特朗普：

你就是輸在腦子

不會拐彎上

文 | 霧滿攔江

特朗普寫過一本書，《做生意的藝術》。

書中說，做人呢，腦子一定要會拐彎。

腦子會拐彎的人，至少有五種辦法，促成生意成交：

一是高壓成交。

施加強大壓力，讓對方不敢不成交。

二是無壓成交。

不施加壓力，讓對方愉悅成交。

三是高壓與無壓交錯，迫使對方主動成交。

四是改變交易主體。

什么叫改變交易主體？

你想買隔壁老王的房子，不管出多少錢，隔壁老王都不肯賣。

那就不跟隔壁老王談。

跟隔壁老王的老婆談，說不定會以很低的價格，把老王的房子買下了。

五是改變交易目標。

什么叫改變交易目標？

來看看特朗普，在實踐中的騷操作：

拜登做美國總統時，簽署了一項法案，為保護環境，禁止在墨西哥灣鉆探石油。

現在請聽題：

墨西哥灣不能鉆探石油，我換個地方，比如說美國灣，可不可以鉆探石油？

你笑了，曰：美國灣當然可以鉆探，只要不是墨西哥灣，哪里都行。

真的嗎？

看這個：

原來美國灣，就是墨西哥灣。

只不過改了名字……這到底是怎么回事兒？

很簡單，拜登簽署法案，禁止在墨西哥灣鉆探，是因為他發現，美國的石油商人，一直在攛掇特朗普，打算等特朗普入主白宮而后，就在墨西哥灣大肆禍害，到時候搞得美國連空氣都是濃濃石油味，點支煙抽，說不定就會咣唧一聲發生大爆炸。

太可怕了。

所以為了保護環境，拜登搶在特朗普下手之前，先簽署了禁止鉆探的法案。

理論上，特朗普也可以再把這個法案撤銷。

然而，撤銷法案要走繁瑣的流程，快一點的二十年，慢一點的八十年，等到石油商人都死光了，撤銷流程還沒走完。

所以特朗普，不走尋常路。

他只是把墨西哥灣改個名字，就繞過了拜登的禁止法令。

你可能會說，那好像也不行，墨西哥灣雖然改了名字，可還是那塊地，就好比一個人叫約翰，他殺了人之后，立即改名叫湯姆。可你改名也要抓你，因為殺人的就是你這個人。

這個說法也有道理。

那就起訴打官司吧。

現在情況是這樣，特朗普把地方改了名，石油商人就已經開采了，你不服去法院起訴，官司打上八十年，人家早就把錢賺完了。

這就是曲線迂回。

前段時間，英偉達黃仁勛，來咱們這里，與政商人士各種會晤：

很多人心里，有個疑問。

現在美國人，冷戰思維爆棚，被不良環境所裹脅，不得不違心說中國的壞話。

可是黃仁勛光明正大的來了。

特朗普對黃仁勛，難道沒有看法嗎？

然而你可能萬萬想不到，黃仁勛此來，是他采取曲線迂回的方式，說服了特朗普，事實上是得到了特朗普的“特批”。

黃仁勛說服特朗普的辦法，分三步：

第一步，他宣稱，他要在美國投資5000億美金建廠。

特朗普聽了大喜，立即廣而告之：各位親，制造業回歸了耶，看我多厲害。

第二步，黃仁勛告訴特朗普，他準備投資的5000億美金，還沒賺到手。

特朗普當然知道他沒賺到手。

所以特朗普希望黃仁勛快點把5000億美金賺到手，以免項目爛尾。

第三步，黃仁勛告訴特朗普，他準備搞點低端芯片，賣給中國，好把那5000億美金快點賺到。

聽了黃仁勛這個計劃，特朗普就有點急：不是那啥你那啥……好像也沒別的辦法。

最終，特朗普只能對黃仁勛說：那你去中國吧，快去快回。

就這樣，黃仁勛飛來中國，見各界朋友。

他回去，特朗普也不會生他的氣，反而認為他有手腕。

這就是黃仁勛的手段。

沒有這種非凡手段，黃仁勛怎么可能把英偉達做成巨無霸？

（04）

佛羅里達有塊地。

一邊是大西洋，一邊是沃斯湖，風光秀麗，景色怡人。

100年前，美國有位女富豪波斯特，在這里買了塊地，建造了一座莊園。

眨眼百年過去，有天特朗普從這里經過，看到這座莊園，就上前詢價，你這里賣不賣？多少錢？

這座莊園，歸屬波斯特基金會。

基金會回復說：莊園出售，2500萬美金拿走。

特朗普：1500萬美元行不？

基金會：滾！

特朗普樂了：嘿，你不賣是吧？

那就別怪哥哥不客氣了。

特朗普往海邊走了走，看到一片灘涂。

于是特朗普以極低價格，把灘涂買了下來。

然后特朗普，在灘涂蓋了一排簡陋房子。

這樣，在莊園里，就再也看不到海了。

只能看到一排簡陋破房子。

然后特朗普宣布：安得廣廈千萬間，大庇天下毒士俱歡顏。全美吸毒人士，流竄罪犯，全來這里吧。我，特朗普，為你們提供遮風擋雨的居所。

霎時間，全美吸毒人士與流浪漢，披星戴月趕來了。

來到之后，先過毒癮。

過了毒癮無所事事，抬頭一看，咦，那邊有個莊園，過去瞧瞧……

慘，波斯特莊園，瞬間變成流浪漢與癮君子出沒之地。

面對這些人，波斯特莊園打也打不過，攆也攆不走，好端端一幢別墅，價錢從2500萬美元，跌到數百萬美元，而且還沒有買家。

萬般無奈，波斯特基金會跪求特朗普：普哥，求你了，把這幢別墅買下吧。

特朗普：哎呀，你這破別墅，我最多出500萬美元。

基金會：普哥，求你再加點錢，房子里的家具，全是價值連城的古董啊。

特朗普：我最多再加300萬，800萬美元，愛賣不賣，不賣散伙。

賣，賣賣賣。

幾千萬美金都不肯出手的豪宅，硬是讓特朗普，給干成了垃圾價。

特朗普買下別墅，再趕走灘涂上的流浪漢，重新裝修，改名海湖莊園。

特朗普把海湖莊園，建成一所俱樂部，交20萬美元入會費，每年再交1.4萬美元的年費，就可以到他家做客，聊天吃燒烤。

這就是特朗普的手段。

（05）

幾個小故事，告訴我們高手的思維。

什么叫高手？

高手思維，三個特點：

第一個，世界不是固態的，是可以隨意改變的。

你看，墨西哥灣，也可以叫美國灣。

要給美國投資，就得先和中國做生意。

一幢豪宅值多少錢，不取決于這幢房子本身，而是房產所處的環境。

這就是改變。

當你學會改變世界，你就是世界的主宰。

第二個，任何交易，都是不確定的。

任何一樁交易，在特朗普眼里，都是可以改變的：

一是改變交易主體的名稱（墨西哥灣改叫美國灣）。

二是改變交易目標的形態。

三是改變交易目標的結構。

四是改變交易目標的心理預期（要給美國投資5000億，需要先和中國做生意）。

五是改變交易目標的環境生態（莊園變成吸毒人士天堂）。

諸多變局，萬化千變，是在豐富的社會實踐中，逐步掌握的。

如果你愿意學習，這世界就是你的跑馬場。

第三個，不要走第一時間想到的路。

在你和目標之間，有許多條道路。

不要走第一時間就能想到的路。

太容易想到，必然是人滿為患。

必然是限制重重。

你要多加訓練自己的眼睛，看到那些少有人走的路。

一如特朗普。

你看到的路越多，你的選擇就越多。

你的選擇越多，你的人生就越寬廣，你的自由度就越高。

（*本文配圖來自網絡）

昨日霧曰

走的國家越多，學生越是困惑。

終于有一天，學生把問題問出來：

老師，這各家說法都不一樣，我們到底該信誰呢?