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。再看看西方，賣個(gè)戰(zhàn)機(jī)還得國(guó)會(huì)審批半年，附帶一堆限制條款，誰(shuí)愿意跟他們玩？

以前東南亞國(guó)家買戰(zhàn)機(jī)，首選要么是美國(guó) F-16，要么是俄羅斯蘇 - 35。但現(xiàn)在呢？殲 - 10CE 用實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)績(jī)和靈活合作模式，硬生生殺出一條路。比如馬來(lái)西亞，如果真買了殲 - 10CE，下一步可能連防空導(dǎo)彈、雷達(dá)系統(tǒng)都從中國(guó)采購(gòu)，這就形成了 "裝備體系化" 的合作。

更關(guān)鍵的是，中國(guó)軍貿(mào)的策略正在改變?nèi)蛞?guī)則。當(dāng)西方還在搞 "霸權(quán)式銷售" 時(shí)，中國(guó)用 "平等合作" 贏得了信任。就像這次航展，中國(guó)展臺(tái)前擠滿了東南亞國(guó)家的軍官，他們聊的不只是戰(zhàn)機(jī)參數(shù)，還有如何通過(guò)軍貿(mào)合作提升本國(guó)國(guó)防工業(yè)。這種 "授人以漁" 的方式，比單純賣裝備格局大得多。

未來(lái)，隨著中國(guó)軍工技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)，這種 "技術(shù)賦能 + 戰(zhàn)略綁定" 的模式會(huì)走進(jìn)更多國(guó)家。