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董宇輝和小楊哥，雖然帶貨風格相差甚遠，卻曾經都是直播帶貨領域炙手可熱的頭部主播。

小楊哥以搞笑視頻起家迅速走紅，最終創建三只羊網絡，一手打造年納稅超2億的電商帝國。

董宇輝曾是新東方一個不起眼的英語教師，偶然的機會被老天選中，靠著運氣和努力成為知識型帶貨的代表性人物。

他倆的成長軌跡雖不同，但都有一個共同點，那就是僅用了幾年時間便從一個普通人逆襲成為商業大佬，完成了大多數人只在夢里才敢想的事。

然而，去年618還被奉為“絕對雙嬌”，角逐抖音直播帶貨一哥的二人，在今年卻形成了冰火兩重天的局面。

一邊是直播電商各路諸侯明爭暗斗，一邊是董宇輝又創下帶貨成績的新紀錄，可這片天空之下唯獨少了小楊哥的身影。

他不僅復播尚無明確時間節點，三只羊公司更是出了大變動。這不禁讓人產生疑問：“如今的直播帶貨，小楊哥還能上牌桌嗎？”

01

董宇輝帶貨狂歡，小楊哥風雨中求變

5月13日晚，“與輝同行”的直播間可以說是熱鬧非凡，這是董宇輝值得慶賀的日子。

在這場“618好物節”大促的首日直播中，“與輝同行”創下了1.76億的單日GMV，超過了之前上海AWE專場單日1.72億的紀錄，是“與輝同行”直播間自2024年1月9日開播以來，單日銷售額的新紀錄。

從預告可以看到，這場直播是618家電專場搶先購，與輝同行主打家電帶貨，銷售的產品涵蓋空調、冰箱、電視、洗地機、手機、平板電腦等大小家電和3C數碼產品。

按照原本計劃，董宇輝的排班是19點至22點播3個小時，也許是銷售過于火爆，結果董宇輝一直播到第二天的零點50分才下播，足足播了近6個小時。

直播中董宇輝穿著標志性的黑色西裝白色襯衫，對著鏡頭不疾不徐地講述著一臺冰箱的設計理念，從工業美學聊到節能環保，這場持續了近6小時也在董宇輝上播后在線人數急速飆升，最終創下單日1.76億元GMV的新紀錄。

評論區里，董宇輝的“丈母娘”們更是瘋狂刷屏：“能打破董宇輝紀錄的，只有董宇輝！”這個紀錄確實令人不得不佩服，也說明董宇輝早已穩坐抖音頭部帶貨一哥的寶座。

而在另一邊，曾經的抖音帶貨一哥，去年618還和董宇輝捉對廝殺的小楊哥卻顯得格外沉寂。而他的三只羊網絡，在整改完畢具備恢復經營條件后，卻迎來一場人事地震。

據媒體報道顯示，三只羊網絡的高管團隊最近大換血，旗下多家公司的高管換了人。

查詢相關企業信息可以發現，合肥三只羊教育科技有限公司發生工商變更，程志方卸任法定代表人、總經理、執行董事、財務負責人，杜剛接任法定代表人、財務負責人，并擔任董事職位；

另一家三只羊旗下公司另一家合肥三羊開泰商務信息咨詢有限公司變動也很大，張磊退出總經理、任勝退出監事，杜剛由執行董事改任董事；

而合肥廬羊體育文化傳媒有限公司、合肥具同益科技有限公司，以及合肥三只羊助農運營管理有限公司也都不同程度地發生了高管變動。

那么，這場旗下關聯公司的高層大換血到底意味著什么呢？

很可能三只羊在經歷虛假宣傳問題后，將徹底否定以往的經營模式，通過高管變更、持續整改以及推出獨立APP等一系列轉型舉措，重整旗鼓、卷土再來。

回看2024年的618，那真不是一般的諷刺。當時小楊哥與董宇輝的競爭還膠著難分，小楊哥憑借夸張、搞笑的風格，單場GMV屢破億元，直播間里和徒弟們的各種整活畫面，更是在下沉市場積累了無數的粉絲；

當時的董宇輝并未完全脫離東方甄選，自從“小作文”事件后成立與輝同行，知識型帶貨雖已初現光滿，但GMV尚未對小楊哥形成碾壓之勢。

彼時，行業還在爭論：“到底是江湖兄弟的娛樂性更吸金，還是文化人的深度內容更有后勁？

僅僅一年后，答案已見分曉。今年618首日，小楊哥的直播間依然大門緊閉，而董宇輝的銷售額同比暴漲近300%，甚至帶動格力、海爾等家電品牌單款產品銷售額破千萬。

但這個世界，存在即合理。直播帶貨不僅有具備一定文化和經濟基礎的中高端用戶群體，下沉市場的低端用戶更是占據主流，所以這兩者都有著一定的市場。

要不是小楊哥因虛假宣傳塌房，如今的他依然是可以呼風喚雨，坐擁超1億粉絲的帶貨頂流。

可從某種角度，他的塌房又是個必然。是流量高度娛樂化、忽視用戶長遠利益的必然結果。

02

從雙雄爭霸到一騎絕塵，直播帶貨變天了！

去年9月，在辛巴質疑產品質量和售后問題的瘋狂攻勢下，小楊哥面臨著人生中最大的一次危機。

而此時，三只羊直播間帶貨的一款“香港美誠月餅”突然就出了問題，大家都沒想到，這款小楊哥和曾志偉聯手稱贊的香港高端貨，不僅不在香港生產，甚至連門店的影子都找不到。

隨后，在輿論的聲討聲中，合肥市監局迅速成立聯合調查小組立案調查，最終坐實虛假宣傳，開出近七千萬的天價罰單。而小楊哥的直播生涯也被按下長達九個月的暫停鍵。

停播期間，小楊哥并非毫無動作。年初他先后兩次試探性直播，其目的正是觀望一下輿論的態度，以此確定復播的時間和計劃。

3月下旬，“合肥市場監管”的一紙通報和三只羊自己發布的整改報告正式告知外界：

三只羊已足額繳納罰款6894.95萬元，累計賠付2777.85萬元，并通過一系列的整改措施嚴格把關產品質量、嚴格甄選品牌合作，嚴格售后服務標準，同時嚴格直播講解和主播管理，已具備恢復經營條件。

之后的三只羊又來了個聲東擊西，當大家紛紛預測小楊哥何時復播時，卻推出了“小楊臻選”獨立APP，主打會員制電商模和高性價比商品，將深度參與研發、生產、質檢全流程，以擺脫“貼牌貨”爭議。

雖然“小楊臻選”APP目前還非常簡陋，用戶數量也少得可憐?？蛇@件事卻能反映出，小楊哥已經充分意識到打造屬于自己的供應鏈和自營產品的重要性。

而且抖音等公域平臺的流量紅利早已開始消退，直播帶貨問題頻發的當下，平臺規則限制也愈發嚴格。塌房后的小楊哥和三只羊，必須擺脫抖音的束縛，尋求一條更為獨立自主的發展路線。

近期，小楊哥又悄悄出現在導演王晶的生日宴上，與王晶稱兄道弟的視頻刷屏網絡，更是被解讀為復播前的另一種試探。

然而，對于這些網友并不買賬，有人就吐槽道：“直播間賣假貨，生日宴蹭流量，這是要繼續走黑紅路線嗎？”

如果將這一系列事件與三只羊旗下公司的高管變動結合，不難發現小楊哥到底何時復播一直沒有定論的真正原因。

董宇輝與小楊哥的命運分野，本質是網紅主播塌房背后，直播電商從野蠻生長到精耕細作的轉變和縮影。

這次直播帶貨真的變天了，如果只是單純的復播，內容還是老一套，即使加強了整改，小楊哥依舊難以重拾用戶的信任。

董宇輝的直播間融合文學、歷史與商品講解，吸引中產階層為文化溢價買單；

小楊哥的“瘋狂”的人設更依賴下沉市場的沖動消費，一旦低質產品和虛假宣傳問題爆發，被流量反噬也是必然。

而抖音電商總裁魏雯雯在2024年峰會上早已明確表示，要將好內容定為流量分配核心。

董宇輝和與輝同行，無論是帶貨理念還是內容方向，都與平臺新風向完美契合，反倒是塌房后的小楊哥，不再是平臺的寵兒。

小楊哥的困境并非個例，東北雨姐因虛假宣傳失蹤至今，辛巴占據道德制高點的同時也屢次被職業打假人曝光，李佳琦多場帶貨也被質疑割韭菜，超頭主播的時代正加速落幕。

這場變局的背后，是去頭部化與店播崛起、內容專業化與垂直深耕、監管收緊與信任重建這行業三大趨勢的重塑，直播電商的草莽時代已正式宣告終結。

當董宇輝在直播間吟唱大漠孤煙直，長河落日圓時，小楊哥或許該思考：是繼續做“全網最低價”的江湖大哥，還是轉型為“品質守護者”的廟堂君子？

唯一確定的是，未來的直播間里，流量不再為王，品質和信任才是硬通貨。