早上七點，老李照例在地鐵口排隊買煎餅。

加雞蛋加腸的套餐從5塊漲到8塊，他盯著手機里的余額，心里直發慌——房貸還差20年，孩子興趣班學費剛交完，下個月父母體檢費又得準備。

辦公室里新來的00后實習生工資都開到8000了，自己這個十年老員工還在原地踏步，想搞點副業吧，送外賣怕撞見同事，開滴滴車險又漲了。

這樣的場景是不是很熟悉？

現在普通人賺錢難就難在"三座大山"：工資漲幅跟不上物價，主業收入天花板明顯，副業門檻高得嚇人。

擺地攤被城管追，做自媒體沒流量，炒股又怕當韭菜。

眼看著端午節要到了，超市粽子禮盒動輒兩三百，自己卻連給父母買件新衣服都要精打細算。

但你可能不知道，就在這個家家戶戶掛艾草、賽龍舟的傳統節日里，藏著個不起眼卻暴利的商機——賣龍舟模型。

去年端午節，退休教師老張在社區廣場支起攤位，五天賣出800多個模型。

這個看似小眾的生意，究竟藏著什么門道？

一、為什么選龍舟模型？

1. 文化溢價：傳統習俗的變現密碼。

端午節賽龍舟的習俗傳承兩千年，但真正能帶回家的龍舟紀念品卻很少見。

相比粽子這種消耗品，龍舟模型既是節日裝飾，又能當工藝品收藏。

特別是現在國潮興起，年輕人愿意為傳統文化符號買單，一個制作精美的龍舟模型，既能當車載擺件，又能作書房裝飾，使用場景遠超你的想象。

2. 成本結構：小投入撬動高回報。

在批發平臺，普通塑料龍舟模型成本價5-15元，木質雕刻款30-80元。

但到了端午節前夕，這些模型身價能翻3-5倍。

去年我在杭州河坊街看到，同款木質龍舟賣到268元還供不應求。

就算按最低配塑料款計算，每個賺30元利潤，每天賣30個就能日入過千。

3. 操作門檻：零經驗也能快速上手。

不需要手藝，不需要門店，甚至不需要太多本錢。

進貨渠道現成，銷售話術簡單，擺攤地點靈活。

特別適合上班族兼職、寶媽創業、大學生社會實踐。

去年有個大學生團隊，在景區門口支起"DIY龍舟彩繪"攤位，三天營收破2萬，成本才兩千出頭。

二、實戰操作指南。

第一步：精準選品。

基礎款：15cm塑料發光龍舟（進價8元，建議售價38-58元）

進階款：30cm榫卯結構木龍舟（進價45元，建議售價128-168元）

引流款：5cm迷你鑰匙扣龍舟（進價1.5元，建議售價9.9元/個，25元/3個）

利潤款：定制姓氏龍舟（提前聯系激光雕刻廠家，加20元可刻名字）

避坑指南：警惕"論斤稱"的低價陷阱，某平臺9.9元/個的龍舟實際是工業廢料，邊緣鋒利容易劃傷手。務必要求廠家提供3C認證和質檢報告。

第二步：黃金攤位選址攻略。

景區入口：優先選有水域的公園、古鎮（如杭州西溪濕地、廣州荔枝灣）

社區商圈：大型小區門口、菜市場必經之路（注意避開主干道）

夜市C位：當地知名美食街入口處（提前三天占位）

特殊場景：龍舟訓練基地周邊、幼兒園小學門口（接孩子家長是精準客群）

實戰技巧：用紅色地毯+LED燈帶打造"節日氛圍角"，比普通地攤溢價30%。準備A4紙打印的"端午特惠"爆炸貼，用熒光筆標注"每日前20名送艾草香囊"。

第三步：現場成交話術設計。

家庭客群："大姐，給孩子帶個龍舟回去吧，能當玩具還能寫作文素材"

情侶客群："帥哥，送女朋友這個比鮮花特別，還能刻你們名字縮寫"

老年客群："阿姨，這個放客廳招財又辟邪，我們老顧客都回購送親友"

促成技巧：準備小噴壺，現場演示龍舟在水盆里"劃動"；對猶豫客戶主動說："這樣，您先付20元定金，明天來取貨再補尾款"。

三、關鍵注意事項：這些坑千萬別踩。

1. 天氣預案。

端午節常遇梅雨季，務必準備：

折疊防水帳篷（尺寸選2m×2m，配重沙袋要備足）

模型防潮袋（食品級PE材質，50個裝成本12元）

電子干燥盒（用于存放備用庫存）

2. 城管應對。

提前三天到城管局官網查詢"臨時攤位申請"流程。

準備便攜式折疊桌（高度70cm最合適，配萬向輪方便轉移）

制作"非遺文化展示"橫幅，比普通廣告布更易獲批。

3. 庫存管理。

按3:5:2比例備貨（基礎款:進階款:引流款）

每天收攤前用記號筆在紙箱標注剩余數量。

準備5個不同尺寸的收納箱，按價格區間分類擺放。

4. 復購設計。

購買即送"龍舟養護卡"（含保養方法和線上店鋪二維碼）

拍攝客戶合影打印成照片墻，寫上"期待與您明年再會"

準備空白賀卡，提供"代寫祝福語"服務（加收5元）

四、進階玩法：把一次性生意做成長期IP。

有位潮汕老板連續三年在同一個碼頭擺攤，現在他的龍舟模型已經發展出：

會員制：充值300元送定制龍舟+每年端午免費保養。

文創周邊：開發龍舟主題書簽、冰箱貼、文化衫。

體驗課：聯合幼兒園開設"小小非遺傳承人"工作坊。

今年他甚至接到了企業訂單，為某銀行定制1000個帶LOGO的龍舟模型作為客戶禮品。

從地攤到文化品牌，他只用了三年時間。

記住，端午節擺攤不是投機，而是用傳統文化賦能的精準營銷。

當別人還在糾結"錢難賺"時，你已經把節日經濟變成了真金白銀。