2023年，剛回來接手家里的耳飾工廠時，李毓鵬心里有100個不愿意。

“世界上有那么多工作，我為什么一定要去做自己既不擅長也不會使用的產品。這是當時我的第一反應?！崩钬郭i說。

但當他在就業市場碰了一鼻子灰之后，他才發現創業真“香”。在工廠里，他經手的第一個大客戶，下了超過200萬元的訂單，“那時候我看著就業市場上動輒3000元的薪資，甚至有點慶幸自己回來了”。

接班的3年時間里，李毓鵬的心態從抗拒慢慢變成了接受且不斷學習，他從最開始的連款式都看不懂，“反正不都差不多嗎，戴在耳朵上隔那么遠誰能看清楚”，到現在開始主動研究耳飾市場的流行風格，不同客戶人群的具體偏好，中古風、森系、簡約風等等。

他帶著公司轉型，將產品的價格帶從過去的單價2-3元逐漸提高到了6-7元，“要順應當下的時代，做更高質量的產品，品質太差只能做一次性生意”。他還把生意做到了海外，接到俄羅斯客戶訂單的那天，他激動的差點沒睡著覺。

如今工廠的年銷售額早已經超過1000萬元。

站在巨人的肩膀上

李毓鵬很喜歡一個詞，“順勢而為”。

2023年，21歲的他剛剛大學畢業，父母勸他回家，但他一心想闖出一番事業。只是當他和一起畢業的同學們在市場上轉了一圈又一圈之后，李毓鵬才終于意識到自己的普通，沒有亮眼的學歷，也沒什么過人的天賦，工作很多，但大多是幾千元的服務崗和銷售崗，“那時候才明白月薪3000元真的不只是‘梗’，是生活”。

認清現實后，李毓鵬聽從父母的意見回了家，和家里人一起經營耳飾工廠。而回來后，他才發現，耳飾工廠成立時間雖久，但父母輩守舊，無論是款式還是獲客方式都沒能跟上時代的變化，工廠也確實需要他這樣的年輕人。

“沒多久我就想明白了，如果我在外面闖蕩，無論干什么行業都是從0做起，也許過上3年5年，我也能獨當一面，但是其中所耗費的時間成本就太高了，而耳飾工廠有著父母輩的積累，無論是產品還是客戶，都不需要我重頭開始搭建，我不如直接站在巨人的肩膀上，也許還能撬動更大的力量?！?李毓鵬說。

“最開始我是有點排斥的，我自己不喜歡帶耳飾，而且這又是女孩子用的玩意兒，但在工廠待了一段時間我反而生出了新鮮感，為了搭配一套衣服購買耳飾還挺正常的，但女孩子甚至會為了一個耳飾而購買一套衣服，這也打開了我的新世界，我也會經常在社交網站上刷相關的內容?！?/p>

“我發現女生會根據不同季節，不同地點進行不同的搭配，比如去古鎮要古風、上班要簡約、海灘大概率要夸張的色彩和符號，而這些觀察也被我全部用在了工廠的設計里。我們也需要根據市場的偏好做設計，順勢而為?！?/p>

除了觀察市場流行，還有渠道的變化，父母一輩子勤勤懇懇，通過跑線下掌握了幾個穩定的大客戶，但李毓鵬觀察到電商的崛起，直接把電商定為重要的發展方向，開通1688店鋪，在線上投流，在海外做獨立站，哪個平臺最火，他就把產品放到哪個平臺上賣。

這也讓他做成了第一單生意，當時有個客戶在1688上聯系到他，詢價后要了樣品，沒想到后期因為價格合適，質量過關對方陸陸續續下了超過200萬元的訂單，“那時候真的挺激動的，感覺自己的努力看到了成果”。

設計是核心價值

在李毓鵬的記憶里，家里的工廠很長一段時間里其實都處在一個不賺錢的狀態。

10年前，父母剛開始經營耳飾工廠的時候，雖然市場還處于快速增長期，但當時家里的經營模式以客戶為主，大客戶提供設計款式，由工廠代加工，只能賺點辛苦費。

而且由于市面上流行的樣式大部分較為簡單，顏色單一，以耳釘為主，出廠價也便宜，每個只能賣到2-3元，中間的溢價空間少之又少。

當時生意好做，需求量大，只需要靠著幾個大客戶就能活得很好，工廠自然也沒有研發的動力。一直到疫情暴發，無法出門導致耳飾需求大量減少，許多大客戶的生意逐漸難以為繼，不少店鋪直接倒閉，一路傳導到工廠端，最后裁掉了超過60%的工人，才勉強維持住工廠的正常運轉。

與此同時，家里也意識到，自主研發設計才是度過困境的最好辦法。代工永遠只能賺加工費，利潤低且訂單量受客戶影響大，自主設計才能在談判的時候獲得更大的利潤空間，從生產機器轉變為品牌商不可或缺的合作伙伴，“把命脈掌握在自己手里”。

起初，公司只是在原先生產過的產品上做一些延展設計，比如在現有款式的基礎上，加上流蘇，修改顏色，又或者是修改形狀，以最低成本做研發。

在初見成效之后，家里人也開始慢慢意識到，自主設計才是未來的大趨勢。到了2023年，李毓鵬回家之后，更是直接將大部分重心都放在了產品上，從延展設計進化成了自主設計，并且招了新的設計師團隊。

以前的設計靈感大部分來自于已經生產過的爆款產品，通過原本產品進行延展設計，但李毓鵬把眼光放到了市場的各種流行元素上，從社交網站和市場上找靈感，把市場上的流行元素都做成自家產品，從中古款到簡約款，應有盡有，并且保持著每個月約150款產品的上新節奏。

當俄羅斯客戶真的因為產品找上門的時候，李毓鵬也真正意識到自主設計才是工廠最核心的價值，“如果我們不自主生產，根本不可能因為產品被陌生的海外客戶看到，大概率就是一直賺加工費，最后因為利潤太薄而被迫退出市場”。

把耳飾賣到海外

自從李毓鵬接手家里工廠，海外市場也成為他重要的發力方向。

隨著近些年來國內耳飾行業競爭的白熱化，價格戰不斷壓縮著工廠的利潤，李毓鵬一方面希望通過自主設計來提高議價權，另一方面也希望能夠通過拓寬渠道，爭取更多的訂單，而且同等材質往往能夠在歐美市場獲得更高的議價權。

李毓鵬有一陣子曾在海外的社交媒體上觀察到，中古風特別流行，他也跟著出了一批新產品，沒想到真的有海外市場的客戶主動通過電商平臺找上門來，“對方發現我們有自主設計的能力，而且產品價格、品質、顏色各個方面都符合要求，后來合作了好幾次，零零散散下了好幾次訂單，現在也是我們的大客戶”。

后來李毓鵬開始更多地研究海外市場的偏好，每天有一大半的時間都泡在社交網站上，也逐漸摸出了一些地域偏好，歐洲市場更偏好低調奢華、經典優雅的風格，非洲喜歡天然材料和大膽的色彩，他也開始有意識地利用這些特征進行對應的產品開發。

如今，海外市場的銷售份額占比已經超過20%。之前他還曾經想過在美國設過站點，但關稅戰之后也暫停了，“美國市場不確定性太高了，暫時還是會把精力放在反饋更高的市場上”。

“以前大家對中國工廠的印象大部分都是廉價，沒有自主設計的能力，只能做已有的設計，缺乏創新，我希望未來我能夠和更多行業的從業者一起慢慢扭轉這個觀念。之后我們會做更高品質的產品?！?李毓鵬說。

但無論如何，這都不是一件容易的事，無論是國內市場還是海外市場，市場早已經卷成了紅海，真正受歡迎的設計也不是僅僅靠元素的堆積就可以做到，才23歲的年齡，不僅要管設計團隊，還要考慮不同的渠道，李毓鵬需要解決的問題還有很多。

好消息是，公司的銷售額已經穩定超過1000萬元。李毓鵬踩在父輩的成果上收獲了第一個階段的成功，但他希望下一個階段能夠由自己帶著公司實現新的突破。