茅臺作為白酒行業的巨頭，近三年的營收增長堪稱一騎絕塵，2022年，白酒行業整體增速僅為5%，而茅臺的營收增長率卻能達到16.87%，總營收高達1241億，2023年的營收增長率又一次攀升，不過這樣的趨勢沒有就持續下去，2024年的營收報告已經公布，就讓不少人直呼意外。

2022年營收

2022年，茅臺營收沖上1241億元，同比增長16.87%，表面看，飛天茅臺依然是頂梁柱，貢獻了約85%的收入，但真正拉動增長的卻是醬香系列酒，既守住了茅臺在白酒市場的江湖地位，又撬開了新市場的大門。

茅臺系列酒并非突然崛起，早在2015年，茅臺就已經將茅臺酒與系列酒分渠道運營，其中茅臺王子酒主打百元價位段，成為下沉市場的“敲門磚”，“漢醬”“賴茅”則卡位中端商務宴請，填補茅臺酒的價格空白。

這一年也是消費反彈的紅利年，隨著疫情管控放松，商務宴請、婚慶需求集中釋放，茅臺作為社交硬通貨成了香餑餑，市場價大幅飆升，但照樣一瓶難求。財報顯示，僅這款單品當年便貢獻超60億元收入，直接拉動系列酒毛利率提升至78%。

更“不務正業”的是茅臺冰淇淋，這款聯名蒙牛的跨界產品，上線首日銷售額破500萬，全年狂攬3個億，看似一時興起，實則藏著小心機，用快消品觸達新時代人群，把茅臺從父輩的飯局拉進年輕人的朋友圈。

限量發售、小紅書種草、抖音開箱，一套組合拳下來，引得不少網友自嘲，買不起飛天茅臺，還吃不起茅臺冰淇淋？

2023年和2024年

2023年，茅臺全年營收沖上1644.8億元，同比暴漲20.5%，利潤總額首次突破千億大關，當年年初茅臺悄然上調飛天茅臺出廠價，但市場零售價卻保持穩定，消費者幾乎無感，因為平價茅臺本就難搶。

真正讓行業眼前一亮的，是茅臺系列酒的爆發，主打千元檔的茅臺1935銷售額直接翻倍，突破120億元，這款產品避開了與飛天茅臺的正面對抗，轉而瞄準商務輕奢市場，既填補了價格空白，又拉攏了一批新客戶。

再加上茅臺王子酒、漢醬等中端產品的助攻，系列酒總收入從2022年的159億元猛增到近300億元，占總營收的比例從不到13%提升至18%。

到了2024年，茅臺畫風突變：營收1871.9億元，增速從20.5%回落至13.3%，利潤增速更是從18.8%跌到10.2%，這份讓人意外的成績，實則是茅臺應對行業風險的主動調整。

高端酒市場首次顯露出天花板跡象，飛天茅臺零售價下跌，渠道庫存壓力顯現，一方面，經濟環境影響下，商務宴請、送禮需求明顯縮水，另一方面，茅臺前幾年擴產的基酒開始釋放，市場供應量同比增加8%，供需天平開始傾斜。

茅臺的兩張“新船票”

如果問茅臺這幾年最舍得砸錢的領域，答案一定是國際化和數字化，2022年，茅臺海外收入42.39億，同比增長61.61%；到2024年，這一數字已突破50億，從在APEC峰會亮相，到在巴黎辦茅臺文化節，茅臺不再只是中國的外交酒，而是試圖成為全球烈酒市場的中國名片。

茅臺出海并非簡單賣酒，文化輸出、本土化改造、高端圈層滲透等操作一樣不落，2024年，茅臺在法國市場銷售額同比增長47%。

數字化則是另一場靜悄悄的革命，“i茅臺”APP上線9個月就創收118億，比2010年茅臺全年收入還高，這個平臺不僅是銷售渠道，更是茅臺的數據金礦，用戶注冊需填寫年齡、職業、消費偏好，茅臺借此精準繪制用戶畫像。

更絕的是云約酒功能，消費者可線上預約線下門店品鑒，既引流到店，又避免黃牛囤貨，就連經銷商們也不得不承認這招確實高明。

即便成績已經相當優異，但茅臺并沒有停止進步，仍在繼續加大創新與科研力度，2022年研發投入暴漲194%，2024年又砸7.7億搞創新，從酒糟變肥料的專利，到用綠電替代煤炭的減碳計劃，茅臺正在證明，釀酒不僅是手藝活，更是技術活。

茅臺的傳統工藝講究“端午制曲、重陽下沙”，但這套看天吃飯的模式顯然已經不適合當下的社會。

2021年，茅臺啟動風味物質解析工程，用氣相色譜儀分析酒體中2000余種成分，原來核心是吡嗪類化合物，這項研究直接指導了基酒勾調比例，使成品酒口感穩定性提升30%，此外茅臺還與江南大學合作培育耐高溫酵母菌，將出酒率提高5%。

總結

三年數據連起來看，茅臺的增長絕非偶然，在“快”的層面，i茅臺9個月創收118億，茅臺1935兩年做到200億級單品，而在“慢”的維度，茅臺依然堅守著老牌企業的固執，每年留存數萬噸基酒保證品質，用十年時間培育ESG體系，甚至堅持“五年出廠”的工藝鐵律。

當提價空間觸頂、系列酒增長乏力，茅臺需要找到第三增長曲線，國際化與年輕化不能只靠營銷噱頭，更需要產品與文化的深度適配，但至少從過去三年看，茅臺在行業當中的法師石頭不僅猛而且十分穩健。

主要信源

快訊：貴州茅臺2022年營收1241億，凈利潤627.2億——新華網2023-03-30
貴州茅臺公布2022年報：逆勢中實現創紀錄增長——中國財富網2023-03-31 10:21
2023年茅臺集團首次實現營收、利潤“雙千億”！——天眼新聞2024-02-01 14:09
營收1871.9億元、利潤1207.7億元！茅臺集團公布2024年成績單，龍頭引領貴州白酒產業發展——天眼新聞2025-01-15 15:48
26年分紅超3000億背后的茅臺“進化論”——財聯社2025-05-20 20:31上海
貴州茅臺年報出爐：2024年營業總收入突破1700億元，擬分紅346.71億元——第一財經2025-04-02