「核心提示」
一手卷技術(shù)，一手卷商業(yè)。

作者 |陳法善

劉楊

“很多年前的那個下午，我暑假考試掛科，被母親關(guān)在家里。打開電視，屏幕上放的是《指環(huán)王》，白袍巫師騎白馬從斜坡上直沖而下、一往無前的感覺簡直太帥了，讓我夢想成為創(chuàng)造這個畫面的‘魔術(shù)師’——所以后來我成為一名視聽工作者。”異類Outliers創(chuàng)始人陳翔宇曾分享了這樣一段經(jīng)歷。

入行后，陳翔宇見證了影視工具從膠片到數(shù)字?jǐn)z像機(jī)再到計算機(jī)的變革，這不僅顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)知，更釋放了創(chuàng)作想象力。AI時代的到來讓他驚喜地發(fā)現(xiàn)，僅憑一段文字就能生成商用級影像內(nèi)容，為創(chuàng)作者打開了全新的可能性窗口。

這種變革不僅發(fā)生在視聽領(lǐng)域。從電商平臺到社交網(wǎng)絡(luò)，從汽車制造到智能手機(jī)，AI正全方位重塑各行各業(yè)。然而，與普通認(rèn)知不同，AI的價值遠(yuǎn)不止于大模型本身，還包括落地應(yīng)用、終端觸達(dá)、商業(yè)閉環(huán)等全棧能力，各環(huán)節(jié)緊密相連，缺少任何一環(huán)，都難以將AI的價值最大化。

以快手為例，在眾多企業(yè)仍在為AI商業(yè)化探索時，快手已憑借全棧生態(tài)優(yōu)勢率先突破瓶頸，成功躋身少數(shù)已跑通“技術(shù)-用戶-營收”全鏈路的平臺型企業(yè)。5月27日發(fā)布的最新季報顯示，快手AI相關(guān)業(yè)務(wù)的營收與增速表現(xiàn)亮眼，展現(xiàn)出明顯的“第二增長曲線”潛能，推動次日股價高開超6%。

快手雖因“老鐵文化”為人熟知，但支撐其持續(xù)發(fā)展的核心始終是不斷進(jìn)化的技術(shù)能力。如今，AI已成為快手再進(jìn)化的“核心中的核心”，驅(qū)動平臺邁向新的增長階段。

1、“可靈引擎”點燃快手AI新速度

快手在AI、電商、海外等領(lǐng)域的持續(xù)投入，正收獲多點開花式回報。

一季度財報數(shù)據(jù)顯示，快手營收326億元，同比增長10.9%；凈利潤46億元，凈利潤率14%。從收入結(jié)構(gòu)看，線上營銷服務(wù)、直播和其他服務(wù)（含電商）收入占比分別為55.1%、30.1%和14.8%。

同時，快手一季度平均日活用戶達(dá)4.08億，創(chuàng)歷史新高；月活用戶數(shù)達(dá)7.12億；用戶總使用時長同比增長5.9%，顯示平臺流量穩(wěn)健增長。

作為快手AI戰(zhàn)略的核心，可靈AI本季度也交出了非常驚艷的答卷。數(shù)據(jù)顯示，僅在一季度，可靈AI就實現(xiàn)了1.5億元的收入。對比此前披露的信息——可靈AI自2024年7月啟動商業(yè)化變現(xiàn)至2025年2月累計收入超1億元——其商業(yè)化能力正在顯著加速。

更重要的是，專業(yè)用戶和企業(yè)用戶都在用真金白銀為可靈背書。據(jù)披露， 由自媒體視頻創(chuàng)作者和廣告營銷從業(yè)者組成的專業(yè)用戶群體貢獻(xiàn)了可靈AI近70%的營收。要知道這些專業(yè)人士可是在把模型當(dāng)成生產(chǎn)力工具用，真槍實彈地用來賺錢，而不僅僅是休閑娛樂，能讓“極客群體”心甘情愿掏腰包，也驗證了可靈AI的商業(yè)價值。

前不久，全球著名大模型整合應(yīng)用平臺Poe發(fā)布2025年春季AI模型使用趨勢報告（1-5月），報告顯示，在文生視頻領(lǐng)域，快手可靈的多個視頻生成模型，獲得了共約30%的使用份額，領(lǐng)先于Runway和谷歌的Veo2。其中可靈2.0大師版在2025年4月末發(fā)布的三周后，占據(jù)了全部視頻生成中的21%，迅速搶走了Runway的蛋糕，讓后者份額從40%跌落到23.6%。

可靈強(qiáng)大的市場統(tǒng)治力也源自持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。今年4月，可靈AI升級至2.0版本，新模型在指令遵循、電影質(zhì)感及藝術(shù)風(fēng)格表現(xiàn)等方面顯著提升，且?guī)砹巳陆换ダ砟頜VL，讓用戶高效把創(chuàng)意傳遞給AI。

2.0模型發(fā)布僅一個月，可靈AI又推出了2.1系列模型。新模型在性價比方面優(yōu)勢明顯。例如，在標(biāo)準(zhǔn)模式（720p）下，可靈2.1生成5s視頻僅需20靈感值，高品質(zhì)模式（1080p）也只需35靈感值，其成本和早前推出的可靈1.6系列持平，能夠滿足不同用戶對于成本控制的需求。

在生成速度方面，可靈2.1模型也表現(xiàn)驚艷。通過實測對比顯示，其高品質(zhì)模式（1080p）生成5s視頻僅需不到1分鐘，處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，目前同檔次模型基本耗時在2-3分鐘。可幫助用戶節(jié)省大量時間成本，提升創(chuàng)作效率。

談及可靈AI的未來發(fā)展，程一笑表示：“團(tuán)隊將不斷迭代技術(shù)能力和工程創(chuàng)新，保持可靈基座大模型的全球技術(shù)領(lǐng)先地位，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升用戶的使用體驗。”這一戰(zhàn)略方向清晰展示了快手對AI技術(shù)的長期投入決心。

2、從“嘗鮮”到“真香”：可靈AI煉成商業(yè)閉環(huán)

近幾年，技術(shù)概念層出不窮，但多數(shù)難以跨越“投入大、回報慢”的商業(yè)化鴻溝。即使蘋果公司推出的頭顯設(shè)備Apple Vision Pro，也因高價限制用戶規(guī)模，導(dǎo)致開發(fā)者缺乏動力，形成“用戶少→應(yīng)用少→更難吸引用戶”的負(fù)循環(huán)，一度被傳出停產(chǎn)傳聞。由此可見，商業(yè)上的閉環(huán)對形成產(chǎn)品的正反饋尤為關(guān)鍵。

面對AI這一新浪潮，快手選擇從自身最具優(yōu)勢的視頻賽道切入，精準(zhǔn)構(gòu)建了“用戶付得起、平臺能受益”的正向生態(tài)，讓可靈AI在激烈的競爭中脫穎而出。

這種策略在與同類產(chǎn)品的對比中尤為明顯。當(dāng)OpenAI的Sora通過嚴(yán)格內(nèi)測機(jī)制限制普通用戶體驗時，可靈AI一經(jīng)推出就向公眾開放測試，提供生成1080P分辨率、長達(dá)2分鐘視頻的能力，視覺效果毫不遜色。

相比起AI問答、文生圖片，文生視頻對算力消耗、模型思維能力、視覺渲染效果的要求更高，因此鮮有國內(nèi)大模型公司敢于全力投入。快手的“提前交卷”搶占了先機(jī)，獲取了視覺生成市場的第一波紅利。從數(shù)據(jù)看，可靈AI目前全球用戶規(guī)模達(dá)2200萬，其中，不乏上面提到的專業(yè)P端用戶。

與追求“嘗鮮體驗”的C端用戶不同，P端用戶兼具C端用戶的傳播屬性和B端用戶的付費能力，是目前視頻生成大模型的核心受眾群體。這些用戶ARPU值更高，他們將AI工具視為生產(chǎn)力的倍增器，愿意為提高創(chuàng)作效率投入更多，也是可靈C端訂閱流水快速增長的源動力。

而針對B端企業(yè)客戶，可靈AI則提供了專業(yè)的API接入方案。這部分企業(yè)客戶續(xù)費率高，形成了穩(wěn)定的商業(yè)基本盤。目前，可靈AI已與包括小米、阿里云、亞馬遜云科技、藍(lán)色光標(biāo)、Freepik等在內(nèi)的超1萬家國內(nèi)外企業(yè)建立了合作關(guān)系。

不僅如此，在品牌營銷領(lǐng)域，也有越來越多的企業(yè)看到了可靈的價值。一個不可否認(rèn)的事實是，AI在品牌營銷中已經(jīng)很普遍了。無論是平面海報還是動態(tài)TVC，品牌們都在積極探索AI的深度參與。

但與此同時，我們也看到，AI在品牌營銷方面出現(xiàn)了一系列的水土不服——各種文生圖的細(xì)節(jié)差錯、過于冷冰冰的視頻畫面、過度炫技而忽略品牌想表達(dá)的內(nèi)核，都成為先前品牌AI營銷的通病。

而可靈細(xì)膩和富有情感的畫面表達(dá)，也讓AI營銷有了更穩(wěn)定的落地預(yù)期。

以智能手機(jī)行業(yè)為例，影像能力一直是vivo的核心競爭力和戰(zhàn)略重點。在硬件參數(shù)日趨同質(zhì)化的“軍備競賽”中，vivo尋求的是如何讓用戶產(chǎn)生情感連接，讓照片承載更多溫度和記憶。

蛇年春節(jié)，vivo攜手可靈AI推出“原來照片還能這么玩”的互動挑戰(zhàn)。用戶拍攝的靜態(tài)照片通過可靈AI的圖生視頻技術(shù)，瞬間轉(zhuǎn)化為充滿驚喜的動態(tài)瞬間：躺在蒲團(tuán)上的貓貓拿起掃帚一起分擔(dān)家務(wù)、天上的云朵成了孩子手中軟綿綿的棉花糖、墻繪上的熱帶魚跳出墻面游動了起來......在可靈AI的加持下，這些真切的、溫情的照片，變成了更加靈動并向美好延展的片段，直擊人心。

透過短片的溫情互動，可靈也向品牌證明了AIGC內(nèi)容在營銷場景的無限可能。

3、技術(shù)點石成金，激發(fā)創(chuàng)意新活力

一直以來，快手都被打上了流量平臺或電商平臺的單一標(biāo)簽，但容易被人忽略的是，老鐵們之所以能在快手玩起來、買起來，少不了技術(shù)搭建的底座。

快手的技術(shù)演進(jìn)歷程清晰可見——2011年，程一笑創(chuàng)建GIF快手時，主要功能是制作動圖。隨著短視頻的異軍突起，快手及時調(diào)整方向，all in短視頻，并引入人工智能算法，通過流量的普惠分發(fā)，讓更多普通人的作品也能得到曝光，重構(gòu)了快手的內(nèi)容分發(fā)生態(tài)。

《沸騰新十年》這本書里記載，2016年初，正處于直播興起的前夜，快手把目光投向了直播。在優(yōu)化壓縮、傳輸、圖像及音視頻處理等基礎(chǔ)算法后，技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)的快手創(chuàng)造性地開發(fā)了主播PK玩法，改寫了直播行業(yè)規(guī)則，帶動快手收入和直播時長的大幅增長。

進(jìn)入AI時代，快手完成了從大模型、算法、應(yīng)用，到芯片、商業(yè)閉環(huán)的全棧布局，再次證明其緊跟科技迭代節(jié)奏的戰(zhàn)略眼光。

即便普通用戶對產(chǎn)品背后的技術(shù)迭代并不特別敏感，但當(dāng)這些技術(shù)變革達(dá)到一定程度，開始影響到大眾文化，甚至出圈成為熱點時，用戶也分享到技術(shù)福利。從“復(fù)活老照片”開始，可靈AI近期又推出“毛茸茸建筑”“魔力轉(zhuǎn)圈圈”“建筑開花”等特效，解鎖了生活、娛樂更多可能性。

毛茸茸建筑成為社交媒體的熱門話題

每輪技術(shù)的迭代，都在重構(gòu)快手，眼下的AI技術(shù)浪潮，正讓快手的廣告營銷、電商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)融合等方面變得更智能、精準(zhǔn)和高效。

程一笑表示，在線上營銷場景，AI在營銷素材生成、營銷投放Agent和營銷推薦等環(huán)節(jié)均實現(xiàn)了賦能。以素材生成為例，通過多模態(tài)大模型對海量素材的學(xué)習(xí)理解，并結(jié)合思維鏈技術(shù)歸納總結(jié)，形成的優(yōu)質(zhì)營銷素材能顯著提升投放轉(zhuǎn)化率。而數(shù)字人直播間“女媧”在具備AI互動能力之后，直播間轉(zhuǎn)化率有了大幅提高。這推動一季度快手AIGC營銷素材的日均廣告消耗達(dá)3000萬元。

在電商場景中，基于大模型視頻識別與DeepSeek語義文本能力，快手可自動生成直播高光短視頻素材，展示商品賣點，幫助商家承接直播長尾流量，實現(xiàn)降本增效。一季度，快手AI自動生成的直播切片日均GMV同比增長超過300%。

AI賦能快手，帶來的不僅僅是內(nèi)容創(chuàng)作方式的變革，更讓平臺在內(nèi)容生產(chǎn)、廣告投放、電商等核心環(huán)節(jié)實現(xiàn)了效率躍升。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，使快手在流量、內(nèi)容與商業(yè)之間打通協(xié)同，高效推動著整體業(yè)務(wù)成長。

隨著可靈AI商業(yè)化進(jìn)程加快，快手正在走出一條獨具特色的AI商業(yè)化之路。既堅守對技術(shù)前沿的持續(xù)投入，又能迅速將技術(shù)紅利轉(zhuǎn)化為實際業(yè)績，實現(xiàn)了創(chuàng)新與商業(yè)的良性循環(huán)。不僅滿足了“老鐵們”的娛樂和社交需求，也用科技為平臺未來發(fā)展打造了更加堅實的增長基礎(chǔ)。