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物美想明白了:商品9.9元流量密碼,調改向奧樂齊看齊

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端午節前,北京海淀區的中信城社區,物美超市門前悄然豎起一塊公告牌:“閉店升級,7月25日煥新歸來”。同樣的場景,也在西山楓林、麗澤橋等五個社區同步上演。這是物美在推出“學習胖東來”的學清路店僅三個月后,再次打出的一張新牌——6家傳統大賣場集體轉型為“物美超值”折扣店


學胖東來調改的困惑

今年2月,物美高調宣布學清路店閉店改造,高調宣布按照胖東來模式調改。3月重張時,該店商品結構90%接近胖東來標準:淘汰低質商品,引入網紅爆款;員工薪資提升20%,工時縮短至8小時;賣場取消強制動線,環境向高端精品超市看齊。

效果立竿見影——開業首日銷售額突破百萬元,客流較調改前激增數倍。這一成功讓物美宣布2025年將在全國復制30余家同類門店。


但,胖東來模式成本高企。永輝在鄭州的6家調改店需胖東來團隊“貼身輔導”,高管坦言“差距還很大”。對擁有1800家門店的物美而言,全面復制并不現實。


向奧樂齊看齊的努力

此次調改的 6 家門店,物美確定的方向為折扣店,并推出折扣店品牌“物美超值”。公告稱,將圍繞“好貨不貴”下功夫,讓消費者以更低的價格買到優質商品。同時聚焦社區家庭剛需砍掉溢價,讓消費者的“每一分錢都花出超值體驗。”

方法上,采取的是強化供應鏈、源頭直采、自有品牌建設等。


源頭直采壓成本生鮮直采比例從20%提升至50%以上,繞過層層分銷商。在山東壽光蔬菜基地,物美采購團隊常駐田間,西紅柿從采摘到進店縮短至8小時。

此外,物美還成立 3R 部門(即烹 + 即熱 + 即食),推出恭王府聯名款糕點等自有商品,從原料到生產全程自主把控,進一步壓縮中間成本。


自有品牌造差異物美集團首席運營官于劍波表示,物美將借鑒阿爾迪(就是奧樂齊(ALDI)和 Costco 的經驗,通過簡化流程、薄利多銷滿足消費者需求,并計劃將自有品牌 SKU 占比從目前的 10% 進一步提升。

例如,物美旗下 “每日鮮” 品牌覆蓋 130 個蔬菜品類,80% 由產地直采,通過冷鏈運輸至門店,既保證新鮮度又降低成本。


數字化控損耗依托母公司多點Dmall的數智化系統,降低商品損耗率 30%,節省上千萬成本,并利用 AI 智能補貨、AI 出清等技術,實現庫存與銷售的精準平衡。

從上述種種措施看,物美超值對標的是奧樂齊(ALDI)。本來奧樂齊也是以折扣店起家,相關商業模式已經運用的爐火純青:強化供應鏈、源頭直采、自有品牌,實現 “好品質、夠低價”。

奧樂齊的好品質、夠低價,物美超值的“好貨不貴”——幾乎是同一句話。



走“窮鬼超市”的硬道理

經濟下行周期中,“窮鬼超市”在全球零售史上屢次驗證其生命力。當前,消費降級已是明顯的趨勢。尼爾森數據顯示,2023年全球折扣零售渠道增長 8.2%,中國折扣業態步入上升期。


物美推出 “物美超值”,應是順應這一趨勢之舉——通過 “過硬品質、極致低價” 吸引對價格敏感的平民客群。這一點,從這一次物美超值店的選址即可看出端倪:六家店均位于豐臺、海淀等中產與工薪階層混居區。這些社區的消費者既看重品質又敏感價格——如果9.9元的商品大舉上架,恰好擊中其“精致摳”需求。

結 語

以折扣店為宗旨的調改之路,實質上是物美這樣的傳統商超在消費降級時代背景下的生存之戰。借鑒奧樂齊,物美正從 “大賣場” 向 “平民折扣店” 轉型,以供應鏈重構和數智化運營為支撐,走出一條 “便宜、平民、窮鬼超市” 的路徑。

這表明,物美已抓住了消費降級的核心邏輯——用極致性價比重新贏回消費者。

聲明:文中使用圖片除特別注明外,均來自百度圖片搜索結果。如涉及使用不當請聯系編者刪除。封面圖片由AI生成。

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