5月一整月，在安徽華晟新能源科技股份有限公司（下稱“華晟新能源”）的組件車間門口，都掛著一條寫著“奮戰三十天”的橫幅。

“近期，因為‘531政策’有搶裝潮，目前正在逐步恢復到滿產狀態，所以掛了這樣一條橫幅。”華晟新能源市場部人士對經濟觀察報表示。

華晟新能源曾經是行業中的新銳企業。2023年，這家以HJT（異質結）為主要技術路線的光伏企業實現了全公司運營盈利，并在當年完成超過40億元融資，成立3年來，該公司總計融資超過50億元。

但2024年，光伏全產業鏈價格大幅下跌，行業陷入困境。

一線光伏企業尚且要通過縮減產量、裁員等方式求生，二線光伏企業就面臨更多生存危機。

這一狀況下，華晟新能源也進行了一系列調整，包括降低產量、參與行業聯盟、調整技術以及拓展新的市場。

一名華晟新能源市場部人士告訴經濟觀察報，去年年底，華晟新能源聯合其他HJT廠商成立“740W+俱樂部”（現更名為760W+俱樂部)，通過行業合作解決“內卷”問題。

該市場部人士說，從Infolink數據來看，目前HJT廠商已經基本將報價穩定在0.85元/W左右，而TOPCon（隧穿氧化層鈍化接觸電池）、BC（背接觸電池）的價格仍在下跌，這是“760W+俱樂部”在發揮作用。

在穩住價格的同時，華晟新能源也在尋找新的、不同于TOPCon和BC的應用場景。

上述市場部人士也向記者表示，因為華晟新能源主攻HJT技術，依然有部分投資人會為這項技術買單，目前公司已經完成相關融資準備。

抱團取暖

2024年3月，國內10家采用異質結技術路線的光伏企業（目前為13家）聚集在上海，決定成立“740W+俱樂部”（下稱“俱樂部”）。

俱樂部成立之初曾設立四個目標：整合產業供應鏈、品牌塑造、技術協同及銷售市場，即通過合作的方式，共享研發、生產、銷售等資源，進而實現降本增效。

為了協調企業之間的行動，俱樂部每月會舉辦圓桌會，由成員企業中的1家作為輪值主席單位，每家企業的老板或者高管出席圓桌會議，進行行業交流。

上述市場部人士向經濟觀察報表示，具體到公司執行層面，各家公司的銷售部門每周會聯合舉辦銷售例會，針對本周光伏組件市場情況進行研判并準備后續行動方案。

各家的技術研發部門也會進行合作，結合俱樂部成員的科研成果，進而確定HJT技術的下一步發展方向。在供應鏈采購上，俱樂部成員也會進行統一采購，以降低成本。

在歷次圓桌會上，與會企業分別研討過0BB（無主柵）方案、市場營銷、供應鏈降本、知識產權風險、電價政策、海外市場等議題。

在相關企業的努力下，從去年開始，大型國央企的招投標項目會單獨劃分出來HJT標段，只允許HJT產品中標，為HJT技術提供了一塊“自留地”。

根據記者不完全統計，2024年HJT組件中標容量達13.56GW，同比增長333%，且每W組件要比TOPCon貴幾分錢。價格每貴一分錢，HJT廠商就能比TOPCon廠商多賺1.356億元。

有業內人士向記者介紹，全年異質結出貨量如果能達到25GW—30GW，即可確保行業穩健發展。

尋找差異化優勢

今年5月23日，徐曉華在華晟主辦的《光能π對》對話欄目中表示：“我覺得TOPCon、BC和HJT這三種技術會長期共存，雖說光電轉換效率和成本上略有高低，但差別不大，具體還要看客戶需求，以及是否有獨特競爭優勢。”

HJT的優勢在于功率高且雙面率高。目前，華晟新能源的HJT組件主流出貨功率在730W左右，比TOPCon產品高10W—20W，雙面發電效率也高10%以上。因此，售價也較高，根據In－folink數據，集中式電站項目TOPCon組件售價約為0.67元—0.7元/W，HJT組件售價約0.73元—0.75元/W。

但HJT的生產成本也高于TOP－Con產品。目前華晟新能源的組件車間正在推進從SMBB（多主柵）向0BB更新，以求降低成本。

0BB是2024年年中開始光伏產業進行技術更新的一個新方向。通過0BB技術，光伏企業可以節省銀漿、降低成本，并提高產品的轉換效率。“通過更新設備的方式，我們已經能做到生產成本與TOPCon持平。”華晟新能源副總裁邢舟向記者表示。

除了技術改進外，華晟新能源也在嘗試拓展新的市場空間。

在華晟新能源宣城總部附近，建有一座特殊的光伏組件實證電站。不同于其他企業的實證電站，華晟新能源電站的這些實證電站所用的光伏板均為垂直安裝，而非傾角安裝。

華晟新能源市場部人士告訴記者，該電站占地約2000平方米，每兩排光伏板中間種植三排藍莓。“HJT組件雙面效率能做到90%以上，甚至可接近100%。垂直安裝可以最大化發揮雙面率高的優勢，同時大大減少占地面積，也不會影響農作物生長。垂直發電會是‘531政策’之后最具潛力的一個市場，一方面光伏裝機越來越多，午間光伏發電高峰導致電網壓力增大，而垂直安裝能有效優化發電曲線，平抑波峰；另一方面垂直安裝能節省占地面積，可以應用到很多場景中。”該人士表示。

上述市場部人士向記者表示，華晟新能源已專門成立解決方案部門推廣垂直發電，市場對這一創新模式的認知正在加速提升。

此外，目前華晟新能源在國內以及海外都做了相應的渠道布局。憑借異質結的低碳屬性以及自主專利。下半年開始，華晟新能源將進一步加大推動國內、海外市場的拓展。

華晟新能源技術經理向記者介紹，目前HJT的碳足跡約為366gCO2eq/W，有望降至300gCO2eq/W以下。

從去年開始，光伏業內專利戰愈演愈烈，特別是在海外市場。知識產權的爭端主要發生在TOPCon、BC廠商之間。

上述市場部人士向記者表示，華晟新能源自持100%的HJT專利，不會受到專利侵權風險，以此可以爭取到部分客戶，而且目前海外正在推動光伏制造回流，很多企業都選擇擴建HJT產能而不是TOPCon、BC產能，即是因為擔心TOPCon、BC產能侵權風險。“我預計HJT市占率會慢慢上升，未來真正的轉折點在于誰先實現晶硅與鈣鈦礦的疊層。預計2028—2030年實現異質結與鈣鈦礦的疊層，未來我們會把這項技術也做成一個全行業的大實驗室，大家共同推動技術進步。”徐曉華在前述節目中表示。

（作者 潘俊田）

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潘俊田

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