????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????近日，綠城中國與貝好家合作，成功競得佛山市禪城區衛國西路南側、金城街西側的TD2025(CC)WG0003地塊。地塊成交價78077萬元，折合樓面價11845.79元/㎡，溢價27.37%。

據介紹，該地塊吸引保利、龍湖、建發和綠城等多家央企、民企、地方國企參與競價，經48輪競價，歷時近一個半小時，成為全市2024年以來首宗溢價成交的住宅用地。

該宗地是禪城繼2024年推出佛山樂園地塊后，在核心城區推出的又一宗住宅地塊。對比去年佛山樂園地塊，本次交易樓面地價上漲了1046元/㎡，顯示出市場對“佛山之心”地塊的價值認同。

廣佛線站點旁+30%陽臺率新規

地塊原為禪城體育中心，距廣佛線同濟路地鐵站約200米，斜對面為正在建設的龍湖御鏡湖項目。周邊配置方面，3公里以內有嶺南天地、創意產業園、王府井紫薇港等商圈，周邊教育、醫療、景觀等資源豐富。

地塊現狀平整

據掛牌文件，地塊面積34838.87㎡，其中A地塊為二類居住用地兼容商業用地，面積29959.64㎡，B\C地塊為城市道路用地，分別占地1472.57㎡，1614.19㎡，D地塊1792.47㎡，起拍總價61298萬元，起拍樓面價9300元/㎡。

關于配建方面，A地塊須設置配套配電房（含公共電房、開關房等）、信息基礎設施、燃氣調壓站（柜）、中型多功能運動場、社區公共服務用房、物業管理用房、體育健身場地等公共配套設施。

其中中型多功能運動場建筑面積約1800㎡，游泳館集游泳日常運動、培訓、訓練等功能于一體，需最小規模為建筑面積 1500 ㎡，需設置 8 泳道半標恒溫泳池，更衣室、淋浴間、洗手間等相關功能房。

地塊還規劃條件提到，“套內陽臺面積不超過套內建筑面積的30%時，套內陽臺面積折半即為套內陽臺計算面積”，較現行規定20%占比增加10%，為繼去年12月出讓的城發張槎地塊后，禪城區第二宗 30%陽臺率新規地塊 ，即陽臺占比可達到30%，意味著得房率將大大提升，為產品設計多樣性和舒適性提供便利。

C2M落子佛山

據了解，此地塊由綠城中國與貝好家宣布采取股權合作模式進行聯合開發，綠城中國主要負責地塊的綜合開發運營；貝好家主要負責以C2M為核心理念，為項目提供精準的產品定位方案。

圖源：貝好家官微

這也是貝好家C2M(Customer to Manufacturer從消費者到制造者)模式首次落地佛山。

貝好家的定位是數據驅動型住宅開發服務平臺，在2023年成立后的一年時間里確認了以C2M(Customer to Manufacturer從消費者到制造者)為核心理念，以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業務模式”，與合作伙伴及客戶共筑好產品、好服務，推動房屋供給側升級。

C2M產品解決方案就是利用貝殼平臺的大數據資源，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，形成包含產品定位、產品初步設計、產化深度設計等的全套產品解決方案。

而“1+2業務模式”中，“1”是指產品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數據分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準的產品定位、產品設計方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的營銷服務。

貝殼曾介紹：“在土地獲取之前就根據貝好家獨有的體系得出定位成果，并通過客戶觸達工具，對潛客進行訪談、互動，把客戶的訴求前置到設計過程中，讓客戶參與到方案共創，結合技術要求和提煉歸納，反復迭代，才會形成貝好家的設計方案。”

2024年，貝殼凈收入為935億元，經調整凈利潤為72.11億元。憑借足夠的資金和數據支持貝好家的探索與嘗試，這也是其優勢之一。

貝好家C2M模式作為如今房地產行業中一種新興嘗試，目前還處于摸索階段，需要擴展更多項目來驗證模式的可行性。

來源：佛山樂居、觀點、貝好家官微等

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