作者：寵物醫(yī)師網(wǎng)編委會(huì)

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導(dǎo)語(yǔ)

在寵物經(jīng)濟(jì)增速放緩、資本并購(gòu)浪潮席卷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，中國(guó)小動(dòng)物臨床獸醫(yī)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

一、臨床之外，天地遼闊

當(dāng)寵物醫(yī)院陷入低價(jià)內(nèi)卷，當(dāng)資本并購(gòu)改變行業(yè)生態(tài)，你是否想過(guò)——聽(tīng)診器與手術(shù)刀之外，獸醫(yī)的價(jià)值還有多少可能？或許今天的文章能給你一些啟示。

數(shù)據(jù)揭示真相：全球超32%的獸醫(yī)正通過(guò)非傳統(tǒng)路徑實(shí)現(xiàn)職業(yè)突圍。

英國(guó)Sam Bowker將管理學(xué)位轉(zhuǎn)化為農(nóng)場(chǎng)診所創(chuàng)業(yè)密鑰，獸醫(yī)+農(nóng)場(chǎng)主雙重身份（如今同時(shí)擔(dān)任布萊克唐農(nóng)場(chǎng)獸醫(yī)公司總監(jiān)和經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)）實(shí)現(xiàn)技術(shù)落地，為處于變革洪流中的我們提供了極具借鑒價(jià)值的啟示。

二、國(guó)際視野，創(chuàng)造新范式

2.1.Sam Bowker成長(zhǎng)回顧

七歲時(shí)，我建立了自己的夏洛萊純種羊群。這不僅讓我接觸了日常農(nóng)活，更教會(huì)我直面畜牧業(yè)的現(xiàn)實(shí)——牲畜不可避免會(huì)死亡，以及需要學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

從九歲起，父母開(kāi)始向我收取“草地租金”，直到十幾歲的我每年都要記賬

我申請(qǐng)了獸醫(yī)學(xué)校學(xué)習(xí)，感謝劍橋給了我機(jī)會(huì)，盡管我沒(méi)有小動(dòng)物或馬的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)！管理課程是一門(mén)精彩的課程，這門(mén)課讓我跳出臨床思維，甚至成為求學(xué)期間最?lèi)?ài)的時(shí)光。這段經(jīng)歷深刻影響了我日后作為獸醫(yī)的思維方式。

畢業(yè)后，為購(gòu)買(mǎi)訂婚戒指賣(mài)掉羊群的我與妻子前往柴郡開(kāi)啟新的冒險(xiǎn)。當(dāng)?shù)孬F醫(yī)診所和教會(huì)給予我們家人般的溫暖。

2.2.職業(yè)生涯啟航

我很幸運(yùn)能與積極進(jìn)取的農(nóng)場(chǎng)主一起工作，與他們建立密切的關(guān)系讓我領(lǐng)悟：與客戶(hù)的關(guān)系直接決定農(nóng)場(chǎng)變革的推進(jìn)速度。對(duì)農(nóng)場(chǎng)目標(biāo)、體系和挑戰(zhàn)的關(guān)注，成為我寶貴的職業(yè)財(cái)富。

我也非常感謝我所獲得的獸醫(yī)商業(yè)接觸經(jīng)驗(yàn)——從獸醫(yī)定價(jià)結(jié)構(gòu)到為購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)準(zhǔn)備投標(biāo)，以及為了與獸醫(yī)團(tuán)隊(duì)和農(nóng)場(chǎng)中的不同角色進(jìn)行最佳溝通，而進(jìn)行的性格分析測(cè)試。

在那個(gè)階段，這種做法是似乎是朝著為了建立伙伴關(guān)系的方向努力。

2.3.專(zhuān)業(yè)深耕

作為一名臨床專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我得到的最好的建議之一就是培養(yǎng)對(duì)獸醫(yī)某一特定領(lǐng)域的興趣。這指引我踏入跛行的研究領(lǐng)域，作為新人，我負(fù)責(zé)因給跛行運(yùn)動(dòng)評(píng)分，雖然有時(shí)有些乏味（每月要花6個(gè)小時(shí)，在一個(gè)農(nóng)場(chǎng)給2000頭牛評(píng)分），卻讓我接觸到更先進(jìn)的農(nóng)場(chǎng)。

實(shí)施牛犢電灼去角術(shù)

它還激發(fā)了我對(duì)分析數(shù)據(jù)以改善農(nóng)場(chǎng)效益的興趣，這是我一直非常熱衷的事情。這項(xiàng)相對(duì)簡(jiǎn)單的活動(dòng)能力評(píng)分工作逐漸轉(zhuǎn)化為了一份“行動(dòng)指導(dǎo)師”的認(rèn)證資格和長(zhǎng)期咨詢(xún)工作。

與此同時(shí)，我家鄉(xiāng)的農(nóng)場(chǎng)向秋季集中產(chǎn)犢模式的轉(zhuǎn)型，這一點(diǎn)，加上我對(duì)南半球農(nóng)場(chǎng)的好奇，促使我2018年前往新西蘭進(jìn)修。這是一段拓寬視野，也埋下歸鄉(xiāng)的種子的經(jīng)理。

與農(nóng)場(chǎng)客戶(hù)討論工作表現(xiàn)（左），并進(jìn)行肝臟活檢以進(jìn)行礦物質(zhì)分析（右）

2.4.回歸與平衡

2019年，面對(duì)原診所被企業(yè)收購(gòu)的變動(dòng)，讓我非常不安，加之受新西蘭農(nóng)業(yè)模式啟發(fā)，妻子與我決定回歸德文郡。

當(dāng)時(shí)我在當(dāng)?shù)匾患以\所做每周3天獸醫(yī)工作，在家里的農(nóng)場(chǎng)工作2天（實(shí)際上是4天）。然而我的完美主義傾向，導(dǎo)致我有連續(xù)工作26天的極端情況，在某些情況下會(huì)導(dǎo)致我精疲力竭。這種工作模式對(duì)我和我的家庭來(lái)說(shuō)是不可持續(xù)的。

2.5.創(chuàng)業(yè)新征程

2021年，參與創(chuàng)立本地專(zhuān)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)獸醫(yī)的布萊克唐農(nóng)場(chǎng)獸醫(yī)公司，實(shí)現(xiàn)了我職業(yè)生涯最富成就感的突破。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的自主權(quán)十分重要，目睹團(tuán)隊(duì)通過(guò)主人翁精神提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)令人欣慰。

從財(cái)務(wù)意識(shí)到談判技巧，再到企業(yè)文化塑造，我已經(jīng)能夠充分運(yùn)用我在大學(xué)管理學(xué)的知識(shí)，這些本該在獸醫(yī)教育中更受重視。

主動(dòng)式畜群健康管理、健康規(guī)劃和數(shù)據(jù)運(yùn)用在現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)診療中愈發(fā)重要。

在地方農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上為牲畜提供專(zhuān)業(yè)支持

我最引以為豪的一件事是，我們推出的前瞻性健康管理方案及配套討論小組。他們?cè)谵r(nóng)場(chǎng)上推動(dòng)了許多咨詢(xún)工作，正在實(shí)現(xiàn)真正的改變，特別是通過(guò)通過(guò)與營(yíng)養(yǎng)師、修蹄師等農(nóng)場(chǎng)顧問(wèn)的合作，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)場(chǎng)變革。

農(nóng)場(chǎng)獸醫(yī)的角色正在發(fā)生變化，我們希望站在最前沿！

三、在冰河期，播種春天

正如Sam在文中所說(shuō)的“我得到的最好的建議之一就是培養(yǎng)對(duì)獸醫(yī)某一特定領(lǐng)域的興趣。”

以下結(jié)合我國(guó)行業(yè)現(xiàn)狀，給同仁們提出以下破局建議：

1、構(gòu)建職業(yè)護(hù)城河：從"全科醫(yī)生"到"專(zhuān)科專(zhuān)家"
錨定專(zhuān)科賽道：在心臟病、皮膚科、貓病等細(xì)分領(lǐng)域深耕，通過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證建立技術(shù)壁壘。2、重塑商業(yè)邏輯：從"醫(yī)療供給者"到"健康解決方案商"。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，需突破傳統(tǒng)診療收費(fèi)模式：建立區(qū)域疾病譜數(shù)據(jù)庫(kù)，為寵物食品、保險(xiǎn)公司提供流行病學(xué)調(diào)研服務(wù)。3、突破發(fā)展瓶頸：用管理思維重構(gòu)臨床實(shí)踐。Sam的管理學(xué)訓(xùn)練啟示我們：臨床能力決定下限，管理能力決定上限。建立耗材周轉(zhuǎn)預(yù)警系統(tǒng)，降低年度運(yùn)營(yíng)成本。4、探索第二曲線(xiàn)：臨床之外的職業(yè)可能性。借鑒Sam的"農(nóng)場(chǎng)+診所"模式，建議拓展更多可能。
當(dāng)資本潮水退去，真正堅(jiān)守醫(yī)療本質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的從業(yè)者終將顯現(xiàn)。
愿我們都能在變革浪潮中，找到屬于自己的"布萊克唐農(nóng)場(chǎng)"。

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編 輯|張秋雁

審 核|郭羽麗