藍鯨新聞5月29日訊（記者 朱欣悅）時至端午前夕，國內即時零售市場正在經歷一場前所未有的血戰。阿里、京東、美團三大互聯網巨頭圍繞外賣業務展開的“補貼大戰”持續升級，戰況愈演愈烈。美團CEO王興更是放出狠話“不惜一切代價贏得競爭”。隨著618年中大促臨近，這場戰火迅速蔓延至酒水零售領域，給本就艱難求存的白酒經銷商帶來致命一擊。

白酒經銷商遭遇降維打擊

這個夏日，白酒行業正在經歷一場前所未有的渠道變革。美團閃購618大促首日，白酒品類迎來爆發式增長。據九派新聞報道，酒來也的即時零售項目組負責人徐愷君稱，“白酒第一次感受到了618的力量，從早到晚沒停，忙了一天！美團閃購618開打后帶量巨大，今年的哪個假期哪怕春節，都沒這么大量，五糧液、劍南春都徹底賣爆了。”

然而，這場銷售盛宴的背后，卻是互聯網巨頭用資本重寫行業規則的殘酷現實。藍鯨新聞記者5月29日調查發現，美團平臺上53度500ml飛天茅臺在補貼后僅售2069元，52度500ml第八代五糧液更是低至859元。而拼多多更是將價格戰推向極致，飛天茅臺低至1990元/瓶，五糧液僅售816元/瓶，雙雙擊穿行業底價。

“這價格比我的拿貨價都低。”一位華東地區的白酒經銷商對藍鯨新聞記者表示，“名酒線上價格戰太瘋狂了，資本搞補貼簡直嚇人，和壟斷沒什么區別。”

這場價格海嘯正在重塑整個白酒流通體系。記者對比發現，線上平臺的名酒售價不僅遠低于傳統經銷商渠道，甚至比部分免稅渠道的價格還要優惠。一家連鎖酒業業務人員坦言“端午旺季本來行情會好點，但今年和往常區別不大，比上個月好點，但是能保本已經不容易。”

業內人士分析指出，互聯網平臺之所以能夠打出如此低價，主要依靠三個方面：一是平臺巨額補貼；二是通過規模化采購獲取優惠；三是犧牲利潤搶占市場份額。

白酒行業分析師蔡學飛對藍鯨新聞記者表示，非理性的價格戰雖然短期內讓利消費者，但長期來看會破壞整個行業的生態平衡。而且這場看似針對外賣市場的爭奪戰，實則正在對傳統酒類經銷體系進行“降維打擊”。美團等平臺憑借其龐大的用戶基礎和即時配送網絡，正在快速蠶食白酒經銷商的生存空間。

白酒渠道革命拉開序幕

在這場沒有硝煙的戰爭中，傳統酒類經銷商正面臨前所未有的生存危機。隨著平臺間競爭持續白熱化，酒水零售行業或將迎來深度洗牌，如何在這場“不對稱戰爭”中尋找突圍之路，已成為擺在所有經銷商面前的生死課題。

酒業零售大佬、酒仙集團董事長郝鴻峰在個人公開演講中做出如下判斷，酒類行業從業者要共同面對的難題，是未來3年到5年都很難有毛利。最少有50%的經銷商和煙酒店面臨生死的考驗，還有80%的中小白酒品牌將會被市場淘汰。

“當下白酒行業現狀是由政務消費、商務消費以及庫存危機等多重因素疊加的結果。市場寒冬可能會比外界想象得更長。今年是酒類行業深度調整的開始，未來3到5年才會調整到位。”郝鴻峰表示。

渠道變革的陣痛已在各地顯現，近幾年白酒經銷商一直步履維艱。據酒業家報道，據統計河南近49%的白酒經銷商2024年的業績降幅超過30%。

廣東粵強酒業董事長王富強曾公開表示，2016年到2023年，白酒行業經歷了7年瘋狂增長，利潤從790多億元增加到2300多億元，但這背后是有“泡沫”的，實際是“喝酒的人不買，買的人不喝”，庫存和壓力都轉嫁到經銷商身上，這種壓貨式增長脫離了實際消費需求。

眼下，傳統經銷商正站在生死十字路口。是擁抱平臺轉型即時零售，還是堅守陣地等待行業回調。這場由618引爆的白酒渠道革命，或許才剛剛拉開序幕。唯一可以確定的是，白酒行業延續數十年的經銷體系，正在經歷最徹底的顛覆。