錦鯉拿趣穩步擴張版圖，打造潮玩與文創產品領域的體驗拼圖

端午假期（5.30-6.1），在毗鄰北京奧林匹克公園的國家速滑館，舉辦了知名潮玩展會TOY HEART，上百個潮玩品牌與工作室亮相，許多家都發布了全新系列。

不少資深玩家朋友都向文創潮表示，有款新品尤其值得關注。

它是錦鯉拿趣旗下新IP“COZY扣子”的初代產品，“初游幻想”系列毛絨盲盒。植絨頭發、可調整姿勢的身體，能夠穿脫的衣服和帽子、對撞色刺繡翅膀、親膚手感的毛絨配飾…童趣感十足的設計和重工精細工藝，讓人眼前一亮。

展會上，錦鯉拿趣發售的《甄嬛傳》《琉璃》等影視綜藝周邊產品再度受到搶購，COZY、LUNA、PiPi、凱拉十世（Kayla’X）等原創IP熱度上升，還推出了面向二次元用戶的品牌“生魚谷”，帶來《滄元圖》《如鳶》《戀與制作人》《排球少年》等頂級動漫游戲IP產品。

前不久（5月21日），阿里大文娛宣布將更名為“虎鯨文娛”，表示要重塑品牌策略，為消費者提供更高質量的娛樂產業全賽道綜合體驗。

我們看到，錦鯉拿趣作為連續多個季度點名表揚的潮玩板塊代表，通過深耕影視綜藝周邊和原創與二次元齊發力，用高品質的實體產品結合線上線下貫通的立體化IP運營以及跨界，正在快速壯大集團在潮玩與文創產品領域的體驗拼圖。

單IP盲盒銷量超250萬只，錦鯉拿趣坐穩“影視周邊領軍者”

對于“錦鯉拿趣”這個名字，文創潮的讀者不會陌生。

文創潮周匯欄目記錄顯示，錦鯉拿趣的《甄嬛傳》產品，經常沖進天貓盲盒熱銷榜等榜單的前十。

此外，《知否知否應是綠肥紅瘦》《藏海傳》《琉璃》《長月燼明》《蓮花樓》《熱烈》《這就是街舞》《永夜星河》《白月梵星》等等影視與綜藝IP，錦鯉拿趣都打造過潮玩爆品。

我們不難發現，這些內容IP的出品方，并非只有阿里體系的優酷一家，而是遍布愛奇藝、騰訊視頻、樂視、正午陽光等各大頭部平臺和制作公司。

文創潮了解到，錦鯉拿趣之所以能打動這些知名版權方，至少包括三部分原因。

一是產品質量過硬，錦鯉拿趣團隊非常重視產品的設計與開發。

這一點在原創IP與合作IP的產品都得到驗證，讓用戶叫好又叫座，僅《甄嬛傳》系列盲盒就賣出超過250萬只。目前錦鯉拿趣的產品年出貨量超百萬，擁有專業潮玩設計團隊、成熟生產流程以及供應鏈體系，在影視綜藝圈內有口皆碑。

二是對影視綜藝IP產品營銷的專研和精通，可以精準把握內容粉絲與藝人粉絲的審美和喜好。

目前錦鯉拿趣團隊已經圍繞潮玩展開了專業娛樂營銷體系，從拍攝前期與主創團共創、將產品自然融入節目內容，到攜手明星進行開箱及帶貨、利用文娛宣發資源優勢聯合宣發提升話題曝光，成熟的營銷體系讓錦鯉拿趣的出品每一次都獲得市場的積極響應。

三是擅長將影視綜藝內容結合潮玩的運營和發售方式，為IP本身增益。

錦鯉拿趣團隊做的影視綜藝周邊，并非簡單將內容粉絲轉化為消費者，而是綜合運用自身的產品設計開發能力、背靠虎鯨文娛的營銷與聯動實力、在潮玩產業鏈開拓積累的1w+合作店鋪等渠道資源，用潮玩賽道的種種創新打法，與版權方共建IP生態。

這次展會就是一個例子，錦鯉拿趣不僅為《甄嬛傳》《琉璃》等內容開發產品，也會帶著影視綜藝節目登陸TOY HEART、CTS等潮玩人群聚集的場域，擴大IP受眾圈層。

錦鯉拿趣團隊會根據IP特點來打造合作形式與玩法，貼合粉絲人群與渠道的調性，比如與奈雪的茶合作《獨行月球》聯名、與庫迪咖啡一起推出《甄嬛傳》周邊、與養樂多合作《這就是街舞》聯名潮玩，帶著多個IP與大眾汽車集團聯合打造元宇宙空間展，等等。

影視周邊+原創潮玩+二次元衍生，錦鯉拿趣穩步擴張版圖

豐富戰果和成熟戰術讓錦鯉拿趣成為公認的影視綜周邊“領軍者”，但它的目標并不是只做影視綜IP產品。

錦鯉拿趣的定位，是虎鯨文娛（原名阿里大文娛）旗下的全產業鏈文化潮玩綜合運營平臺，集IP運營、設計、供應鏈和銷售于一體，名字寓意“錦鯉拿趣，新奇有趣”，要“做有趣的玩具，讓幸福在每個人周邊”。

在深耕影視綜藝、建立強大領先優勢和競爭壁壘的基礎上，錦鯉拿趣同時也在探索原創潮玩和二次元衍生。

阿里影業/大麥娛樂的財報顯示，截至2025年3月的財年，主要由錦鯉拿趣和阿里魚組成的IP衍生業務板塊收入約14.33億元，同比增長73%；分布業績約3.8億元，同比增長75%。

阿里影業這份財報還重點提到，錦鯉拿趣已經與騰訊獨播劇《永夜星河》、愛奇藝獨播劇《白月梵星》、經典劇集《甄嬛傳》《知否知否應是綠肥紅瘦》等超過40部影視內容結合，還自主研發或簽約了十多個原創潮玩IP與二次元IP。其中，凱拉十世、PiPi等原創潮玩IP表現不俗，二次元IP包括《滄元圖》《戀與制作人》等。

文創潮了解到，錦鯉拿趣通過工作室模式進行自研潮玩的挖掘與孵化，IP矩陣中的凱拉十世、LUNA、PiPi、COZY各有特色。

比如凱拉十世（KaylaX），講述的是女孩凱拉和木偶的故事，“X”代表著凱拉的無限種可能。

錦鯉拿趣原創團隊希望用做內容的方式來演繹潮玩，因此凱拉十世的每一季產品，都象征凱拉在不同的世界里經歷著不同的故事。目前凱拉已開發3套盲盒產品，分別對應不同的系列故事，包括中世紀怪談系列“瘋人院”、暗黑新國風系列“鎖妖簿”、街頭潮流系列“敢潮街區”。

對于這些原創IP，錦鯉拿趣團隊有信心讓TA們受到更多人的喜愛。

同時我們注意到，錦鯉拿趣此次在展會上還亮相了新簽約的潮玩IP“ZaiZai”。

除了影視綜藝和原創潮玩，錦鯉拿趣還希望進一步拓寬IP矩陣，因此對二次元優質內容保持著高度關注。

文創潮了解到，影視領域的項目成果和原創潮玩的實力，讓錦鯉拿趣比較順暢地與疊紙、靈犀、優酷動漫等版權方展開了合作溝通，目前已經取得《如鳶》系列周邊上線1小時銷售破3萬等突出成績。

子品牌生魚谷的推出，背后則是錦鯉拿趣計劃在ACGN領域持續深耕，戰略上重視二次元賽道的長線運營。

“講好中國文化故事，做好中國潮玩品牌”

對于未來，錦鯉拿趣產品負責人告訴文創潮，他們致力于講好中國文化故事、做好中國潮玩品牌，短期內希望成為中國潮玩行業前三的品牌，長期目標是讓全世界都認識好的中國IP。

通過《甄嬛傳》《如鳶》等影視與二次元IP還有原創潮玩，錦鯉拿趣驗證了自己的產品力和營銷力。與此同時，背靠阿里系資源，它的商業化打法與合作玩法也在持續開拓。比如，錦鯉拿趣產品負責人向文創潮表示，他們在運營影視IP產品的時候發現內容粉絲可以培養出潮玩的消費力，因此會帶著這部分用戶認識更多潮玩IP，從而為潮玩增長找到新的發力點，為行業發展貢獻出力量。

過去，我們看到的是穩扎穩打的錦鯉拿趣，在體量不斷放大、競爭也日益激烈的IP市場，探索并找到了最高效、最可行的發展路徑。未來，我們可以期待他們在更廣闊多元舞臺的表現，讓中國潮玩行業有更多的可能性落地成真。