你會購買出口轉內銷的商品嗎？有沒有想過特朗普向我們加征關稅以后，國內大量的外貿企業是否會出現庫存積壓？

現在，國內的一眾零售巨頭先后推出扶持計劃，要幫助原先的外貿企業開拓國內市場了。或許在現在的危機中，又蘊含著另一種機遇。

京東的2000億元采購計劃

本月11號，京東針對外貿企業推出了一項2000億元的扶持計劃，接下來一年時間，京東將向外貿企業采購不低于2000億元的原先供于出口的商品。

現在的情形是，特朗普設置的關稅壁壘，已經在短時間內對那些外貿企業造成了巨大壓力，如果供應出口的商品不能出庫，積壓就在所難免，尋找新的市場就成為了這些企業下一階段的主要任務。

特朗普天真的認為，自己采用恫嚇的手段可以把中國人逼到談判桌上，可他根本不了解中國人多年來真正的性情是什么。

幾千年來，中國人最討厭的就是被別人逼著做事，尤其是在自己沒有做錯的情況下，還要被別人逼著做錯事。所以特朗普的關稅恫嚇并不能起到任何效果。

既然對外貿易的企業存在庫存積壓風險，那就讓他們的商品全部轉向國內市場銷售，而在整個流程中就存在一個對接問題。

京東作為線上電商企業，可以給這些外貿公司提供良好的平臺。京東已經宣布，他們接下來將會安排專業的采購團隊進駐一家家外貿企業，直接采購優質產品，然后直接上線供應。

而在線上平臺，京東最大的優勢是自身的完善供應體系、物流體系以及自營模式，這就相當于京東開辟綠色通道，幫助大量的外貿企業及產品背書。

針對入駐京東的外貿企業，平臺也要提供更為密集的培訓、補貼以及各類資源的支持，后續都將一一推出，目標只有一個，幫助一些優質的產品迅速打開國內市場。

除了京東，國內其他的零售巨頭針對外貿企業也都迅速推出了各自的扶持計劃。

盒馬：24小時入駐

同樣是在11號，另一家平臺盒馬也宣布，針對外貿企業開放入駐通道，申請以及認證流程24小時專人加急處理。

平臺在接下來也將上線外貿專區，比如百貨類的商品可以集中向線上的顧客展示。在業內人士看來，國內供應鏈的韌性，可以盡快幫助外貿企業打開新的局面。

電商平臺的快速行動，接下來可以為國內的消費者提供更優質的產品。對外貿企業來說，電商平臺完善的供應體系可以幫助他們快速打開國內市場，因此這是一個雙贏格局。

值得一提的是，大量的外貿企業此前都是全球知名連鎖巨頭的供應商，有些是連鎖巨頭自有品牌的代工企業。

也就是說，多年來，一些外貿企業并沒有發展出自己獨立的品牌，無論是從技術標準還是在產品質量上面，他們的產品都具備擁有獨立品牌的資格。

以后一些商品轉向國內市場，就能逐步開啟和打造自己的品牌，利用過去的優勢，再將品牌一步步打造起來，這比單純的幫助國外企業代工更有發展優勢和前景。

所以，入駐電商平臺，這僅僅是第一步，通過快速展示，再通過消費者的一步步認可，出口轉內銷的過程也就會成為下一階段國內商貿發展的新進程。

除了電商平臺，線下的零售巨頭也采取了行動。

快速上架，門店落地對接

國內的永輝超市近日發布了一封公開信，表示外貿企業如果因為出口受阻出現庫存積壓，永輝超市接下來將會開通綠色通道，15天快速上架。

除此之外，很多外貿商品在國內的認知度偏低，永輝超市也會提供推廣扶持，未來將會和一些外貿企業聯手打造和開發新的品牌產品。

在零售領域，超市作為線下終端，聯系著極為重要的消費者。貨物如何供應，品牌怎么去構筑，都要在這個終端體系內一步步搭建。對外貿企業來說，這是全新的開始。

華潤萬家9號也推出了自己的舉措，利用國內2000多家門店，要將大量的原本用于對外銷售的優質產品逐步轉向國內市場。

開拓國內市場，要讓好的商品能夠以最快的速度與消費者見面，商品的匹配和定位就很關鍵，所以未來鋪貨的時候會分級分類，在不同的超市落地。

這進一步說明，終端市場確實大有學問，尤其對大量的外貿企業來說，他們原先只是做的供應鏈上的環節，和現在直面市場完全不同。

如今，這些企業直面國內的市場，有的可以打開新的供應體系，繼續供應商的方式在國內合作，有的都可以利用手上已經優質的產品打造新的品牌，提高知名度，有利于商品更進一步鋪開。

一句話，國內線上線下的零售巨頭作為銷售終端，能夠做的就是為企業提供更優質的平臺扶持。

對大量的外貿企業來說，眼下這個階段就是轉型期。

短時間的扶持以及長期發展方向

從短期來看，由于美國突然設置的關稅壁壘，實際上打亂了原來的商貿流通以及貨運體系。

有些已經訂貨的產品，由于關稅增加或者其他緣故，臨時性的不能再發貨，從而就會出現庫存積壓。

扶持計劃可以消化掉這一部分產品，對外貿企業來說，也能幫他們緩解短期內的資金壓力。但這僅僅是第一步，因為接下來企業要怎么走，還要看它們各自的發展規劃。

要繼續走外貿路線，要么對關稅措施觀望一段時間，要么就得開拓其他市場。如果要放棄外貿路線，開始轉向國內市場，接下來就得進一步跟國內的零售巨頭深度合作。

就像上面所提到的那樣，大量的外貿企業此前都是做代工產品的，沒有自己的品牌，只是供應體系中的一個關鍵環節。

現在要轉向國內市場，他們的產品質量毋庸置疑，但是在沒有品牌的情況下，市場知名度偏低，在現實層面要開拓就會舉步維艱。

長遠來看，他們就得規劃兩個方向，一個方向是建立自己新的品牌，然后進行推廣和市場的拓展，另一個方向是逐步融入國內的供應體系中，給大的品牌做供應商，或者是給一些零售端的自主品牌供貨。

總之，主要的方向發生了改變，接下來外貿企業的發展規劃也得跟著改變，對他們來說，這將是一個轉型時期。

至于持續的時間有多長，關鍵要看接下來的品牌打造和供應體系的構筑是否順利。所以客觀上來看，目前的局面還帶有很多不確定性。

尤其是從產品端來看，當大量的新產品涌入市場的時候，一定會出現不同程度的競爭，甚至還有可能會出現內卷。

各個零售企業適時的推出扶持計劃，實際上就是要避免接下來的無序和混亂局面。零售平臺有序的引導，尤其是采取有針對性的規劃措施，可以避免市場上的過度擁擠。

當然，以上的情況都是從企業和零售端的角度來看待的，從消費者的角度來看，大眾考慮的問題是另一個層面的。

出口轉內銷的產品怎么樣？

消費者主要考慮的是產品品質，知名度偏低只是一時的問題。如果產品品質過硬，在目前的消費生態領域，很快就能吸引消費者的關注。

很多外貿企業經營多年，他們的生產能力毋庸置疑，產品品質也過硬，從這一點來看，根本不用擔心未來沒有市場的問題。

尤其是在產品的技術標準以及創新領域，外貿企業的產品還擁有更大的優勢。將上述優勢一一綜合起來，接下來面向國內市場，關鍵是要打造優質的供應。

實際上，只要消費者認可，供應體系的打造就會順理成章，哪怕沒有經營經驗，也可以迅速在市場上鋪開。

現在的局面是，關稅壁壘事實上打斷了中美之間的商貿流通。對所有的中國人來說，我們也應該適時的支持國貨產品。

零售企業在支持，再加上消費者的支持，很多外貿產品就能迅速的打開局面，更不要說其中的很多商品多年來一直是對外供應的。

在一些消費者的潛意識里，外來的產品更好，而這些外來的產品原本就是在國內制造的。每個消費者如果不支持，難道就要看著他們自生自滅嗎？

很顯然絕對不行，平臺和供應體系可以保證完善的供貨，消費者作為最終的需求端也能力所能及的做自己的事。

一句話，美國想要完全放棄中國制造，接下來我們就要讓美國人看一看，中國制造是如何在國內市場更加發揚光大。

至于美國人自己，他們多年來大量產品的制造經驗早就蕩然無存，有沒有產品供應已經不重要，或者說產品價格的突然暴漲他們也不在乎。既然美國人愿意享受這種不便，那就讓他們好好去享受。

結語

出口產品轉內銷，提供更便捷的扶持通道，就能讓大量的產品快速和消費者見面。從生產端到中間的運輸，再到終端的零售，整個體系打造起來，就會形成新的產品流通循環。

不管從哪個角度去看，國內的市場是極其龐大的，只要各個環節運作有序，就沒有承載不了的產品。