在“雙循環”新發展格局與“一帶一路”倡議持續深化的背景下，中東市場正以其獨特的區位優勢、豐富的能源資源及蓬勃的數字化轉型需求，成為中國企業全球化布局的重要戰略區域。

為助力中國企業精準把握中東市場機遇，破解本土化運營難題，近日，由全球服務商理事會、上海靜安高端服務業發展研究中心主辦，GoGlobal環瑀、君倫律所、迪拜DMCC中國代表處、招商銀行共同承辦的“新出海學院”第二課——“出海落地中東地區的跨文化管理與運營實戰解析”專題課程成功舉辦。本次活動圍繞“市場解碼—實踐分享—合規護航—金融賦能”四大核心維度展開深入研討，旨在為有意布局或已深耕中東市場的企業搭建交流平臺，助力其在中東市場實現穩健發展與價值提升。

迪拜多種商品交易中心（DMCC）中國區商務代表杜杉杉表示，中東地區商務活動對文化禮儀高度重視，建立互信關系是開展合作的基礎和前提。企業需充分尊重當地宗教習俗，避免在齋月期間安排白天會議或提及敏感話題。她進一步分析了中東市場發展趨勢，強調該地區以年輕人口為主體，消費潛力強勁，尤其在科技、能源、基建等領域展現出廣闊發展空間。最后，她重點解讀了阿聯酋尤其是迪拜的營商環境優勢，包括自由貿易區制度、透明稅收政策、外資企業獨資經營政策、便捷簽證服務等，這些政策有效降低了企業“走出去”的制度性成本，使其成為中企出海中東的首選目的地。

香港大學高級課程主任、偉事達企業家教練吳岸結合中國企業出海特別是中東地區業務拓展的實踐經驗與典型案例，深入分析了當前國際形勢下中國企業全球化面臨的機遇與風險，系統闡述了如何在捕捉市場機會與防范經營風險之間實現有效平衡。他強調，在企業落地實踐和平衡發展過程中，優秀案例和經驗總結具有重要借鑒價值，服務機構也可以為企業在多方面賦能。

君倫律所高級合伙人王凡聚焦海外投資法律問題，進行了系統性講解：一是提醒企業高管在海外經營中需高度關注合規風險，既要熟知目的國法律環境，也要充分了解宗教文化領域的隱性規則，例如，在沙特投資時，需避免在商務社交場合因不當言行觸犯宗教禁忌；二是強調隨著出海企業海外工作的中方人員日益增多，中國稅務居民需及時履行國內稅務申報義務；三是指出在海外投資并購過程中，需注意法律技術細節，包括并購定價機制（如鎖箱機制、交割賬目機制）、應對關稅問題的“原產地”申報規則，以及在跨境技術交易日益頻繁的背景下，需提前開展FTO分析、專利布局和上游協議排查等工作。

GoGlobal環瑀中國華東區企業全球化解決方案總監楊揚圍繞中國企業出海中東的人力合規問題展開分享，首先介紹了中東地區人力政策總體情況，提及近年來中東地區人力政策變化，如MOHRE政策擴展及2024年沙特Nitaqat政策，強調企業需時刻關注并跟進當地法規動態；其次對比分析了海外用工的多種模式，包括建立實體直接雇傭（合規性強但成本高、流程復雜）和無實體的EOR雇傭模式（成本低、入職快但存在PE風險、勞動關系排他性弱），并針對不同出海階段的企業提出了適配性用工模式建議；最后通過典型客戶案例，直觀展示了企業高效出海中東的實踐路徑。

招商銀行總行跨境金融產品專家黃津怡作“出海迪拜實戰與全球化服務能力解析”主題分享，深入剖析了中東市場產業優勢、政策機遇及挑戰，全面展示了招行在跨境結算、融資等領域的專業解決方案。招行憑借多年深耕積累的多元化產品體系與全球化服務網絡，持續為企業出海提供強有力支持，充分彰顯了其在企業國際化進程中的“賦能者”角色，為深化跨境合作、助力企業在中東地區穩健布局注入了新動能。

“新出海學院”

由全球服務商攜手知名學府

及專家智庫共同發起，

是一個“產、學、研、企”深度融合，

聚焦企業出海需求的

新型知識賦能平臺。

學院整合優質教育與行業資源，以“知識交付+實踐輔導”為導向，通過專題課程、實戰解析、案例推演等多元互動方式，將經典理論、前沿洞見、行業革新、全球思維與實戰實踐有機融合，為企業系統拓寬出海知識圖譜，夯實全球化能力。

同時，學院著力打造政府機關、高校院所、企業機構共益共生的超級鏈接生態，鍛造出海知識底座，成為中資企業出海進程中的知識與實踐寶庫，建立兼具創新性與前瞻性的出海知識服務新范式。

記者：陳潔

編輯：路景斕

資料：區發展改革委

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