“這個世界的未來，終將屬于年輕一代！”

近期，中國(五金)交電渠道聯(lián)盟、大照明全平臺聯(lián)合廣州國際照明展覽會（光亞展）重磅發(fā)起“尋找照明行業(yè)100位新青年經(jīng)銷商”活動。該活動旨在全國范圍內(nèi)于LED照明燈飾行業(yè)尋找100位有思想、有作為、敢拼搏、善創(chuàng)新的年輕一代經(jīng)銷商，學習新青年、發(fā)展新青年、成就新青年，進而為中國照明燈飾行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展強勢賦能！

值此之際，大照明特策劃系列報道，以此向行業(yè)展現(xiàn)當代新青年經(jīng)銷商群體的時代風采，并通過走進經(jīng)銷商群體，更好地觀察國內(nèi)照明燈飾市場的最新變化。本期，大照明帶你一起走近“新青年經(jīng)銷商”候選人、山東亮美嘉燈飾臨沂店總經(jīng)理王浩丞！

山東亮美嘉燈飾臨沂店總經(jīng)理王浩丞

市場的變化，

往往是轉(zhuǎn)瞬即逝的！?

王浩丞，山東亮美嘉燈飾臨沂店總經(jīng)理，是一位90后的“老燈人”。2013年，剛剛20歲出頭的王浩丞便與照明燈飾行業(yè)結(jié)緣，并由此開啟了他的“賣燈生涯”。直至今日，他仍然笑著說道，“我想為照明行業(yè)燃燒自己！”

照明行業(yè)這些年的發(fā)展關(guān)鍵詞是什么？“變化！而且，‘變化’，往往是轉(zhuǎn)瞬即逝的?！蓖鹾曝┗貞浀?，“在我剛?cè)胄械臅r候，花燈還處在高峰階段，但在很短的時間里，就已經(jīng)開始沒落?！?/b>

▲大照明全平臺執(zhí)行總裁唐斌（左）對話 山東亮美嘉燈飾臨沂店總經(jīng)理王浩丞（右）。

從行業(yè)發(fā)展來看，變化，皆因需求而起。“在我入行的2013年，那時恰逢中國經(jīng)濟處在高速發(fā)展的階段。很多消費群體都比較喜歡奢侈品，對于燈具的認知，基本上都是，我要豪華的、我要顯得貴氣的、我要顯得高檔的，因此花燈便更受歡迎?！蓖鹾曝┨岬?。

而今，新生代的消費群體已然成為市場的主導(dǎo)?！芭c老一輩人不同，現(xiàn)在的年輕人注重內(nèi)在價值，更加考慮燈具的實用性、功能性以及性價比，我只要在家里能夠感覺到舒服就行?！倍鵁o主燈和智能照明，恰恰順應(yīng)了這一趨勢。

“我們正處在最好的賽道，立于最佳的風口。”某種意義上，照明燈飾行業(yè)是比較基礎(chǔ)，且偏民生的行業(yè)。只要有黑夜，便需要光明。在王浩丞看來，每家每戶都會需要燈光，只是對產(chǎn)品的需求會跟隨消費觀念的改變而變化，但“無論什么時候，照明燈飾都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。”

不可否認的是，照明行業(yè)未來的競爭肯定會越來越激烈，越來越卷。“技術(shù)是在一步步迭新的，就目前而言，廠家和廠家、產(chǎn)品和產(chǎn)品之間其實沒有太大的技術(shù)壁壘。當技術(shù)達到一定成熟的基礎(chǔ)上，無論是產(chǎn)品的價格還是產(chǎn)品的價值，都在趨于平衡?！?/p>

未來的競爭，

會在產(chǎn)品之外的領(lǐng)域！

如今，伴隨著照明行業(yè)跨入智能照明時代，照明經(jīng)銷商正日益從“照明產(chǎn)品銷售商”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢彰髟O(shè)計服務(wù)商”，從銷售“單品”轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“場景”，再到銷售“全案”。在王浩丞看來，“未來的競爭，可能更多地在產(chǎn)品之外的領(lǐng)域?！?/p>

“如今，燈具在整個銷售過程的占比逐漸減少，服務(wù)的占比卻是在增加的?！?/strong>王浩丞認為，未來的市場對于經(jīng)銷商軟實力的要求會越來越高，不僅僅局限于對產(chǎn)品的熟悉。“我們要通過更好的設(shè)計、更好的技術(shù)，用更好的燈光去承載，為客戶帶來更好的體驗效果，才能屹立在激烈的市場競爭之中。

從過去單一的產(chǎn)品營銷模式，轉(zhuǎn)變以服務(wù)營銷、技術(shù)營銷為主的銷售模式，必然會增加企業(yè)的經(jīng)營成本。不過，王浩丞覺得這是值得的，因為，他深知“服務(wù)”在智能照明時代的重要性。

“經(jīng)銷商要具備兩個能力，一個是你必須對燈光的性能、智能的搭配都非常了解。一個是你要有很強的落地經(jīng)驗，這樣才能做好智能照明。如今的銷售模式，對于燈具而言，是3分燈具，7分方案，而對于方案而言，則是3分方案，7分落地?！?/p>

照明市場的變化，無時無刻都在發(fā)生?！澳阈枰獣r刻緊盯市場，一有變化，就要以最短的時間，最大的接受程度，來迎接市場中的變化，并對公司的經(jīng)營理念以及團隊做出調(diào)整?！?王浩丞表示。

同為年輕一代的經(jīng)銷商，在王浩丞看來，面對市場變化，新青年經(jīng)銷商，第一要有創(chuàng)新精神，第二積極擁抱當下。“首先，我們要有創(chuàng)新精神，要跳脫出傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，開發(fā)適應(yīng)新時代的經(jīng)營新模式；其次，我們要積極擁抱當下，以最新的技術(shù)和手段，如短視頻、直播、AI等，把整個經(jīng)營模式再造一遍?！?/p>

“我想為照明行業(yè)燃燒自己！”如今的王浩丞，依舊奮斗在逐光路上，并努力成為那束能照亮別人的光！

···THE END···

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